老羅，今天我才發現，我們居然是同路人。也是在近日，我才開始認可你！
說句實在話，之前我就聽朋友說起你，說你很有情懷和工匠精神，但我根本就不曾看好你。原因很簡單，你居然把手機命名為“錘子”，而在重慶上過大學的我深知“錘子”這個詞的含義（你可以查問下“錘子”在重慶語境中到底是撒子意思）。從你命名“錘子”所透露出的信息，我就不看好你，有朋友在我這說起你的時候，我只回一句“做個錘子！”。前年你推出據說很火的子彈短信，我下載後五分鐘就果斷刪了，體驗極差，命名怪異，不看好；去年你又轉行做“小野電子煙”，我不但不看好，而且據此推導出你已窮途末路了。原因有三：我不抽菸，但我知道電子煙危害也極大；“小野電子煙”的命名很JPN化，有點討厭；菸草向來屬於國家高稅領域，你去動這個自然前途堪憂，可以推測出你根本不研究政策。如此這般，你的創業怎能讓我看好？
從你做手機這種產業鏈長，生態複雜、需要極多技術積累的領域，以及後來弄“子彈短信”，我就知道你自身的定位出了大問題。情懷可以作為創業的內生動力，但不可作為商品，眼高手低、志大才疏用在那時的你身上一點也不為過。每一個創業者，都要為自己的錯誤付出代價，這一切也註定了你創業在日後的必然失敗。
過去，無論是你在臺上似曾風光地講情懷，還是一次次融到資後表達成功，我連看都沒看下。因為創業過的我，並不以成敗論英雄和看人，我不看的，即便身價極高也不看。別人有多高身價，我若不曾想從他那獲得一分，又為何要看？我認可的，即便虧損依然認可。當然了，我又不是啥大人物，只是千萬普通人中的一小個而已，我看不看好其實都沒啥影響。但當我看網上說你創業欠了很多債，成為失信被執行人，被債權人和供貨商圍堵，有次居然為了點點小利去給微商站臺的時候，我卻開始理解和容納你了。創業不易，有夢想和情懷，又能一直持續去尋找突圍的創業者已是難得。在以成敗論英雄的現實世界，商業物質上的所謂成功往往可以掩蓋很多問題和現實。而一旦失敗，各種壓力就會殘酷地打在情懷的熱臉上，肆虐撕扯著理想創業者的身心。
“通過乾乾淨淨地賺錢，讓人相信乾乾淨淨地賺錢是可能的；通過實現理想，讓人相信實現理想是可能的；通過改變世界，讓人相信改變世界是可能的。即使是在中國！” 當我看到你這句話的時候，我內心被深深地觸動了，我何嘗又不是這樣的人啊？十多年前，意氣風發的我從一個知名企業辭職出來在杭州創業，那是一開始就奔著幫助千萬創業者、奔著上市的理想去開始的，也曾心懷夢想、也曾激情滿懷。為那份情懷和理想，我在最困難的時候拒絕過自認為不乾淨而別人願意給錢的業務，自己卻抱著理想固執地選擇與艱難為伴，覺得一個讀書人怎可為了區區臭錢而折腰，那我們創業的初心何在？但現實中，對企業存亡，對自身理想、對團隊和股東責任承擔所帶來的內心煎熬，至今歷歷在目。經幾次突圍和努力無果時，我才知道自己犯了很多創業者常犯的錯誤，自己眼高手低、志大才疏了。
直到將那個平臺賤賣給某上海團隊，拒絕了去某外企，經過這十來年的二次創業，我依然選擇在自己從事的知識產權和法律服務（後來我才考了律師）領域，只憑專業和誠信為客戶提供有價值的服務，只賺乾淨的錢。為此，我禁止團隊成員用含欺騙的電話營銷，禁止用帶坑的業務模式，禁止明顯超出服務價值的過高收費，不接遠超過十二個月的商標續展業務（商標法第四十條規定，商標續展只能在到期前十二個月內辦理，高於這個時間國家局依法不予受理，而不少人在遠超法定期限的兩三年就開始續展收費，導致客戶存在極大財務風險和被騙可能，起碼短期辦不了續展），直接拒絕明顯會駁回且無正當理由可以辦理的案件；倡導通過專業服務客戶來明明白白地獲得該獲得的對價性收益。為此，我們賺的錢沒別人多，我們的人也少，因為不少人從別的代理那來我們這應聘的人說這禁止那禁止，人家只要能收到錢就可以，你這種根本沒法幹...對此，我們肯定是會有所損失的，但我並不後悔。因為我堅持“君子愛財，取之有道”，我選擇了一個更小的知識產權和法律服務專業領域，這是我所喜歡的，它既能為客戶創造價值，也能讓我堅持內心的“君子情懷”；它能讓我結識一些有情懷有夢想的企業家，讓我跟能他們一起進步，甚至成為兄弟姐妹，這是物質財富所不能帶來的內心滿足感。而且，即便在團隊成員極少的情況下，我依然能且堅持為客戶提供高品質的專業知識產權法律服務，不會出現志大才疏無能為力的情況。似乎蒼天有所回報，十一年來的創業並未負我，我們憑藉內心的情懷，專業和誠信服務所積累的客戶，其業務量和利潤完全能讓我們持續發展，人均收益恐怕我們也是名列前茅的，不少客戶的發展也令人欣慰，我發自內心為他們高興。不止在雲南，在北京我們已有機構，在深圳和浙江也有考慮。但經歷過創業失敗的我深知，名利真的已不是讓我們堅持的目標，它只是經營的副產品而已。論賺錢，這世界上有大把更輕鬆且更能賺錢的事可以做。何況我們這行業是很難做得有多大的，但若賺到錢而我們內心沒有憘悅感，又有多大意義呢，畢竟我們已不在溫飽線上。昨天，忙於巨量數據整理的電腦和我在崩潰邊緣走了一段後，竟然頓有所悟地寫下：“若僅以財物之得失而論，則我們在滿足基本需求後的諸多努力其實不過是拼命掙個短期的保管權而已，如此則拼搏的意義不大；若以價值創造論，則社會因你而更加美好，如此則生命和努力都具有了獨一無二的價值！”那一刻，身心突然都有種從未有過的暢快感！我想，這就是我們這類人共同的價值觀。
老羅，你開始直播賣貨了。我雖沒買，也是過了後才回看了下。說句實在話，我感覺其實你內心有諸多的無奈。畢竟直播賣貨雖能賺錢，但畢竟於從你一貫的情懷和原有的價值觀而言，似乎覺得並無太多價值創造，也有點現實壓力下的無奈感。但我這次其實從不看好你的我反而看好你。理由也有三：第一、你身負鉅債，這個壓力不解決，你根本無法真正重新站起來再次創業。而直播賣貨能讓你還債無憂並有所積累，創業畢竟是需要持續的耐力和財物投入的。第二、你能屈身去給原本看不起的商家賣貨，說明你突破了自身的一些侷限，已經有所進步。第三，你從一個產業鏈更長更復雜的領域，轉身到一個產業鏈和週期更短的直播賣貨領域，加上趨勢的力量和平臺的加持，這種成功幾乎是必然的，克服了你之前的不足。第四、其實你會發現，直播賣貨的本質就是為消費者也就是你的粉絲爭取價值更高的商品價值，幫商家更快捷巨量地賣出商品，縮短資金佔壓週期，提升資源配置效率，這對社會是有價值的。第五、訂單模式，是更完美的商品產銷模式，能體現精益製造的核心價值。直播賣貨已經接近這個模式，至少是實現這個模式的一個通道。
未來的路，希望你繼續堅持情懷和理想，“賺乾淨的錢”；希望你突破“錘子”的侷限，走上有品質的發展道路；希望你在創業之路上能摸清政策和趨勢，從此穩步向前；希望你繼續給創業者帶個好頭。相信只要你堅持“賺乾淨錢”的情懷和價值觀，務實發展，你就會在這條道上實現自身理想。讓我們都來踐行“通過乾乾淨淨地賺錢，讓人相信乾乾淨淨地賺錢是可能的；通過實現理想，讓人相信實現理想是可能的；通過改變世界，讓人相信改變世界是可能的。即使是在中國！”的理想。今天，我開始認可你。因為，我發現我們居然是同路人！真心祝福你，也祝福我們這類人能有好運！
軍師，2020年4月5日
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