最近和一些商會朋友以及幾位萍水相逢的老闆聊了聊，感觸頗深。他們有的因企業尚未復工兼職外賣員、貨運司機，有的在這段時間完成了此前一直很難推下去的線上轉型，而有的還趁疫情期間轉產醫用口罩，將損失降到最低。境況不一，有一點卻相同：這些老闆沒有悲觀抱怨，而是都在積極“自救”。
成為外賣員的餐廳老闆
某商會老闆A,之前經營了一個200平米的餐飲店，投資上百萬元，之前店裡就不溫不火，尚可以勉強度日，本來想靠著2020年夜飯賺一筆的，進了十幾萬的食材，後來全部打折賣了發遣散工資，把飯店關門，在家裡待了14天以後，感覺老待著也不是辦法，幹了十幾年的餐飲，做其他的也不會，就找了個送外賣的崗位先幹著。邊做邊學習做得好的小餐飲，另外繼續找合適的店面，準備東山再起。
兼職貨拉拉司機的婚慶老闆
因為年後有一批物資要運到商會，所以在貨拉拉上找了輛車，以為是專職司機，後來在中上聊起來，才瞭解到B是一個婚慶公司的老闆，因為疫情影響，所有婚禮全部延後，待在家裡坐不住，每個月倉庫，辦公，人員工資成本還要三萬多元，每天睜眼就是1000多元的成本，想著有個中型麵包車，能拉一單是一單，總比在家裡待著強，而且雖然婚禮暫時辦不了，但業務基本沒丟，十五場婚禮90%都是延期了，只有一場，因為新娘的肚子等不及取消了，B老闆說，堅持堅持，等到5月份開工了，努力一下，把今年失去的3個月補回來，畢竟結婚是個剛需，總體業務規模不會有太大影響。
意外轉型成功的某商會C老闆
在公司突然接到某商會大佬的電話，找我談私域流量運營的事情，我正好了解了一下他公司目前的狀況，C老闆的公司在全國有200家連鎖店，全國有上千員工，做的是高端服飾，本身輕資產品牌運營，之前一直做實體連鎖，但是由於疫情影響一下子200家門店全關，對於總部的壓力非常大，這個時候他就學習其它服裝和運動品牌，發起全民微商，半個月下來也做了150萬的銷售額。之前他一直在考慮的線下轉線上，因為門店壓力一直很難轉型，這一次藉著這個機會，在不到一個月內建起來完備的各線上渠道。之前做的所有轉型動作，在這個時候一次性完成，雖然損失再所難免，但是未來可期。
從賣服飾轉戰口罩的某會長D
之前商會的D老闆一直是做內衣和紡織材料的，主要是做國際貿易，也有涉及民用防塵口罩，但是量比較小，因為做外貿OEM的原因，所以工廠過年期間也保證了大部分訂單的完成。因為疫情影響，他立馬轉型做口罩，沒有口罩機，他就借用縫紉機把熔噴布固定在之前的防塵口罩上，立馬就變成了可以醫用的口罩，效率相對低下。由於當時國內口罩處於緊缺狀態，他也為很多地方捐了數萬個N95口罩。也因為轉產，後期全球疫情爆發，外貿訂單受到影響，他的企業損失卻不是很大。這段時間他把全自動的口罩機調試好了，因為做外貿的原因，CE和FDA認證都是現成的，所以水到渠成的完成了轉產，這才叫藝高人膽大。
眾所周知，在疫情影響下，大批企業線下生意被迫按下暫停鍵，幾乎全面陷入停滯狀態，面臨生死存亡危機。企業亟須跑通一條新路，快速“自救”。活下去才是最重要的。特別是中小型企業家，更要開動全員智慧，發動全員營銷，自救從自已開始。哪怕有的公司只剩下老闆一個人，也總要乾點啥，不能被暫時的困難打敗。
關於自救，關於活下去，筆者有幾點想法希望和商會的企業家朋友們分享：
1，轉型要慎重
轉型和轉行是一個非常高難度的動作，對於大部分商會的企業家來說，不異於再一次創業，所以如果之前行業和項目尚可的情況下，慎重在這個時候進行大規模和徹底的轉型，因為轉型和轉行的過程中遇到的坑往往是你以往經驗和認知中沒有碰到的，就像很多中小企業老闆轉型做直播一樣，花了幾十萬乃至數百萬，但最後卻是血本無歸。所以這個時候老闆們千萬不要做超出自己認知範圍以外的事情，就如段子裡說的，十多年憑運氣和努力賺的錢，憑實力給虧完了。
所以商會的各位兄弟，還有各位企業家，平時不要完全忙於業務，花點時間花點精力充實自己，你的企業能做多大，能走多遠，天花板都在企業老闆的身上。
2，利用好商會資源
自救過程中，由於整個行業或產業的業務萎縮，還是那麼多人分比以前更小的市場，這個時候花的力氣和本錢往往要比以往大很多。你平時在行業內積累的人脈，往往都沒有什麼用處，但是商會由於行業分散，這個時候異業合作，跨行業抱團發展，就如同賣毛巾和賣肥皂的，可以搭配組合，賣毛巾送肥皂或者反之也行，相互綁定，那怕增加10%的業務，也比找不到資源的要強。調動一切可以調動的資源，特別是平時因為面子拉不下來去找的資源的老闆，這個時候跪著也要去求，活著才是硬道理。
3，先幹起來，公司就活了一半
自救過程中，最怕的一種是守著原有的業務不動，採取完全的防守姿勢，這在這個時候才是最危險的。完全防守狀態，等著別人進攻，一時尚可，時間久了遲早要被同行給幹掉。企業老闆這個時候要積極組織團隊進行內部自救，找到可行性的方案，那怕只有5成把握，幹了再說。艱難時刻，你要抱著一種再次創業的心態。先幹起來，你的公司基本就活了一半。一半交給體力，一半交給智慧，你只管努力，其它交給天意。
4，留得青山在，活著就有希望
如果所有的自救手段都已經失效，那麼請你記住，該斷則斷。割肉是痛苦的，關掉自己幾年甚至二三十年的企業，非常堅難，把跟自己一起創業的夥伴們遣散心裡別提多難受，但是商場如戰場，你企業的倒閉其他人不會在意，怪也只能怪自己。保存好實力，不要把有限的現金流去維持一個只有30%以下希望的企業。老闆更要保持自己身體和精神的健康，誰都知道這個很難，打擊很大，但如老話講的：”留得青山在，不怕沒柴燒.”，只有強健的體魄，健康的心理才是你東山再起最好的本錢。
相信，肯幹的人終有明天！
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