“希望未來加裝電梯能夠像購置家用電器一樣方便。”段連存如是描繪著他對未來加裝電梯行業的憧憬。段連存，山東泉順達裝配式建築有限公司董事長，主持完成了濟南市第一部老樓加裝電梯項目，泉順達在經歷了3年的發展後，佔據了濟南加裝電梯行業的顯要位置。
日前，段連存接受本報記者專訪，揭秘企業的發展邏輯。他表示，泉順達未來將持續聚焦加裝電梯標準化，以推動加裝電梯從工程向產品的轉變，同時，泉順達也將向做既有建築加裝電梯綜合服務商的目標加速邁進。
加裝電梯按下“上升鍵”
泉順達辦公地位於濟南烈士山東路的一棟老樓內，光看樓的外表很難將其與一支初創三年充滿衝勁的創業團隊聯繫到一起。沿樓梯上至四樓，穿過走廊，從幾扇半掩的門望進去，是一群忙碌的身影，這都是段連存的兵。
初見段連存，他正在安排工作，辦公室內陳列了不少小型的機械裝置，安全帽也擺在書架上。剛一坐定，段連存便開門見山，談的是加裝電梯行業前景，“走到今天，加裝電梯作為一個非常大的機遇，已經非常明顯的展現在我們面前。”
數據顯示，濟南市既有住宅加裝電梯從2017年開始至2020年1月，已經開工建設636部，驗收合格竣工455部。去年濟南加裝電梯計劃開工200部，但現實遠超預期，實際開工409部。今年濟南更是公佈了加裝300部的目標。
雖然今年的預期較去年增加了50%，但在段連存看來，這一數字與之前“濟南市可加裝電梯的單元有3萬個”的數據仍舊存在較大差距，“可以說，加裝電梯剛剛邁出了第一步。”
同時，段連存也認為，雖然市場前景廣闊，但並不意味著每家企業都能夠脫穎而出，尤其是受今年疫情影響，電梯廠家面臨洗牌。據瞭解，泉順達在年後已陸續接手了30多個項目，均是友商在2019年未完成的。
目前，濟南市對老樓加裝電梯事業仍舊給予了大力支持，財政局相關負責人在1月份曾公開表示，濟南市已為2020年老樓加裝電梯預留6000萬元財政補貼資金，“撐過去還是春天。”段連存說。
附屬服務提升通過率
記者瞭解到，在加裝電梯的過程中，低樓層居民不同意成為阻礙電梯加裝的一大難題，為破解這一難題，泉順達提出了以附屬服務作為條件置換通過率的策略。
段連存解釋說，低樓層不同意這一問題，可從經濟、人情兩個維度進行分析，首先是經濟上，加裝電梯後，高樓層住戶受益最大毋庸置疑，但這並不意味著低樓層就不受益，因為房子的溢價是整體性的，有電梯後各樓層房價均會出現上漲。以山大五宿舍為例，加裝電梯後二樓漲了7000元。一樓漲了4000元，所以，在經濟上的分歧現在越來越少。
經濟的問題解決了，剩下的便是人情。從目前的案例來看，安裝成功的一般上下樓鄰里關係都處得比較好，如果平時關係就不好，那麼想在加裝電梯上達成一致就更加困難。
但同時，段連存也認為，即便是關係不好，各樓層的利益訴求總是存在的，於是泉順達嘗試在居委會調解之外，去擔任聯絡溝通的角色，“鄰里之間說不出口的，我們去幫他們說。”
此外，段連存還注意到，“擋光”成為部分樓層不願加裝電梯的首要原因，對此他認為，一方面可能是電梯真的擋光，那麼需要從電梯設計上進行改進；另一方面，在很多情況下，屋內光線不好跟房屋窗子本身具有關係。“有些氧化鋁的窗子，帶了很多窗欞，這樣光線就通不過。”段連存解釋道。
在發現老式窗子這種缺陷後，泉順達嘗試將換窗加入到加裝電梯服務中，段連存介紹，“初步想法是以成本價為一樓住戶換裝現代鋁合金窗，同時儘量說服高樓層住戶以市場價換裝新窗。”“提高生活品質是居民加裝電梯的初衷，換窗也是提高生活品質的舉措，二者是相通的。”段連存對他的方案充滿信心。
希望未來能像買家電般簡單
除去居民層面“同意率”的問題，加裝電梯本身流程複雜也成為了阻礙行業迅速發展的原因。
段連存告訴記者，當前的加裝電梯被定位為一個建築附屬物，所以需要大量的設計、審批，由此導致安裝週期漫長，也正因如此，一些小型企業在漫長的週期中倒下。但如果通過對電梯的標準化、小型化、專業化，慢慢將其變成為一個有標準的產品，那麼未來的安裝週期縮短，成本將降低。
據介紹，泉順達此前一直在致力於加裝電梯標準化，2018年，泉順達參與完成了山東省第一部既有建築加裝電梯的行業標準。
去年5月份，由泉順達加裝的濟南東籬花園80號樓3單元電梯順利完工，從設備進入日期算起，這部電梯加裝時間只用了10天，這是泉順達標準化帶來的新紀錄。
今年1月份，泉順達再次加碼標準化，啟動了“109項目”。段連存表示，該項目以3天安裝完一部電梯為目標，對電梯生產、審批、安裝等進行全流程技術革新，這個項目將與側重管理的“121項目”長期共存，成為泉順達未來發展的基石。
“希望未來加裝電梯能夠像購買家用電器一樣方便，”段連存說道，“這是我們標準化最終要達成的目標。”
打造加裝電梯綜合服務商
對於企業未來的發展方向，段連存表示，此前泉順達提出要做既有建築加裝電梯綜合服務商，聯絡相應的設計研究所與知名品牌的電梯銷售商來為業主們提供勘測、設計、安裝、督導、維護的一站式便民服務，現在，這一目標將加速推進。
“這場疫情使得加裝電梯週期長的弊端充分顯現。”段連存告訴記者，因為加裝電梯涉及工種多、施工週期長，導致很多項目一干就是半年，疫情一來，資金鍊承壓，很多小企業便撐不住了。
在這種情況下，整合產業鏈各部位專業資源形成合力至關重要，“對於泉順達來說，目前在設計、生產、安裝等方面均積累了大量的經驗，這些經驗是經過大量試錯後得出的，現在拿出來共享給產業鏈上的企業，以期獲得共同發展。”
段連存告訴記者，從大年初六至今，泉順達已經完成了全國範圍內的400家代理商的招商，這些代理商將充當前期對接的角色，深入社區一線進行加裝電梯項目的推介，推介成功即任務完成，後續的工作則由泉順達安排專業團隊接手。
未來，每家代理商的任務是每年30部，對於迅速擴張後的產能，段連存也毫不擔心，“去年與華建鋁業共同出資建造的面積達1.1萬平方米的生產工廠已經投產，並且隨著標準化的普及，未來電梯工廠可按需擴張。”
採訪臨近結束，段連存聘請的財務輔導人員進門，他透露，公司剛剛進行了內部融資，“我們未來的目標是主板上市，既然要做，那我們要從一開始就規範起來。”
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