大家好！今天給大家分享一個美容院的案例。
劉總夫妻倆去年年初在他們的城市開了一家美容院。劉總這家美容院開在一條商業街上，而這條街上有5家美容院，競爭非常激烈。剛開業的時候，通過一些活動，生意非常好，一個月就能做40萬的營業額，但是月底一算，利潤連兩萬都不到。半年時間過去了，不但夫妻倆沒賺到錢，反而到投入了 不少。
後來實在沒有辦法，到處找解決方法，知道後來接觸到天成集團，走進《重構盈利系統》後，精心設計了一套商業模式，美容院生意頓時火爆，並且不到一週時間收款87萬。那他到底是如何做的？
開了半年，美容院只有13位老顧客，所以急需解決的問題是人氣。為了能夠快速收回現金，打通現金流，還要鎖住客戶持久消費，所以就制定了一個會員戰略。
盈利結構做了重新調整，原來嫩賺100，現在只賺50，把利潤讓給消費者，這樣一來客戶就會全部來店裡，當店裡流量一大，客戶多了後面就可以對接更多的項目。
具體怎麼操作呢？
針對所有的老客戶高了一個優惠活動：在店裡充5000就送5000，未來還要返還5000.
首先老客戶來店裡充值5000元，我們就給她辦一張會員卡，並且另外還送她一張價值5000元的充值卡,但是這張充值卡並不是讓你隨便花，而是當你會員卡消費完以後所有的消費減免10%，比如客戶做了一個面部護理套餐3000元，那麼立馬返300.當5000全部返完時直接立馬返現金5000元現金。
總的來說相當於一個客戶在你店裡消費5萬元，就返給他5000.
有的客戶就想了，我消費不了那麼多呀，沒關係，你可以帶你朋友來，同樣享受這個待遇而且我們還會給你相應的返還。就這樣一個活動，不到一週的時間，劉總就收回現金87萬元。
當然光靠老客戶肯定不行，劉總還設計了新客戶引流方法，時間關係就不詳細介紹，通過新客戶引流，僅用了一週的時間，劉總店裡搞定了130多位會員，成功充值30多萬元，這一策略不但幫助劉總成功的搞定了客戶問題，還幫他回收了這麼多現金。
所以，不是客戶難搞、也不是資金回收難，而是美容院老闆的思維跟不上市場的變化，沒有不賺錢的美容院只有不會賺錢的美容院老闆，周圍的美容店老闆看到劉總這樣做活動，紛紛疑惑:他是不是瘋了啊!還怎麼賺錢呢?
很多美容院老闆為什麼覺得生意越來越難做?
其一原因就是他不知道生意還有後端，總是想客戶一進來我就趕緊搞定它，最好一次掏空年的，這樣就賺大發了!
然而，事實並非如此，死得最快的就是這種店。
你總想著一開始就搞定客戶，最終的結果就是客戶一開始就對你反感，甚至立馬遠離你，那你還賺什麼?
所以生意，尤其是美容院，一定要佈局後端，同時設計好自己的莒銷系統，這才是美容院輕鬆賺錢的正確打開方式。
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