千萬級粉絲網紅嘉賓為石獅服裝代言（流星 攝）
2020年的春節，必定是中國製造業歷史上一個刻苦銘心的回憶。一場突如其來的新冠肺炎疫情，不僅打亂了中國老百姓春節期間走親訪友的計劃，也改變了中國服裝零售行業的規則，迎來了新零售時代——直播電商。
“春暖花開的時候，穿上這件衣服，去見你想見的人，成為街上最靚的仔！”2月22日至3月22日，為期一個月的石獅品牌服裝網上直播專賣節暨網紅選品節成功舉辦，前後匯聚了石獅本地服裝產業的150多個品牌、上萬款服裝好貨，服務105家企業，促成36家本地服裝企業與直播機構簽訂意向採購金額1.5億元，直播銷售1.19億元。
疫情之下，這場直播“熱風”為石獅紡織服裝產業帶來了一股銷售“暖流”。統計數據顯示，石獅服裝企業通過直播或相關引流的銷售額達10.8億元。“我們線下1500多家實體店的生意受疫情影響嚴重，企業承受著很大經營壓力。”愛登堡公司電商中心總監洪拱彬說，通過這場直播節，他們打破了銷售堅冰，僅最後一週就賣出服裝3000多件。接下來將繼續通過這一銷售渠道，多賬號多主播多平臺分銷產品。
忽如一夜春風來，千樹萬樹梨花開。一直奔跑在時代與時尚前沿的石獅紡織服裝企業，通過此次直播嘗試充分意識到直播的發展潛力與機會，紛紛開始觸及直播電商，轉型新零售。如高端運動品牌“後秀”通過頭部網紅直播帶貨，僅用1分鐘左右的時間，銷售暴汗服5萬件；知名品牌“戰地吉圃”通過頭部網紅，2分鐘銷售休閒男裝2萬件。與此同時，“公牛世家”等品牌也紛紛對接異地腰部以上網紅，取得較好銷售業績。
思路一換天地寬，適合的就是最好的。一些企業主動走出去對接頭部網紅機構，將石獅好貨、品質服裝對接給快手頭部網紅的同時，另一些企業則選擇適合自己品牌特性的網紅，邀請網紅到石獅開展直播專場帶貨。4月3日，在寶蓋鞋城企業樣品展示間，我市某知名服裝企業通過中腰部網紅開展專場帶貨，5個小時內斬獲銷售額860多萬元。
直播節更大的意義在於拓寬商業思維。作為我市一家集研發、生產品牌男裝為主的企業，石獅市美時達服飾有限公司董事長黃志鴻在看到市長當網紅直播帶貨後，更加堅定了直播帶貨的決心與信心。不久前，一場簡短的簽約儀式後，有著中國內地第一“小劉德華”之稱的影視音樂雙棲藝人趙嘉偉立刻化身為網紅主播，為美時達實業公司旗下潮牌“威濂軒森”進行直播帶貨。
“疫情對服裝實體店銷售帶來了一定衝擊，通過簽約明星直播吸引流量，我想這是最直接、最便捷的方式。”黃志鴻表示，直播帶貨已成為當前一種新型的消費方式，牽手明星與品牌合作，藉助明星的粉絲和流量，將達到更快、更好的營銷效果，加快流量變現，激活銷售端，帶動生產端。
石獅是全國最大的男裝生產基地之一，擁有紡織服裝全產業鏈，直播帶貨具有明顯優勢。記者瞭解到，接下來，石獅市商務局將嚴格落實“產業攻堅年”活動工作方案，開展直播電商發展行動，運用石獅品牌服裝網上直播專賣節的後續發酵作用，聯繫“抖音”等直播平臺，對接石獅品牌服裝企業，幫助傳統服裝企業佈局直播電商，實現壓縮中間環節、重塑交易方式、線上線下融合互動的新零售營銷變革。
（記者 周進文 通訊員 李榮亮）
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