在旅游的频率中，周边游是最高频的，价格也最透明，因为很多都是单订个门票、酒店，最多就是搭售一些礼券、餐饮等，这类也叫自驾游套餐，在这些产品中，很多预售玩法都是比较实在划算的，因为价格透明，对比一下官网和平台一样的内容，更低的价格，只是换个预售的方式，提前购买锁定价格，需要时提前预约出行；这也符合商业逻辑，按正常的消费方式是，你有需求再考虑出游，然后去了解价格，价格合适再购买，这样当然会比提前买下来的方式会贵，所以这几年，这些自驾游预售模式也是市场的主流，包括目前比较火的各OTA或TA做直播帮酒店带货一样，被大部分游客所青睐。
随着这种模式的发展，近年也衍生了更多的“爆款”，除了“吸睛”更是“吸金”，例如各种民宿卡、门票惠民卡，每个领域都有多种公司在做，做得比较大的，还在一些做会员的平台上面大卖，相信各位一定多少也有了解过，这里就不点名说明， 这里我想说一下这些卡的玩法是怎样的，不管是民宿卡还是门票卡，基本上都离不开下面这个套路。
1.资金盘。这种模式，主要是做资金盘，因为预售，所以前置资金中会有沉淀资金；而且一定会做无限超售，这样可以把盘做到无限大。另外后置资金很多还会设定押金制度，把资金盘扩大，例如一家民宿可能在网上平台订只需要200元，而且入住不需要押金，但在这里，消费者入住后就要按民宿的挂牌价（例如挂牌500元）给平台押金，退房后退押金还有一个退款周期。
2.高利润。这种模式，前置利润空间一定会比较大，与传统的单酒店低毛利预售相比，可以说是暴利，因为如果不是有暴利，根本无法推动。你们看到的产品本身是不是很牛逼？是不是感觉这个价格不是亏钱做吗？怎么还会有暴利？好吧，如果你这么想你就容易跳进去咯。首先，如果企业只做单品，这个单品本身就亏损做的，那么企业有钱去投广告？融资？呵呵，在你连用户规模都没有的情况下，哪个投资人会投资一个空壳？真正等融资的时候，都是已经有用户规模然后等投资人入来接盘套现退场了；其次如果无利润空间，能做分销？能进入大平台给各种推手去推？CPS都不吸引人吧？所以，能通过分销以及一些大型会员APP内销售，首先其利润空间一定比较大，这点最简单的方法就是上二手平台看，一般就会比较直观地看到其中的空间，因为这种主要靠分销推广的，价格管控都是做得比较差的。所以这种在消费者眼中看似天下掉馅饼，商家送大饼，抢到就赚到的东西，实际等的就是你。
3.
玩规则。那么表面上本身就已经亏大的产品，还有这么暴利，怎么做到的？靠的是规则，目前系统的算法已经很先进，很多人觉得，一张卡，能约到3晚就赚了，一年任住，不要说365天，能住10天那么那个平台要倒闭了，然后紧接着就有一家公司就这样接着来，365天太虚了，我就给你一年免费住10天（竞争确实大，你出招我接招）。然而，你以为10天给你你能住上几天？好吧，我告诉你，能住上3天，你牛逼，住上4天，他倒霉。按目前的系统技术，基本已经可以做到设定每张卡能预约的天数、距离、难度系数等规则，不要问我怎么知道的，技术流会比我更懂这个。如果作为消费者，对旅游价格不敏感，很容易就会被吸引去购买，而大多数消费者第一次成功预约后，还会增加其信心，向身边朋友推荐，然后傻傻的帮人数钱，推荐后自己后面的预约出现问题也不好意思向朋友说，有苦自己知。虽然数目小，住一次最多就是亏一点，能住两次都感觉赚了，如果按这个心态去买这些卡，是比较好的，至少心里还是有点价值逻辑，知道最起码的价值规律，如果你真想达到他们宣传效果所说的，那么就不要难为自己了。
另外，这种模式会有什么风险吗？其实这种模式就如同什么健身卡、美容卡之类的玩法，只是套在旅游的领域，被赋予更丰富的内涵展示。而且像健身卡那些经常暴雷出现的情况同样会在这个领域出现，为啥？不要以为这些公司都是轻资产，没有什么资金链断裂的可能，经常暴雷的那些所谓资金链断裂实际是老板或团队公款私用或潜逃或拿去做短期投机失败后，才让资金链断裂的。而且行业竞争特别大，一家发现新大陆后，立马有无数的对手跳出来抢生意，如果运作不好，销量上不去，这样更会加速资金断裂的速度。连小黄车都这样了，所以……所有的暴雷都是不尽相同的，正如一句话，你看中的是人家的“利息”，人家看中的是你的“本金”。
一切违背价值逻辑的现象都是有问题的，但还是那个主要原因，我国人口基数大，流量转化高，所以这种“爆品”很有潜力……我认为这些应该要受到国家旅游局以及相关部门更多的关注，不要等爆雷后再出来协助游客解决问题。
最后，大家也可以思考一下，这个模式在小平台或线下推得那么火，为何正规的大品牌OTA或TA不去做？ 以他们的影响力，只要入局，基本上没这些小公司什么事情了。欢迎在评论区留下你的答案。
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