文 | “廣電獨家”
記者 楊哲
9月27日下午，侯小強親自操刀的火星小說IP大會座無虛席，吸引了400餘家影視公司800餘人參會，王小槍等懸疑靈異作家、藤萍等7位IP向知名女作家，以及曹盾、梁振華、白一驄等百餘位影視業導演、編劇、製片人、平臺負責人、影視公司CEO為他站臺祝賀。
現場加了兩輪座位後，依舊有很多站著、蹲著或直接坐在地上的觀眾。這種火爆場面給活動主持人、合領科技創始人（盛大影視前CEO）趙雨潤留下了深刻印象，這是他第三次主持好朋友侯小強創辦的火星小說發佈會。
儘管會上宣佈了“火星女頻”APP上線，發佈了60部核IP，以及成立諸神聯盟影業、開放與影視公司合作等計劃，但更吸引眼球的是侯小強對IP思考的12條金句。
再次出發的侯小強，發射的能量有目共睹。如今他不再像以前一樣希望成為誰，因為他就是侯小強。不過，與別人創業後的熱血沸騰不同，先後創立中匯影視、火星小說的侯小強說：“我是不斷地在膽怯，不斷地有挫敗感，不斷地在懷疑，但是我最後選擇的始終還是堅定地走下去。”
創業就是要自己堅韌的一個旅程
火星小說IP大會之後不久，記者再次見到侯小強。他依舊是一副潮人打扮：小白鞋、紅色運動褲、深藍色帽衫。兩年前侯小強再度創業，繼中匯影視後又成立了火星小說，意在做高質量IP。兩年間，火星小說曾創造出“三天出版一本書，七天銷售一個影視版權”的速度，實現了快速發展，業界影響力也在不斷提升。
儘管他坦陳“創業就是壓力”，不過此刻的他卻顧盼有神，不見倦容。和其他創始人一樣，侯小強每天早晨一醒來，想到的第一件事就是要解決巨大的人力運營成本，是如何讓公司更好地活下去。不過他又說：“我不缺最底層的驅動力，就像底下有一把烈火永遠在燃燒一樣。”
說起侯小強，用“折騰”一詞來形容他再合適不過。從畢業成為新浪媒體人到將新浪博客做成中國第一大社區，從加入盛大文學到創立中匯影視，上線電影社區“毒藥”及APP，再到成立火星小說投身影視產業，他從業的這20年可謂起起伏伏。
“我見過很多優秀的人，知道自己和他們是有差距的，就得奮起直追。”曾在20多歲就拿到五六百萬年薪的侯小強，最終還是選擇了九死一生的創業之路，離開盛大時的他已經38歲了。“有的事是你心甘情願去做的，有時候你也回不了頭。”
從2014年創業開始，他也像其他創業人一樣承受著巨大的孤獨和壓力。“那時候（創業之前）學到了很多東西，也有了格局；但是等到出來創業的時候，就會發現學到的東西跟過去是不一樣的，它更實用。”
如今的他意境更深遠，“一個人得能上去還能下得來，我覺得創業就是讓一個人下來的過程。下來是為了再上去，就像爬山一樣。上了一座山不必驚慌，也不必驕傲，因為還得要下來；下來也不必慌張，因為你還有別的山可以去。這能見識到不同的風景。”
歷經這樣一個過程，侯小強變得更務實，對世界的理解也更真實，焦慮症也在自律的規律作息和跑步中治癒了，把自己引向一個更為健康的方向。不過他也透露：“創業這個過程對於成功的人來講叫九死一生，對於像我們這種還沒有成功的人來講叫七上八下。”
侯小強並不認為自己和公司已進入到成功創業的行列，“真正成功的人，他是向死而生，他選擇了活著。但對我們公司來說，每天真的都有可能要死掉。並不是每件事都很順，
創業給了我不同的體驗，在這個過程中不斷讓自己堅韌。”同時，創業也讓侯小強的服務型人格發揮到極致。他鼓勵新媒體《靈魂有香氣的女子》雞湯文作者李筱懿走上了小說創作的道路；他勸說隱退的經典言情小說作者藤萍重出江湖，聯繫她的書迷、歌手張碧晨為她站臺；他把耶魯大學“超級學霸”李哲遠通過微博、出書、知識付費等方式打造成新晉網紅……“互聯網的本質就是我來搭臺、你來唱戲。”
“我是做互聯網出身的，對我來講，沒有什麼競爭對手。”多年的互聯網從業經歷讓侯小強視野開闊，結交了一大批朋友，左右逢源。即使一直“批鬥”IP的編劇汪海林對於侯小強也是認可的，曾在微博上表示：“我們是好朋友。觀點完全不同也可以做朋友。”
此外，侯小強也非常受媒體界歡迎，因為他在公開演講時總是金句頻出，“要麼爆款要麼死”等100條金句在網上廣為流傳。此次他在火星小說IP大會上又拋出“IP主要性別是女，贏小女生者贏天下”“小眾高分作品更容易成為爆款”等金句。
侯小強透露，這是前十年從事媒體的緣故，同時也深受麥基項目的影響，並表示：
“其實這就是你真心想說的話，你自己相信的話。人就是要真誠地說話。”
審美必須升級
對於發佈會上出現的盛況，侯小強認為：“大家既好奇也疑惑，更多的是焦慮。”在他看來，近幾年互聯網裹挾資本攪動傳統影視市場，新市場培育新受眾，這些新受眾需要在互聯網上看到不一樣的東西，影視製作公司的焦慮與日俱增。
“那個時候，大家緩解焦慮的做法是什麼？‘大IP+小鮮肉’。”侯小強認為這種模式當時有一定的合理性，大IP有勢能、有用戶，“小鮮肉”有流量；不過這種模式在今年卻屢屢遭受重創，很多新的不確定性的出現讓行業開始反思IP的價值。
但是侯小強卻是始終力挺IP的，他用一組數據進行了說明：截止到今年8月底，劇集播放量排名30強中有67%是IP改編；電影30強中有14部是IP改編，約佔47%；而豆瓣評分前二十名中的影視劇，有13部是IP改編。
“在別人恐懼時我貪婪，在別人貪婪時我恐懼。”侯小強用巴菲特的這句格言說明，所謂的動盪也好、迴旋也罷，其實是讓市場更良性。“眼下對於熟悉內容、熱愛內容的公司來講，反而是一個特別好的機會。”
客觀市場穩中有升，主觀市場的調整卻與從業者水平有關，很多不專業問題的出現是與其看事物發展眼光太窄有關。“80%的人喜歡看天氣，不喜歡看氣候。這麼多年來，我最重要的經驗和教訓都來自於風險。影視產業的大氣候沒有變，大盤很穩健，我對影視市場整體發展保持樂觀。”
他進一步指出：“IP的成功是絕對的成功，相對的失敗。”同時，他從實操層面提出了一種新的解決方案：“爆款＝好IP+化學反應團隊。”
對於好IP的標準，侯小強指出，它不應該是最貴的，而應該是性價比最高的，並認為“只有有勢能的小說才叫IP”。
所謂“勢能”，是指用戶規模、情緒、“人設”、跨界能力、操作能力。有勢能的小說必須經過豆瓣評分、微博討論、站點流量等數據不斷檢驗。“三高”數據的IP往往具有辨識度，“人設”也有代入感，唯有這樣才會產生強大的內核和穿透力，才能夠突破圈層，贏得更多受眾。
他又給出了“爆款IP”的一個公式：“爆款=廣譜情緒+超級人設+經典敘事+迭代審美。”侯小強特別強調了“人設”和審美。他說，觀眾看過美劇、大片等之後，就不可能再回去看盜版、爛片和“五毛特效”，“消費可以降級，但審美必須升級。”
此外，侯小強特別重視女性向作品，認為“IP的主要性別是女”。因此，“火星小說”APP拆分成兩部分，即定位為女性小說平臺的“火星女頻”APP和定位為掌上奇聞詭事的“火星小說”APP。
“好的故事都有兩條腿，一條情節，一條情感。”他認為《夏洛特煩惱》《快把我哥帶走》等就具有很強的共情能力，“它們到底為什麼吸引大家？其實本質上它就是一種情緒。”而在男性向IP中，作品往往只有情節這一條腿走路，這就很難成為“爆款”。
基於對IP的認識，侯小強把金字塔頂端的20%的IP分為1000萬以上的S級、500萬左右的A級、二三百萬左右的B級。他說，網文變現並沒有想象的那麼暴利，公司只賺20%~30%，能養活自己就行。
如今的他不在乎別人對他的看法，卻在意別人怎麼去評價一部小說。“我們團隊賣掉一個IP不見得有獎勵，但是買到一個好IP是有獎勵的。我的成就感來自於兩個，第一IP價值到底發揮出來沒有，第二合作伙伴是誰，這可能會讓我更興奮。”
如今他的團隊，除了一半時間在全網尋找最好的IP，另一半時間也在物色最適合的化學反應團隊。
團隊需要飢餓感
現今大小屏幕上出現的很多“爆款”大多都是幾年前甚至十年前的網絡小說，而現在技術與市場的變化縮短了從文字到影像的過程。侯小強也不謙虛地說道：“我們的後端比閱文要長。”
的確，浸淫網文行業多年，侯小強具有豐富人脈與獨特眼光。他不遺餘力地推進IP的影視轉化，更為重視與IP能夠產生化學反應的製作團隊的找尋。
據侯小強透露，他們的IP別人很少主動來買，大多是主動推銷，“因為我當時在買IP的時候，就已經想到它適合誰。合適的團隊怎麼找？我們就去各種各樣的排行榜裡面找。”只要覺得合適，侯小強就很有耐心地採取攻勢，或拉群找人，或慢慢研磨，有時一拍即合，有時戰線長達半年終究還是黃了。類似這樣的事情有很多，侯小強也看淡了，凡事順其自然。
如何拿到好IP？“三個字——快、狠、準。”
所謂“快”，就是縮短購買IP的決策鏈。 “我們和侯鴻亮、郭靖宇、陳思誠合作，每次都是兩三天就作出了決定，因為好IP不會一直在那裡等著你。”
所謂“狠”，是指增加對風險的鈍感力，沒有風險就沒有“爆款”。作為晉江歷史上積分過100億的僅有的兩三部小說之一，《死亡萬花筒》在互聯網上每分鐘都有一條對它的評論，它有極少的靈異元素，改改就會“爆”。
所謂“準”，就是杜絕選擇IP的平均主義。
在侯小強眼中，能做到這三點的人往往首先具有對好內容的“飢餓感”，其次具有對內容的高審美能力，最後是具有較強的決斷力。“我們也希望以後有越來越多這樣的合作伙伴。”不過能做到這三點的人並不多，人們往往過高地估計了風險。
“沒有轉換風險的IP不是好IP。”侯小強說，在做電影《嫌疑人X的獻身》的時候，一個知名演員和他說做這個風險太大了，因為男一號是反派，但做出來卻獲得了成功，票房過了4億元。他認為風險就像解一道奧數題，很難，但解決之後能提高自身的能力和受眾的歡愉度。
侯小強對於手中的IP萬分珍視，幾乎每天都在會見各種各樣的合作者，即使週末也不例外，甚至在家裡見客也成了常事。“就像嫁女兒似的，不會隨隨便便把它給託付出去。”
他說，“我喜歡跟兩種人做生意。第一種是像侯鴻亮、陳思誠這樣優秀的製作人，甚至可以按照成本價與他們合作，因為我更看重他們後邊的投資機會。第二種則是能夠跑贏大盤的20%頭部的人，如梁振華不但體面而且專業、講規則。”
除了成熟的製作團隊，侯小強也喜歡和年輕的製作人合作，“我現在倒是覺得真正厲害的人都是年輕一點的”。《快把我哥帶走》製片人呂旭、《白夜追兇》導演五百都是年輕人，他們的作品具有強烈的敘事張力和互聯網節奏，契合新受眾的審美。
除了與外部團隊合作外，侯小強對於自己的團隊也有要求。他直言不諱：“我一直對我們的團隊不太滿意。”
在他看來，優秀團隊應該有三層能力，最底層的是把目標和理想內化成自身驅動力；第二層是要有正確的方法論，提高效率；頂層就是借勢而生，跟隨模仿。“往往選對手的時候，我喜歡跟隨著，這是我擅長的地方。”
“一個創業公司不可能‘碼’到最好的團隊，但如果一個創業公司真的成功了，那就一定會讓一批不優秀的人變成最優秀的人。”他表示：“一個好公司也有兩條腿，一條是2B的口碑，一條是2C的誠信透明。”火星小說不是曇花一現的公司，“第一要把握住關鍵的機會，第二要躲過傷筋動骨的坑”，只有這樣，才能更靠近成為“中國漫威”的目標。
亞里士多德說過，優秀是一種習慣。這種保持優秀的習慣已經滲透到侯小強的骨子裡，讓他在文化產業紮根越來越深。對於未來，就像他所說的：“我們曾經相信的，現在更加堅信。”
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