方法用不对，努力都白费！
同样一个方法，为何你用了收效甚微，而别人用了就能够快速收线。
同样做活动，花了多么多精力，人力，物力，财力，别人活动当天客流爆满，而你活动当天来的客却寥寥无几。
我认识的一个朋友，是之前一起去上线下课的学员，当时上课期间就听他说了这个案例，一直说要和大家分享。
我这一位朋友经营的公司主要是做家电行业的，在18年十月份，他在当地的镇上做了一场线下活动，声势浩大，仅仅只用了4个小时就成功收钱140多万。
他具体是怎么怎么做到的呢？其中最关键的一点就是在做活动之前，他做预热，蓄客，为活动当天积蓄了足够多的人气。
这个模式在我们领域的专业术语称之为——资格确权模式
我先给大家解释一下什么叫做资格确权模式。
比如说我是开超市的，要在这个月25号举办一个大型的活动。举办活动之前肯定要先预热做宣传。
我就做了一个资格卡，20元抢先预定活动资格，从而来确定你的权益，毕竟名额是有限的，先到先得。
用我们这个领域的专业术语来说，什么叫做资格确权促销模式呢？
也就是说在你做活动之前，增设一个劳动参与的资格，让客户无法抗拒的购买，从而锁定注意力，锁定优先选择锁定跟进的机会，锁定高频接触。
一，为什么要在前面增设资格卡？
大家想一想，我们这个资格卡的目的是什么？
是不是锁定客户。
只有锁定客户的注意力，才能让客户从众多商家里面看到你，只有锁定优先选择，也才能让他从看到的商家里面选择到你。
只有锁定跟进客户的机会，这样才方便后边更好的销售，只有锁定高频接触，后续才有机会跟他维护情感，建立后端更深层次的项目对接和服务的深化。
二，如何用这个模式来引爆活动人气？
ok. 接下来我给大家详细的分享，我朋友是如何用这一个模式来引爆活动人气的。
其实他只用了三步就把这个活动做的人气爆满。
1. 包装资格卡
当时他做的第1步就是包装资格卡资格卡的设计有两个点：低门槛覆盖面积广大，力度无法抗拒。
但是他是怎么包装的呢？
如果你花10元购买预定券的话，就可以获得以下5大价值：
a.送价值30元的炒锅一个活动当天来现场领取。
b.活动当天凭此券可以抵100元消费。
c. 前300名购买还可以享受出厂价。
d.购买满1999元每月会员日可领取价值10元的袜子两双。
e. 免费赠送中国移动宽带一条，无需捆绑任何套餐。
这5大价值只需要客户花10元钱就可以。
换做是你，你会去预定吗？
百分百的去预定是吗？为什么？因为实在是太划算了。
但就会有客户发出疑问，这样做会不会很亏呢？
答案是当然不会。
相信这样的福利，只要是有家电购买需求的客户，都会无法抗拒的买这一张券。
而且前300名客户还能享受出厂价，这样就增加了资格卡的稀缺性和紧迫感，促使更多的人赶紧行动。
2. 梳理目标客户
接下来我们的第2步就是梳理目标客户。资格卡已经包装好了，然后我这个朋友就开始思考：我的目标客户在哪里呢，我通过哪些渠道可以把它销售出去呢？
然后他做了一件事：拿出了本子和笔，开始梳理他所有的目标客户。
经过两个小时的写写画画，各种搜索调查，最终梳理出了所有的目标客户。
通过梳理，他打算从这6个角度来着手：
a. 从自然进店的新客户角度入手，锁定他们活动当天过来参与。
b.从已有的老客户角度入手，让老客户复购或者转介绍。
c.从拥有共同客户群体的链条商家入手，跟他们达成合作，彼此交换客源。
d. 从强关系角度入手，比如可以让员工或者自己身边的亲朋好友帮忙介绍。
e. 从拥有共同目标客户的团体或者组织入手，比如说你的目标客户是车主，那么你就可以从车友会啊，xx车俱乐部，汽修店等角度考虑。
f. 从目标客户经常出入的场所入手，假如你的目标客户是儿童，那么他们经常出入的场所就有游乐场，童装店，玩具店等。
最终他从这几个角度入手来梳理清楚了自己的目标客户，具体客户具体对待。
看到这里身为老板的你也可以思考一下，如果你要是做这一场活动，你该从哪几个角度来梳理你的目标客户呢？
3. 设计激励政策
这是我们的第3步激励政策，第1步资格卡包装好了，第2步目标客户也梳理出来了，接下来我们要做的就是如何把卡销售出去。
我发现很多时候老板精心设计了一场活动，但是员工并不愿意去执行，或者说很难请到修卡的人员，因为最后活动做的再成功，赚到的钱都是老板的，跟他们没有多大关系，而且整场下来还累得要死。
这里的问题就出在了员工没有积极性。
所以公司想要提升员工的积极性，主动给你去销售资格卡，就一定要设计一套激励政策。
比如说员工卖出一张给一元的提成，或者说你只要卖出去资格卡，活动当天客户凭卡进店，消费的金额还能拿到一定的提成。
或者说是单卡的提成和后续消费金额的提成，两者相加。
我们的员工激励政策还可以更加的多样化，如果你销售员人员比较多的话，就可以分成几个队，让他们之间相互PK。
还可以采取奖池激励模式，每卖出一张卡，拿出一部分钱放入奖池，最后获得第1名或者前几名的销售员可分享奖金。
办法都是人想出来的。
那我这位朋友他是怎么做的呢？
他为了在这段时间内卖出去更多的卡，当时采取的办法是：在外面聘请了50多位临时销售员，然后下乡挨家挨户的去卖资格券。
每一位销售员的工资是一天50元，活动当天如果有客户过来消费，还可以得到10元的提成。
就这样一个简单的激励政策，结果几天时间这些销售员就给他卖出去了，800多张卡，收到了8000多元的现金。
最最最主要的是获取到了800多个准客户的信息，确保了活动当天有足够多的人过来。
所以这里的员工激励政策非常的重要，你要让他觉得我是在给自己赚钱，而不是在给老板赚钱，这样他就会更加卖力的去销售卡。
最后在活动当天4个小时收款140多万。
而且这个模式还只是我5星超级营销会员模式当中的冰山一角，就已经有这么大的威力了。
Ok，这就是一个简单的资格确权模式。虽然简单，但威力却是不容小觑。
相信看文章的你看到这里应该也有所想法了吧。
ok，今天的分享到此结束！
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