突如其來且不斷蔓延的疫情，打破了萬千家庭的日常育兒節奏，宅家的年輕父母們對疫情中的囤貨購物、益智教育等需求更為旺盛，且對防控與育兒知識的新需求不斷增加，線上流量也迎來上升期。
2020年，母嬰用品類目在疫情期間創造的線上熱潮，在疫情逐漸緩解後也可能呈現補償性、新增性的“反彈式”增長。
伴隨著90、95後新母嬰消費者的崛起，他們對於母嬰產品的選擇標準也悄然發生著變化。
01
母嬰產品的四個選擇傾向
在意價錢講求品質
高收入消費者看重品牌，低收入消費者在意價格，中產階級家庭更注重性價比。
對於大部分年輕父母來說，在線上購買母嬰產品時，可能依然還是青睞知名的品牌和製造商，但也不乏願意嘗試“口碑好物”的年輕父母。
更加看重“功效性”產品
受疫情影響，媽媽們越發重視日常的殺菌護理，殺菌類洗手液、溼紙巾等產品銷量持續火爆，不少平臺都出現“售罄”狀況。
一場疫情也讓寶媽們開始重視寶寶免疫力的提升，對益生菌、維生素的關注度進一步提升，穩定的熱點也預示著更多的機會。
對育兒知識的渴求
一項調查顯示，有1/3的年輕父母在購買母嬰類產品時，希望可以獲得一定的育兒知識。
在滿足消費者購買單品的需求以外，能否讓他們有額外收穫，也是母嬰產品消費者很關注或很期待的元素。
活動掀起的囤貨潮
母嬰產品的消費者，對於促銷價格是很敏感的，40%的消費者表示，促銷活動能促使他們囤貨，買更多今後會用到或可能用到的產品。
所以，對於母嬰產品的賣家來說，營銷活動的把控，也是一門很深的學問。
02
東南亞母嬰市場未來可期
隨著跨境電商的普及，母嬰行業在線上取得了較大發展，尤其是東南亞等新興跨境電商市場，用戶滲透率和銷售規模均保持高速增長，而這些市場無論是產品品類還是電商市場都存在大量空缺，且隨著東南亞“婚育潮”的來臨，母嬰行業前景巨大。
而性價比高的眾多中國商品也更符合東南亞消費者的喜好。
東南亞年輕消費者購買行為非常頻繁，隨著這批消費者慢慢進入畢業、結婚、生育的階段，目前東南亞已經達到了最高的“婚育潮”，而最缺的產品是母嬰類產品和家居類產品，這已經成為年輕消費者的主場，且增長速度非常快。
東南亞年輕消費者的衝動購買行為尤為顯著，且在多節日的東南亞國家，賣家可以藉助節慶加大促銷和推廣力度，以吸引買家下單。
2020年，柬埔寨最大電商平臺L192面向中國賣家進行全品類公開招商，繼續引入優質、穩定的商家。併為商家提供一站式服務，解決商家在物流、倉儲、配送、運營上的諸多問題。
03
L192母嬰用品類目入駐流程
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