從99年畢業，就開始“掃街”銷售；踏遍泉州市每條街、每條路、每家店鋪做終端拜訪銷售。泉州∽華僑之鄉為起點，晉江、石獅、南安、永春、惠安每個縣市都留下一段難忘的銷售故事。
2002年成為“北漂”，感悟天子腳下的銷售不易，北京的公司給我最大的感覺“拒絕推銷”四個字，成為銷售小白心裡難邁的鴻溝。講關係、講心情、講地位，讓我從零開始的業務是那麼不易，至今記得對於擁有三年地推經驗的我，換工作後的第一個月成交額3個客戶7231元的業績；讓我體會到銷售行業存在的“隔行如隔山”的訓言。
2003年公司安排殺向廣東省，體會到開放前言陣地濃濃的商道，沒有人情世故；沒有關關卡卡，只有“賣”和“買”。讓自己得到銷售釋放，充分領會到每發展一個客戶、每成交一個訂單的喜悅，讓公司的業務從華南開始步入正常發展軌道。
2005年因為公司調動，奔向中國的金融中心上海，去華東拼搏銷售10年，十年磨一劍，讓自己真正成為一個銷售人。
2014年底開始整個銷售團隊的管理工作，管理團隊至今會經常被隊員問到以下幾個問題，與大家共同分享。 1.我如何實現業務增長?
2.我如何確認目標客戶？
3.客戶說我們產品價格太高?
4.我們公司產品客戶從來沒聽說過？
5.我們產品與競品沒有特別優勢，功能一樣，質量也差下多，沒辦法做下來?
6.我天天打電話、發郵件、親自拜訪都不能簽單，我也沒辦法？
7.客戶說不需要，需要找我?
8.我們如何發現並選擇正確的細分市場？
9.我們如何使自己的產品與眾不同?
10.我們如何同低成本、低價格的競爭對手進行競爭？
11.我們如何為客戶提供個性化產品?
12.我們如何建立強大品牌？
13.我們如何建立多種渠道並有效管理衝突?
14.我們如何讓公司其他部門變得更加以顧客為導向？
15.我們如何減少獲得顧客的成本?
16.我們如何提高銷售人員的效率？
銷售成長過程中的您，遇到同樣的問題，請互相關注，一起分享銷售人的營銷故事。
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