沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春。
疫情之下，既是對生命的考驗，也是對企業的考驗。作為世界500強恆大集團，許家印曾說過，“越是市場不好的時候，越能反映恆大的功底”。恆大功底怎麼樣？我們可以從3月31日恆大發布的2019年度業績找到答案。
數據顯示，恆大2019年實現合約銷售額6011億元，同比增長9%；核心利潤408.2億元，同比下降48%；資產負債率77.9%，同比增加4.2個百分點；淨負債率159.3%，同比增加7.4個百分點；現金餘額2287.7億元，同比增長12%。
除此之外，許家印在會上正式宣佈“新戰略”：“恆大從2020年開始轉變發展方式，全面實施‘高增長、控規模、降負債’的發展戰略。”
許家印宣佈恆大全面實施新戰略
高增長：“網上賣房”實現一季度銷售“開門紅”
今年開年後，受疫情影響，房地產進入寒冬，大部分房企業績出現同比下滑。發佈會現場，許家印表示，“高增長就是要實現銷售高速增長，今年要實現銷售8000億，到2022年要實現銷售1萬億” 。要實現銷售逆市大幅增長，除了恆大充足的土地儲備，創新營銷模式也是重中之重。“網上賣房”，則是恆大實現一季度業績“開門紅”的突破點。
可以看出，自恆大今年實施“網上銷售”的顛覆性營銷革命以來，銷售業績大幅上升：銷售額1465億大增23%，銷售回款1133億大增55%，行業排名第一，既刷新公司一季度銷售及回款最高歷史紀錄，更充分展現恆大實施新戰略的巨大成效。
恆大一季度銷售及回款對照圖
控規模：“黃金20年”打下土地儲備“硬實力”
許家印表示，“控規模”就是要嚴控土地儲備規模，實現土儲負增長，未來三年每年要降低3000萬平方米左右，到2022年降低到2億平方米左右。
之所以能做出“控規模”的戰略轉型，底氣來自於恆大積累的“黃金20年”。年報顯示，恆大擁有2.93億平米的土地儲備，因此可以適度減少拿地，充分利用現有土地儲備，既能確保公司的持續發展，還能大幅減少支出，如此“硬實力”才能為轉型打下堅實的基礎。
降負債：穩健運營轉型做“新恆大”
“穩中求進”是不少房企近年轉型的目標，“降負債”更是房企穩健運營的關鍵。許家印在此次發佈會上表示，“降負債”就是要把有息負債每年平均下降1500億，到2022年要把總負債降到4000億以下。
要實現這一降負債目標，確保“高增長”與“控規模”是關鍵。許家印在現場算了筆賬，“18年、19年，恆大銷售回款每年維持在4500億左右，如果今年實現銷售8000億，回款按7000億計算，就會增加2500億的銷售回款。同時，恆大今年減少土地儲備3000萬平方米，就等於減少600億的支出。這樣一增一減，就一定能實現今年有息負債下降1500億的目標。”
“恆大做事的風格，要麼不做，要做就要做大做強做成功。”2020年，恆大提出“高增長、控規模、降負債”的新戰略，地產“一哥”用行動吹響地產改革的“衝鋒號”，向萬億目標篤定前行。
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