日益盛行的不確定性為投資者和自住型買家開啟了機會窗口，使其能夠達成在兩個月前還極其困難甚至是毫無可能的房產交易。
動盪時期創造投資良機，這一點適用於股票市場，房地產市場同樣如此
回顧以往，美國房地產市場幾乎沒有像上個月那樣歷經突如其來的普遍震盪。隨著各地政府竭力遏制新冠病毒的擴散傳播，在短短几天時間裡，學校關閉、餐廳歇業，紛至沓來的“居家令”從沿海地區延伸至內陸。受此影響，房地產經紀人不得不取消開放參觀活動，大批賣家決定將他們的房源從市場上撤回。與此同時，許多買家暫緩了尋覓房源的腳步，即使在加州舊金山和南卡查爾斯頓等一些全美最熱門的房地產市場也不例外。
雖然美國國土安全部和加州等地最近發佈的指導文件明確提出，在危機期間，房地產與垃圾處理和郵件快遞一樣同屬於“必不可少的關鍵服務行業”，但此舉很難真正刺激房地產經紀人和他們的客戶甘願冒著被感染的風險去從事房產交易活動。
在大多數州，民眾通常選擇待在家中避免外出，要麼是為了安全和謹慎起見，要麼是為了響應當地的行政命令，因為違規者可能被處以罰款，甚至在有些情況下，地方政府不會考慮聯邦法規而直接吊銷其工作執照。更重要的是，上週大批美股以有史以來最糟糕的季度表現慘淡收官，導致股民的財富蒸發了數十億美元。
這種不確定性很難讓人聯想到任何好處，但不可否認，機會主義投資者和自住型買家都有可能從中受益。正如一位經紀人所言，藉助於一些巧妙的手段和專業人士的資源，這兩類買家可以利用市場活動的突然停滯，為自己爭取到理想的折扣，並趁著競爭者大幅減少之際敲定划算的房產交易。
由於大批賣家決定取消或推遲房源上市，以等待危機結束後再做打算，全美各地的待售房屋庫存急劇下降。例如，房地產服務公司UrbanDigs提供的數據顯示，在3月份第四周（即“居家令”實施的首周），曼哈頓僅有63處新房源掛牌上市，與去年同期的411處相比暴跌85%。
該公司創始人Noah Rosenblatt在一份週報中稱，有事實證據表明，投機型買家已經開始關注剩餘庫存以便從中尋覓划算交易。
Rosenblatt說：“那麼，接下來的問題是，哪些賣家願意拍板成交或者被迫妥協讓步？”他補充道，到目前為止，據他所知更多的賣家寧願耐心等待時機，也不願接受過低的報價。
據房地產代理公司Warburg Realty駐紐約經紀人Joel Moss介紹，她代理的一套位於默裡山社區的單臥公寓最近接到了一份低於要價33%的報價。這位潛在買家認為，當前的市場形勢與2012年樓市崩盤時大體相當，所以該報價合情合理。
Moss說：“可想而知，房主表示拒絕。實際上，她覺得有人在趁火打劫。”
在這種情況下，買家應該如何出價才能避免被拒之於千里之外呢？
她指出，首先，買家不妨與賣方經紀人進行一次開誠佈公的談話，從而瞭解房主的積極性。再者，聘請一位人脈廣泛、資源雄厚的買方經紀人，有助於引導投資者發掘潛在的划算交易。例如，在市場尤其疲軟的曼哈頓西村，即使是令人夢寐以求的聯排別墅，也不得不與附近大量湧現的新開發項目競爭，資深經紀人則更有可能掌握質優價廉的房源。
Moss說：“當地的賣家開始對他們的預期價格做出調整。”
她補充道，“每位賣家都希望獲得報價，但前提是價格要處於合理的範圍內。”
大幅折扣只是當前市場行情的一個縮影。隨著銷售活動明顯放緩，全美一些最炙手可熱的房地產市場驟然降溫，為買家開啟了機會窗口。僅僅兩個月前，他們還不得不面對與多位意向買家一較高下的激烈競爭。
房地產代理公司Redfin駐灣區經紀人Kalena Masching稱，以加州硅谷為例，就在不久之前，一套普通“起步房”的成交價仍在200萬美元到300萬美元之間，而且通常要高於要價。
她說：“今年2月，我們迎來了一個異常繁忙的春季銷售旺季，令人回想起2017-18年的強勁市場表現。當時，房屋售價能比要價高出10%左右。然而，由於3月中旬加州各地開始執行‘居家避難’的行政命令，加之灣區居民賴以賺取首付款的美股市場遭遇史詩級暴跌，房屋交易活動近乎停滯。”
如今，市場形勢急轉直下，待售房屋紛紛給出至少5萬美元的驚人折扣。
Masching說：“這無疑為投資者提供了一個絕佳的機會，尤其是對於那些打算拆除現有房屋進行重建的買家。”
她解釋道，在這種情況下，他們幾乎不需要到現場看房和實地考察。
總部位於南卡查爾斯頓的房地產代理公司Maison Real Estate聯合創始人Mary Lou Wertz稱，充滿不確定性的市場氛圍扭轉了買賣雙方在議價上的主動權，有些買家甚至在交易正式達成的最後一刻還要求降價。
Wertz說：“我以前從未見過這種狀況。賣家之所以勉強同意，主要是因為他們害怕買家會一走了之。”
多位房地產經紀人表示，除了大幅殺價的趨利型投資者，疲軟的市場也促使部分買家下定決心購入心儀已久的理想住宅，他們此前可能出於各種原因遲遲未能將自己的置業計劃付諸實踐。
Cervera舉例稱，在佛羅里達州，她從買家身上看到了似曾相識的急迫感，與歷經9/11事件後紐約買家和三州地區其他買家所表現出的如出一轍。
她說：“人們說這是我早已制定好的計劃。他們不再徘徊觀望，而是採取行動實現自己的夢想。”
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