《菜根譚》是一部論述修養、人生、處世的語錄集，成書於明朝萬曆年間，作者是洪應明。這部曠世之作文辭雋永、富有哲理，讀後使人豁然開朗。
日本企業家認為，若能學好《菜根譚》終身將受用不盡。
筆者驚喜地發現《菜根譚》裡的處世之道，可以給我們的人際關係提供有力的指導。
在我們的生活中，總有一種魅力無窮的人：他們在待人接物方面非常隨和，令人舒服，所到之處，如沐春風，使你情不自禁地想要靠近他們。
他們善於覺察人際往來的微妙互動關係，迅速拉近人與人之間的距離。因此也容易獲得別人的幫助和支持。
良好的人際關係使他們的職業道路更平順，生活幸福指數更高。
人際溝通專家認為“魅力並不是一項單純的性格或特徵，而是一個人多方面能力的綜合體現”。具體體現在表達能力、聆聽能力、說服能力、價值交換、個人修養等方面。
那麼接下來，筆者將結合《菜根譚》裡的內容，從以下幾個方面談談如何提升個人魅力並擁有良好的人際關係。
一、表達能力——善於表達自己的關心和熱心，拉近彼此距離
在對方需要時，送上自己的關懷
“遇人痴迷處，出一言提醒之；遇人急難處，出一言解救之，亦是無量功德。”
譯文：當別人遇到問題不知道該怎麼辦的時候，從旁邊指點提醒他；當別人遇到困難的時候，說幾句話解救他，這也是很大的功德了。
吳麗是新來的同事，第一天來單位報到，人生地不熟。坐在一旁的劉媛察覺到吳麗緊張的情緒。主動走到吳麗身邊和她聊天，給她講解公司情況，帶她熟悉周圍環境。很快吳麗和劉媛成了好朋友，每當劉媛因家中小孩生病請假，吳麗都會主動幫忙照看工作。
雪中送炭總好過錦上添花。在別人困難的時候出一把力，對方一定會長久記得你的好。
在高曉松酒駕被拘期間，他導演的新電影《大武生》首映，宣傳勢單力薄。剛從外地回來的韓寒得知情況，一路狂奔到現場幫高曉松撐住了場子。
主動適時地表達自己的關心，對於維護人際關係也很重要。李笑來有個習慣，他會不定期主動聯繫朋友，聊聊近況，為的就是讓對方知道自己始終把他們放在心上。
秉持真誠友愛之心與人坦誠相處
“君子之心事，天青日白，不可使人不知。”——《菜根譚》處世篇
譯文：君子的心事，就如青天白日那樣坦蕩明朗，要讓別人知道自己的心事。
坦誠相待，能增進彼此的瞭解，讓人覺得和你交往有安全感，值得信賴。人都有自我保護意識，更傾向於和了解的人交往。而總是藏著掖著的人，讓人不敢輕易接近。
小說家巴爾扎克曾說,“只有打算彼此開誠佈公的人們之間，才能建立起心靈上的交流。”
“一念之慈，和風甘露。”——《菜根譚》處世篇
譯文：人的心體有了慈悲的念頭，就好比大自然有和風甘露。
可見，擁有友愛慈心的人，猶如春風拂面，讓人心嚮往之，也更容易結交善緣。
二、聆聽能力——聆聽他人心聲，善於覺察他人需求
“養默而後知多言之為躁。”——《菜根譚》處世篇
譯文：不多說話才知道多說話是急躁的表現。
每一次交談，都是拉近彼此距離，引發情感共鳴的機會。善於利用同理心，覺察他人內心需求並滿足，是高情商的表現。
卡耐基在《人性的弱點》一書裡說，“談論對方最在乎的事情，是直抵對方內心深處的捷徑”。
為此，在與他人交談時，要學會傾聽。不但不能隨意打斷對方，還要鼓勵對方傾吐心聲。
具體怎麼做呢？讓他人感到被重視。
美國哲學家約翰·杜威博士說過，人性中最深層的動力之一是“對重視的渴求”。
為此，我們不應自說自話，而要用心傾聽，用眼神肯定，用微笑回應。
鼓勵對方多說他們想說的話，自己儘量少說。
大多數時候，談話者只想傾訴，並不想得到意見和建議。因此，不要輕易發表意見。即使對方主動詢問，也只需提供想法供人參考，結論由他們自己得出。
除此以外，還要真誠地稱讚他人，滿足他人被認同的需求。
尋求認同，也是人最基本的需求之一。
威廉·詹姆士說過，“人類本質中最殷切的需求是——渴望得到他人的肯定。”
真誠地稱讚他人，滿足他人的願望，一解他人心靈之渴，會使對方感到被理解、悅納，從而主動敞開心扉。
三、說服能力——遇事不爭辯不強求，多包容多理解
“好醜心太明，則物不契；賢愚心太明，則人不親。”——《菜根譚》處世篇
譯文：區分事物好與壞的心思過於鮮明，那麼就不容易與事物相投合；評價人賢良與愚蠢的心思過於分明，那麼就不容易與人親近。
不隨意評判他人，不把個人觀點強加給他人
同樣的問題，不同人有不同的看法。“橫看成嶺側成峰，遠近高低各不同”，看問題的視角不同、所處的位置不同，結果就會不同。
何況事無絕對，是非對錯並沒有嚴格的標準。很多問題也會隨著時間和境遇的改變而改變。
因此，要設身處地理解對方的想法和問題，不要試圖改變他人的想法，那樣只會徒增煩惱。
取而代之的是，
求同存異，尋求共同的話題“君子和而不同”，與人討論問題時，應淡化彼此的分歧，尋求共同的話題。
“善啟迪人心者，當因其所明而漸通之，勿強開其所閉”——《菜根譚》處世篇
譯文：善於啟發人心的人，能夠藉助對方心中已經明白的地方漸漸開導他，不會強迫對方接受他一時還不明白的道理。
以上漸進達成共識的方法，就是運用了心理學的“相似效應”：先讓彼此有種知己的感覺，然後再尋求解決問題。
遇到意見不合，不要過於爭論。爭強好勝到最後只會輸掉尊嚴和感情。有時候以退為進才是明智的選擇。
正如本傑明·富蘭克林的智慧箴言所述:“爭辯、反駁或許會帶來暫時的勝利，但你永遠無法通過這表面上的勝利贏得對方的尊敬。”
偉大的思想家老子說“上善若水，水利萬物而不爭”。德行高的人就像水一樣，圓通包容，不與人相爭。
爭辯不僅不能贏得他人尊重，還會得罪他人。
“使人有面前之譽，不若使其無背後之毀；使人有乍交之歡，不若使其無久處之厭。”——《菜根譚》處世篇
譯文：使別人當面讚美你，不如使別人不在背後詆譭中傷你；使別人感到與你初次相交很愉快，不如使別人感到和你長久相處也不會產生厭惡的感覺。
得罪了一個人，就為自己堵住了一條去路。就拿工作來說，樹敵太多，即使你能力很強，升職也無門。運氣不好遇到小人，他還會想方設法給你挖坑，使事情無法很好地開展。
四、價值交換——為他人提供價值，夯實“共同成長”的基礎
“利人實利己的根基。”——《菜根譚》處世篇
譯文：使別人得利是使自己獲利的基礎。
古人說，“將欲取之，必先予之”，要想有所收穫就要先付出。
付出和回報只有達到動態平衡，最終實現“雙贏”，一段關係才能得以長久維持。
能人與能人之間才能“同頻共振”，這是吸引力法則在起作用。只有自己足夠優秀，才能吸引到同樣優秀的人。正所謂“你若盛開，清風自來”。
最近流行的一句話“一個人走得很快，一群人才能走得更遠”。就是說，幫助別人成長的同時自己也能受益。而只有能力的提升才能更好地“共同成長”。
因此，要想擁有高質量的人際圈，我們需要提高自身能力，夯實共同成長的基礎。
以上是從方法論的角度闡述瞭如何提升個人魅力，擁有良好的人際關係，最後再從人生觀的角度談一談這個話題。
五、個人修養——修身養性，修煉平和的心境
《快樂人生——成功的資本》的作者斯賓塞·約翰遜在書裡說，“所謂魅力就是這麼一種能力，它是由你的性格決定的。”
執拗者福輕，而圓融之人其祿必厚；操切者壽夭，而寬厚之士其年必長。故君子不言命，養性即所以立命。——《菜根譚》處世篇
譯文：性格過於偏執任性的人福氣少，性格圓通不固執的人福祿多；性格急躁嚴厲的人壽命短，性格寬厚溫和的人壽命必然長。所以君子不說命，修身養性就是立命。
正如吳軍博士在《見識》裡提到的一段經典的話：
注意你的想法，因為它決定你的言辭和行動。
注意你的言辭和行動，因為它能主導你的行為。
注意你的行為，因為它能變成你的習慣。
注意你的習慣，因為它能塑造你的性格。
注意你的性格，因為它能決定你的命運。
追根溯源，決定我們人際關係好壞的性格乃至命運，可以通過改變想法來實現。而改變想法的途徑正是修身養性 。
去得此中之冰炭，則滿腔皆和氣，自隨地有春風矣。——《菜根譚》處世篇
譯文：如果能消除心中的矛盾鬥爭，那麼心中就充滿祥和之氣，自然能時時感覺如沐春風。
只有修煉出平和的心境和利他的觀念，才能從根本上轉變待人接物的行為方式，進而逐步影響我們的性格，改善我們的人際關係。
寫在最後
人際關係是煩惱的根源，也是幸福的來源。《菜根譚》處世篇裡的智慧帶給我們許多感悟和啟迪，幫助我們更好地處理人際關係，從而遇見更好的自己。
-END-
參考書籍：《菜根譚》譯者陳實，江西人民出版社。
閱讀更多 水月正能量 的文章
