直播電商的緣起是一場培養流量最終變現和有流量的頭部爭取變現，反映的是一條完整的商業邏輯。商業行為經過這麼多年發展也越來越趨於工業化。
前提:1.商業行為是逐利的，在逐利的道路上是追求效率的.2.商業的交易需要信任
一、這是一個眼球經濟學的時代，怎麼從觀眾的眼球中賺到錢呢，其一就是廣告代理。例如轉發某產品，某電影推廣，寫個測評等等等一堆。酒香不怕巷子深就是一個偽命題。現在一個商品它的營銷費用可能產品成本還高。傳統的廣告比如路邊的大柱子。這樣廣撒網了方式成本高企效率低。首先現有的數據顯示互聯網的廣告經濟規模已經比傳統廣告（大柱子小傳單等等）的蛋糕要大。微博一直以來是熱點新聞的集散地。微博大V以前沒有變現之說。只是粉絲認同某部分價值觀和作品形成的。現在微博變現也是一種常態。這種變現有什麼缺點呢？1.分成比較少，只有頭部大V才能體現出價值2.效果沒法去量化。
二.廣告是對產生購買是一種間接行為，即樹立品牌形象，產生購買慾望。萬一我看了廣告，轉身去買的別的產品（呸.渣男）豈不是沒有效果了。有什麼更好的辦法嗎？當然是看了直接買啊[[/色]]還有什麼比這更簡單粗暴的辦法。道理歸簡單，但是要實現可得頗費一番功夫，萬一都跟我惜金如命呢。
陽光底下無鮮事，直播電商也不是什麼新鮮的事物，直播電商，像不像一場有微博大V主持的視頻促銷。這說明在互聯網誰都可以擺地攤？（現代營銷背後都是一個團隊，打通供應鏈的每一個環節），問題就是誰更吸引觀眾的問題。
中國市場經歷了供不應求到供大於求的轉變。剛開始商品比較少，只要生產就不愁賣不出去，商品質量層次不齊，發生信任危機，於是商家開始品牌化建立信任。新品牌越來越多，產品種類越來越多，更多的消費者出現分流，產品也體現出中高低端，品牌越來越多問題就是品牌辨識度就差，這時候營銷就顯得比較重要了。我前面說了，商業行為是逐利的，逐利的過程中是追求效率的，在現在市場趨於飽和的情況下。目前中國的市場趨於飽和，尤其是電子產品和化妝品，服裝業等等等。競爭激烈廣告預算有限，（小企業）品牌辨識度差，怎麼樣提高商品的精準投放，提高效率呢？
首先大家把直播電商看作一個解決方案，既然是解決方案那麼它要解決什麼問題呢，定位有在哪裡呢。傳統的網購有什麼痛點呢？1.缺乏和消費者的互動交流,2.需要建立信任（質量，復購率）3.獲取流量越來越貴4.選擇起來越來越困難
主播天然有流量屬性，粉絲對於主播也有一定信任度，能打賞，就不能買東西嗎？讓我們來看主播有殺手鐧吧。終極大招:限時打折，頭部主播可以拿到全網最低價，技能2.自帶流量，有個人魅力就是好3.精準的定位參考上一條說說4.實時互動
直播電商早在2016年淘寶就有開始了，現在淘寶、京東、拼多多、快手都加入這個行業，昨天羅永浩這個第一代網紅（還沒過氣[em]e401184[/em]）也進入抖音直播帶貨，為抖音進入直播電商造勢。
我是不怎麼去看直播的？單純是我不喜歡聚集和扎堆。emmm.其實比較懶，消費者單純的只想低價買到便宜質量好的商品，不被收智商稅。於是一場博弈就開始了。
理性看待￣﹁￣
解決一個問題，誕生了新的問題，並不是原來的問題不存在了，只是權重不一樣了。
閱讀更多 CartyBirds 的文章
關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 淘寶網 市場營銷
