初創企業~“三化”

對於入園的初創企業而言,完成“三化”才意味著企業已經過了初創期,進入一個快速發展的階段。所謂的“三化”指的就是“產品化、市場化、公司化”。

產品化:企業的產品/服務,是滿足客戶的需要的,只有具備可量化、可複製、標準化、能夠穩定輸出,才稱其為一個產品。客群定位、產品/服務的功能、定價等是需要匹配的。

市場化;企業的產品/服務,需要通過市場化的銷售來傳遞到客戶手中,初創企業起步的時候,一定是有一些人脈關係的,用這個作為銷售的起步也是正常的無可厚非的,但任何個人、團隊、企業的人脈都是有限的,最後還是要通過標準的市場化的銷售來完成這個工作。整個市場化的過程,需要精準的客群定位、產品定位、價格定位,銷售模式、推廣模式,逐漸改變創始人就是最大銷售的局面。

公司化:企業初創期,很多的創業者都是技術出身、銷售出身,對於企業經營管理缺乏經驗,拍腦袋瞎指揮的時候很多。企業如何加強企業管理的水平,提高運功的工作效率,股權激勵如何設置,企業規章制度等等,在企業員工達到50人之前完成公司化的經營,較少一些不必要的錯誤。

“三化”企業服務,則有頭腦風暴、私董事會、專家梳理、中介機構介入、研討沙龍、企業管理課程、企業職業經理人培訓等等。批量解決共性問題,專門針對性解決個性問題。




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