在消費升級的背景下，越來越多的家庭把錢花在教育上，對教育的需求越來越高。從市場整體規模來看，中國以家庭為單位支出的教育費用增長得非常快，教育市場不僅體量和規模非常大，而且還有很大的想象空間。
教育行業的熱點在各個細分領域不斷切換，但是從現在開始往後，熱點持續的週期會非常長。放在時間的維度裡，K12教育應該是教育行業未來很長一段時間內的爆發點。
為什麼這麼說呢？
其一，隨著二胎政策的放開，預示著我國會迎來新一波嬰兒潮；
其二，新生代父母比較重視子女教育，投入在教育上的花銷較大，預計將推動教育企業的營收每年實現20%-30%的增長；
其三，隨著經濟實力增強,教育消費佔到總消費的40%，預示著K12教育的春天即將到來。
隨著市場需求的增加，線下k12教育培訓機構之間的競爭也變大。線下k12教育培訓機構的發展痛點也逐漸顯露。
1招生困難，獲客成本高
當前線下k12教育培訓機構採用的宣傳方式主要是在學校門口發傳單，需要花費的成本和時間較多，但是轉化率很低，發出去20份傳單也不見得會有一個學生或家長來諮詢，如果是通過百度等為培訓機構做廣告，那更是一件燒錢的事。
2區域性強，受到時間空間的限制
k12教育主要針對的是中小學生，他們在選擇培訓機構的時候一定會選擇離家近或離學校近的培訓機構，能夠節省花費在路上的時間成本。距離學校和家附近的培訓機構數量多，學生及家長的選擇也就更多，從而增加了招生獲客的競爭力。
3場地成本高但利用率低
想要辦一家培訓機構，選擇的場地一定不能太小，需要融合大班小班制、不同科目同時間段的課程，對於容納人數的考量需要有一定的保證。
但是，k12教育的主要群體是中小學生，他們主要的學習場所還是學校，培訓機構對他們來說只會在放學後的時間或週末的時間才會去。
因此培訓機構校區大多數時間是沒有人的，場地使用的時間短，但花費的場地租賃成本是不變的，也就造成了場地成本高但利用率低的痛點。
4線下學員流失率高，續費率低
k12教育培訓機構針對的群體是中小學生，需要的是能夠快速鞏固學習要點，抓住考試重點的，提升考試成績的，如果一個學生無法在短期內迅速提升成績，達到目的，那很有可能該學生會選擇放棄或另擇更優的課程。
也有學生只是想要鞏固一部分缺漏的課程，在缺漏課程得到鞏固之後，學生就不會再續費，從而造成了k12教育培訓機構線下學員流失率高，續費率低的痛點。
5師資稀缺，服務成本高，變現難
線下k12教育培訓機構想要請名師教學需要花費的成本是非常高昂的，且大部分名師都有自己的品牌，入駐到線下k12教育培訓機構的更是稀缺。
大部分線下k12教育培訓機構的師資都是在校兼職大學生，針對不同的科目需要聘請的師資也是需要花費巨大的成本，也就增加了服務成本。
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