企業銷售體系搭建：銷售冠軍複製體系，銷售話術設計提煉

企業需要的不是銷售冠軍

企業需要的是

培養銷售冠軍的銷售體系

企業戰略很好，商業模式很好，產品質量很好，面對客戶卻不知如何更好的銷售產品？產品優勢好像很多，如何提煉差異化，和客戶需求結合，設計銷售話術；客戶總是要貨比三家，客戶的購買邏輯和判斷依據是什麼，怎麼應對；客戶要折扣降價的壓力始終非常大，單簽了，利潤很低，怎麼應對？銷售冠軍一離職，業績就下滑，如何人走，銷售經驗留下，讓銷售經驗變成公司可傳承的財富？招新銷售，給一本銷售話術和產品介紹，要背熟悉哦，自生自滅，靠理解和悟性做銷售，搞一個末位淘汰機制，還行嗎？銷售管理者一到月初月底就變成激勵大師，我們的目標是多少，我們要努力要加油，月底還是沒有完成目標，怎麼辦？師傅帶徒弟不會教，銷售人員成長慢，拿客戶練手試錯，趕走了客戶，傷害了品牌。信息很發達，客戶懂得比銷售還多，比銷售還專業，該怎麼辦？銷售冠軍複製的訓練體系怎麼搭建，銷售冠軍的經驗如何萃取提煉出來？

1、建體系：不靠能人，不怕人才離職，靠銷售體系取勝；

2、有賣點：客戶聽的懂品牌賣點，產品賣點，價值賣點；

3、知客戶：領會客戶對產品期望，減少拿顧客試錯成本；

4、懂分析：分析各客戶認知與期望，挖掘痛點設計話術；

5、會推薦：有效推薦公司產品方法，多種產品連帶銷售；

6、速成交：制定符合客戶的購買邏輯，達成共識的成交；

7、強訓練：銷售人員知識，態度，技能的有效訓練方法。

8、增業績：提升銷售籤大單能力，實現企業利潤高增長；

【企業銷售體系搭建模型】

告知型、推銷型、關係型銷售將逐漸失效

關注客戶成功，客戶價值是未來銷售趨勢

企業銷售體系搭建

模塊一：企業總部的銷售體系搭建核心：清思路有戰略

1、建企業總部銷售體系6個利益

2、中心企業的銷售體系結構設計

3、企業銷售體系打造的3個步驟

4、打造獨一無二的銷售複製體系

5、賣產品功能到賣客戶場景設計

6、支撐企業持續盈利的銷售體系

1、銷售體系流程的核心思想

2、區域性銷售體系流程設計

4、接待客戶的銷售流程設計

5、客戶體驗式感受流程設計

6、客戶的購買流程形成結構

7、銷售流程和購買流程差別

模塊三：企業總部的賣點提煉：有故事有差異

1、公司/老闆/客戶案例故事化傳播

2、企業品牌的理念如何生動化講解

3、企業核心競爭力如何價值化證明

4、企業的整體賣點如何差異化誘購

模塊四：企業產品的賣點提煉：有賣點有利益

1、提煉產品賣點5個核心

2、高價格的產品賣點提煉

3、低價格的產品賣點提煉

4、客戶引流產品賣點提煉

5、利潤/形象產品賣點提煉

6、高頻/低頻購買的賣點提煉

模塊五：企業目標客戶的購買邏輯：懂客戶有方法

1、目標客戶畫像模型分析方法

2、客戶判斷價值和成本的邏輯

3、客戶選擇購買和不買的因素

4、客戶大腦和銷售大腦的區別

5、組織購買和個人購買的區別

模塊六、挖掘需求解除疑問：挖期望挖動機

1、傾聽方法和提問的運用

2、挖隱性需求變迫切需求

3、提問銷售問題設計方法

4、異議防範和價值的重構

5、解決客戶太貴了考慮下

模塊七：企業銷售話術的設計/提煉：有話術有成交

1、新/老客戶銷售話術設計/提煉

2、解除客戶警惕話術設計/提煉

3、客戶利益買點話術設計/提煉

4、屏蔽競爭對手話術設計/提煉

5、客戶認知成交話術設計/提煉

6、鏈接顧客感性話術設計/提煉

7、提問銷售策略話術設計/提煉

8、產品優勢賣點話術設計/提煉

模塊八：銷售體系成交踢單的設計：會成交高利潤

1、客戶有購買動作的信號

2、銷售踢單工具設計方法

3、與客戶共創雙贏的方案

4、臨門一腳成交方法技巧

5、高利潤大單的成交方法

6、與客戶談判策略的技巧

模塊九：銷售薪酬績效激勵考核：有獎有罰有動力

1、銷售體系搭建：銷售選育用留

2、銷售體系搭建：銷售薪酬設計

3、銷售體系搭建：銷售考核設計

4、銷售體系搭建：銷售激勵系統

5、銷售體系搭建：銷售誓師大會

6、銷售體系搭建：銷售PK 設計

模塊十：企業總部銷售體系複製：有訓練有鐵軍

1、銷售冠軍經驗萃取複製

2、銷售體系課件設計開發

3、銷售手冊銷售話術設計

4、新百問百答的話術編寫

4、銷售冠軍訓練方法策略

5、銷售體系迭代升級方法

7月2日-4日上海思創將要舉辦一場「銷售鐵軍打造之標杆銷售經驗萃取」公開課，由實戰操盤專家親授銷售成長秘籍，幫助企業搭建銷售體系，學會將銷售經驗中的隱性知識顯性化的萃取方法，用成功複製成功，打造銷售鐵軍！