薇婭賣房,首秀“翻車”?

薇婭賣房了!就在昨天晚上,已被議論了一週有餘的“薇婭賣房”終於落地。輿論對於薇婭直播賣房一事,褒貶不一。

不過,在小西看來,薇婭的首次房產直播試水基本上算是失敗了。究其失敗原因,小西總結了如下幾點:

薇娅卖房,首秀“翻车”?

選的產品真不咋地

本次淘寶直播,知名主播薇婭聯合杭州復地壹中心,推薦酒店式公寓,分別為110㎡的平層以及60㎡的LOFT戶型。剛看到預告時,小西的第一反應就和很多人一樣:復地壹中心竟然還沒賣完?!

薇娅卖房,首秀“翻车”?

根據百度顯示,復地壹中心的酒店式公寓首開是在2015年11月7日,根據報道,開盤當天“售樓中心人山人海,長龍排至馬路,兩小時勁銷八成”,可近五年過去了,復地壹中心仍然在售。

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而五年過去了,當年的產品是否仍然適合當下市場,是值得打個問號的。從直播間的情況看,復地推出的兩種戶型產品,沒有當下主流的“雙鑰匙”戶型,裝修也較為簡單。為了轉移注意力,薇婭只得將“家裝節”搬進了樣板房。賣家居產品的同時,可以讓許多人忽略房子本身的裝修問題。

另外,復地壹中心60㎡的LOFT戶型,層高竟然只有3.9米,這樣的產品,在當前市場上幾乎沒有任何競爭力。

就連住宅的設計,五年都能換一代,更何況酒店式公寓了。這些房源放在五年前,或許也能讓人耳目一新,但如今若想成為爆款,就真的有些勉強。

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薇婭誤區:酒店式公寓真的不是自住的

雖然產品不咋地,但好在不負眾望,薇婭延續此前直播的風格,拿到了“特價房”。

據悉,網友只要在薇婭的直播間搶到價格為521元的權益券,就可在買房時於原有底價的基礎上再享受9.6折的優惠。即一次性付款購買復地壹中心的酒店式公寓可享受8.3折的優惠,貸款則可享受8.4折。

資料顯示,復地壹中心首開均價為13800元/㎡,而此次在薇婭直播間的“特價”,均價大約在22500元/㎡,相較於五年前,也有了63%的漲幅。當然,酒店式公寓依舊漲不過住宅。目前,復地壹中心周圍沒有可直接對標的酒店式公寓,不過在售的住宅二手房已經基本都在“4萬+”,融信學院府和融信藍孔雀已經突破“5萬”大關。

乍一看,在申花板塊,“2萬出頭”的房子看起來確實很香。可酒店式公寓終究無法與住宅相提並論。儘管薇婭在直播中一直強調,酒店式公寓是給那些沒有購房資格的人買的。

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薇婭很聰明,自動過濾了復地壹中心的投資回報率,只介紹居住感,並解釋“房子是用來住的,不是用來投資的”。

聽起來這與市場的大基調相吻合,卻有些脫離實際。

買房完全不考慮其升值空間,絕不是一個明智的想法。即使不是為了投資,下一次換房時,就會遇到現實的困境。

眾所周知,酒店式公寓產品的價值重點就在於其長線的投資回報,即買房後出租,賺取租金。通常,酒店式公寓都在較為繁華的商業區中,因此,其房租相較於普通小區住宅要更高一些。但40年的產權加上其商業的性質,酒店式公寓想要出售則並不容易,其中3%的契稅就彷彿是一道很難逾越的大溝。

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薇婭賣房真的很不專業

且不深究薇婭是否真心覺得復地壹中心的酒店式公寓是很好的產品,就直播本身,作為首次房產嘗試,薇婭真的很不專業。

疫情期間,許多樓盤的置業顧問都開始了線上直播嘗試,儘管沒有知名度,但起碼有專業素養。但作為直播銷售屆的翹楚,薇婭甚至連最基本的介紹,如層高、房間面積、裝修標準、周邊配套等都沒有交代。只是一直在重複自己為了賣房準備了近半年,突出自己看了很多地方的房子,但最終選了復地壹中心等等。

薇婭的直播銷售向來以賣的東西靠譜、直播體驗感強為名。可在賣房時,薇婭甚至比不上許多購房者,卻又怕因為自己的不專業而引來惡評,於是一直在做著反覆的、無謂的解釋。

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儘管,薇婭在直播中的一開始就鋪墊了,自己直播賣房並不是為了賣出房子本身,也不是為了搶中介朋友的生意,而是為了開拓一個新的領域,致力讓房產行業更透明,信息更通暢。

這個想法確實很棒。在互聯網時代,大部分行業都已經實現了信息化,然而房產卻依舊以傳統的方式在發展著,至今沒有很大的突破。當然,這也與房子本身的特性有關,如大宗交易、地域性、專業性等要求,使其不能像許多商品一樣實現線上交易。

畢竟許多人努力一輩子,也只能完成一套房的購買,無法衝動地因為主播埋單。

想要顛覆一個行業談何容易,更何況連起碼的專業水準都沒有做到。

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反思:直播賣房還沒有具備破局的條件

在淘寶頁面上顯示,直播結束後,復地壹中心的購房權益券,共賣出了600餘份,不過最後的實際成交如何則有待考察。

或許是早就意料到了首次賣房大概率會“撲街”,薇婭此次賣房直播的重點實則不在房子,而是選擇了家裝節的形式切入,以諸多傢俱、家電撐起了整場直播。價格低廉的傢俱、家電產品自然受歡迎,也能秒售一空,不過賣房直播的效果,就很難評測。

作為一種銷售渠道,顯然“薇婭賣房”沒有產生任何魔鬼效應,但純粹從傳播力來看,此次廣告噱頭十足。

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但不同於項目銷售的直播,聯手薇婭雖然效果待評估,但對於復地而言,卻獲得了一次寶貴的曝光機會,極大地提升了復地的品牌形象。而利用網紅引入流量,從而加速項目去化,正成為房企拓客的重要手段。

薇婭直播賣房基本上算是失敗了,失望的同時,小西也感到欣慰。直播賣房只能起到品牌形象宣傳的作用,由於目標客群的區域性差異,以及房地產本身是大宗商品交易的特點,這樣的消費更需要謹慎。看來,“薇婭的女人們”也並非聽到 “3~2~1~開~”就喪失理智。雖然有看似誘人的折扣優惠,但面對鉅額的房款,誰也不會衝動下單。

小西也想在這裡提醒諸多購房者,尤其是房產小白,買房時一定要三思而後行,多方考慮、切忌聽信一方之言就做下買房的大決定。

不可否認,線上直播已經讓許多行業迎來顛覆。這類賣貨方式,因充分發揮線上交流的跨時空、跨圈層特點,而受到許多消費者青睞。根據調研測算,2019年直播電商總GMV約超3000億元,未來有望衝擊萬億體量。

但站在房產銷售的立場,賣房新模式的探索,或許仍需要專業與新模式的進一步磨合,方可實現破局。

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