導讀：又“好”又“便宜”又“新奇特”的東東在哪裡？
作為一枚從未觀看過李佳琦、薇婭等網紅主播直播賣貨的直播電商萌新，公子抱著期待又激動的心情準時參加了今晚的老羅直播電商首秀，以下是新鮮出爐的觀察總結：
1、 採用一主一輔主播模式，確實是直播界新人，業務沒那麼熟練（比如在講解極米投影儀階段被老羅說成了“堅果投影儀”，在後期被工作人員畫外音提示後“禿頭致歉”），鑑於是直播首秀可以理解，和搭檔的配合默契度也有待提高；
2、 節奏太慢。。。兩個大叔對談墨跡，尤其前半個小時讓人非常捉急和想出走直播間；
3、 關於選品和招商：
直觀感受是整體招商不給力啊；
接近一半都是小米系的東西，品牌和品類豐富度不好；科技類商品居多，這也跟老羅近兩段創業都是科技類產品的經歷和行業資源有關罷，可是作為一名“帶貨主播”，不是應該根據消費者需求和喜好去選品嗎？依個人擅長和喜好選擇品類，用戶不需要也不會買單啊；
關於“新奇特”，可能和公子多年從事互聯網科技行業經歷相關，推薦的所有商品都是熱賣或存在很久的產品，並沒有讓人眼前一亮的“新、奇、特”的產品，當然也要考慮到大多數消費者的信息廣度等因素；
另外就是價格，這是讓我覺得最失望和替他擔憂的地方。。。除了第一款——小米巨能寫中性筆9.99rmb之外（上架秒沒，我沒搶到），還有一款小龍蝦商品rmb119（原價200多）性價比不錯（公子內心支持老羅下單的唯一商品）；網易嚴選的人體工學椅感覺性價比也還不錯（上架很快無貨了），但是和其他比如手機、投影儀等商品一樣，單價都比較高；
如下商品價格表可以感受下：
總體來看，直播呈現的價格完全沒有宣傳預告裡打出的那種“不賺錢，交個朋友”的“誠意”，直播間不時飄出“這個價格比京東高”類似的互動留言也是尷尬。。。除了小米中性筆這個小物，這次直播沒有出現殺手級價格的殺手級商品，粗略算了下，比如手機、投影儀這類單價較高的產品，折扣力度大概是8~9折左右，連恰恰乾果禮包這樣的食品品類的折扣力度也不大呢（從銷量上就能反應出這個價格下的銷量沒那麼理想，直播到接近兩小時的時候，恰恰乾果和石頭機器人被“回爐”二次講解了~）；
通過參與這一場直播，再一次印證了那個市場真理：錢，永遠都是最聰明的。——價格遠低於市場價、性價比高的東東上架秒沒，性價比不怎麼樣的銷量就會不怎麼樣，跟主播是誰關係不大。
4、 相比直播賣貨，老羅直播首秀更像是品牌廣告Live直播間，比如請了小米手機高管盧偉冰、極米董事長鍾波、搜狗CEO王小川等大佬露臉助陣（打廣告），且這些商品的單價和性價比也不給力，相比這一次直播能賣出多少銷售額，或許合作的品牌方與平臺方抖音都更加看重品牌推廣和PR效應吧；可是對於帶貨主播老羅，是要持續做下去，還是就這一錘子買賣圈一波錢就跑呢？
5、 能感覺得到團隊整體的緊張焦慮氣氛，這也說明直播電商真不是那麼容易做好的，是個很專業且有門檻才能做好的工種，不論作為主播還是整個團隊；
6、 現有成熟的直播既定套路框住了老羅，那個一向自如的網紅老羅變成了業餘的“帶貨主播”，如果想要持續做好帶貨主播，或許，完全不用care既定的主播套路、開闢適合自己的風格也是一種可以嘗試探索的策略吧。
7、 一些數據：
累計觀看人數超4800萬；直播間同時在線人數從峰值289萬掉到100萬-，也說明作為帶貨主播，老羅及其團隊確實不夠專業；
商品支付交易總額過1.1億；音浪收入300多萬；坑位費今晚總計1000多萬（多數小米花的）；抖音平臺簽約費6000萬。
看完老羅直播首秀全程，關於直播電商這件事，公子心有慼慼焉……同時想起了老羅和肖大俠“吃翔”的那個公開賭約~
不論成績如何、最終是否成功轉型超級帶貨主播，他都比我們大多數人牛逼和有勇氣太多。躬身入局，下場去做永遠比說難多了。盡情折騰翻滾吧！哪怕屢敗屢戰。
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