麗麗郭：歡迎你 深圳朋友

我是二寶媽麗麗郭超高分子量聚乙烯板廠家，UHMWPE板生產廠家電商銷售達人，10年電商人，這是麗麗郭的從0到100連載1000篇文章第53篇（1000篇），相信時間複利，高價值領域持續做正確的事，不斷活成自己想要的樣子。

互聯網電商時代，真的是特別美好的時代。你需要的信息，你都可以隨時瞭解到，跟蹤到，甚至如果你順利的話，在一個很著急的狀態下，都能找到專業的人，幫到你解決掉。

奇妙的世界，讓陌生人彼此拉近了距離。你在天南，我在海北，都不重要，重要的是你需要的東西，我能提供價值。所以需要你從深圳直飛河北，然後你想知道的答案都在這裡......

因為公司前一週在海南團建，有個深圳的客人W半夜12點左右發微信，請求添加好友。恰巧我在酒店看書，還未休息，添加好友後聊了大概有半個多小時，從仿真冰場建設，到仿真冰板價格，再到仿真冰場現場施工案例等基礎問題，我們一一聊通，並約定好團建結束後，發一些仿真冰場圖片和視頻。

從海南迴來後，深圳客人W就已經在考察的路上了。無奈張家口目前的交通狀況真的很令人崩潰，W選坐的火車時間比較長，而且也不方便，後來只能先中轉到北京，然後開車前往張家口。今天一早發消息的時候說人已經在宣化境內，一看就是一個做事靠譜的人，不願意打擾到別人，不拖延事情的能力就已秒殺千萬人。

見面前，我惡補了一下W的朋友圈，對於一個善於營銷自己的人而言，朋友圈要好過於名片，上邊記載了你的前世今生，你可以通過近期更新狀態大致地瞭解一下你從未見過的陌生人，在一個陌生城市的過往經歷，通過這些瞭解，你基本能判斷出他的一個狀態。所以朋友圈是一定要經營打造好，它是你通往外面世界的一個連接點，因此也少了更多客套噓寒問暖的環節，少了更多猜測和互問環節，拉近了彼此的距離。

好多陌生的客戶加入以後，第一直覺會看你的朋友圈，淡淡的去了解你的一切。你的文字，你的表達，以及你對生活的態度都展現在你的朋友圈，這張名片可以更真實地展示一個在虛擬互聯網上的你，讓彼此陌生的人通過互相觀望產生更多的信任感。就好比我在海南，朋友圈好友一看見就會說，先好好玩，訂單的事情可以回來再說，不是很著急；有好友就會說，有點著急的事情，等下你不忙了看下把價格給我報下；有朋友會說，有個訂單比較著急，合同先可以不做，先幫我安排掉，回來補上就可以。

所以W一進來我們並沒有感覺陌生，好像我們彼此都知道前段時間我們的生活重點是什麼，我們比較關注的點都在哪裡，所以我們聊起來產品，聊起來他們去過的廠家，聊起來對產品的一些見解和規劃，然後聊到我們產品的獨特優勢，都不曾陌生，聊來聊去反正一直都有聊不完的話題。

我們辦公室有一間專為客戶免費試滑的仿真冰場體驗館。W本身是東北人，有滑冰經驗，自己上冰就能滑，連帶教練試滑都免了。其實平心而論仿真冰板滑起來相對真冰冰面還是有區別的，畢竟仿真冰即使技術在發展，也是仿真冰的效果，滑行順暢度只能更接近真冰，但永遠達不到真冰的滑行順暢效果。

劃痕處理我們也會告知客戶，冰刀鞋一上，仿真冰冰面是一定會有劃痕的，這個無論是多麼貴的冰都不能避免，一些冰面使用後的真實狀態我們都要如實告知客人，絕對不能只說完美，不說缺陷，給客戶一種錯覺，誤以為買了你的產品就可以包治百病。

人與人之間的交流貴在真誠，銷售的真諦就是在銷售你的人品。你的人設比你賣的任何一個產品都值錢，出來賣沒有誰比誰更高級，所以請真誠地賣你的人品，人品值得信賴，你賣空氣都可以賣的很好，人品不夠，你賣再沒有競爭的東西也會賣的一塌糊塗。

我雖然沒有銷售過更多的產品，但我見識過很多的人，我們一點點的從陌生人變成好友，有好多客戶從10年前一直追隨到現在，我們因為購買行為結緣，然後因為人品，因為產品，因為信任走到今天。有好多時候真的感覺世界好奇妙，我們在一個陌生的網絡互相鏈接起來，不在同一個城市，有可能聯繫了N年，卻從未見過，但我們彼此卻非常熟悉，甚至還會因為了解而幫到對方，聊到人生和未來。

是的，互聯網時代鏈接成本更低，更便捷，但相對連接到合適的人的代價也會越來越高，你購買的大眾產品肯定要貨比三家，還有可能走遍千山萬水。但最終能讓你放下心訂貨的廠家一定是靠譜的，價格可以不是最低，產品質量一定是過的去的，人一定是靠得住的，廠家一定是有實力的。生意就是這樣，談著談著就談好了，聊著聊著就聊到你的內心深處了，談好了，談到對方放下戒備心，然後就合作起來了，慢慢合作起來，你們配合默契了，就會像個神交了多年的老朋友，一買相關產品就想到你，然後你們互相成就，共同美好著。

客戶W採購仿真冰板是要配合遊樂場，配合冰雪主題項目一起來做，意境在於營造一種南方真實冰雪氛圍，讓遠在南方的小朋友們感受冰雪魅力。出發點非常好，前期有客戶資源儲備，自己本身又是設備廠家，所以想通過仿真冰板產品打造冰雪爆點可能還是有些美中不足，所以我們主張配套一些娛樂型設備。

因為仿真冰場運動相對比較枯燥，娛樂性會稍差一些，推薦客戶可以考慮下仿真冰壺賽道產品，遊樂場去的最多的都是小朋友，而小朋友的特點都是比較好動，對新鮮的球類運動都會比較感興趣，仿真冰壺賽道產品卻是冰雪運動主題的一個爆款產品，可以說沒有小朋友不喜歡的。

我們在線下做了很多場活動，基本都被小朋友圍觀成水洩不通，因為上手快，而且投資少，見效快，可以說是目前好多遊樂場、冰雪進校園、冰雪進社區、冰雪主題彙報演出展示的重點壓軸節目首選，一聊客戶果真感興趣，而且當場規劃處未來願景，我們一起植入產品享受冰雪運動帶來的快樂。

客戶W還提議仿真冰場外圍圍欄需要自己做軟包，給小朋友和家長更多的安全感，冰面要植入運動賽道場景，讓每個遊玩的小朋友都有一種身臨其境的感覺，力在打造一種氛圍，讓小朋友沉浸其中，充分享受。其實你看，有頭腦的商人的想法真的不一樣，他的想法永遠都在站在對方的角度去思考問題，做到極致利他，才能反向利我。我的投資重要，但更重要的是我的客戶體驗，沒有好的體驗，投資再多也是白搭。

既然投資，就要讓每一分投資都有價值，要不然就不去投。客戶W本身也是年輕有為，一心想做好事業的青年才俊，81出身，如今在深圳定居，還有自己的遊樂設備公司，年銷售額都在3000萬以上，更可怕的是，一年最辛苦的就是過年前後兩個月，和暑假兩個月，其餘時間都比較空閒。

怕就怕一個比你還厲害的人，比你還努力。打破舒適區，多多接觸不同的人，就是你邁開腿走出去的第一步，停在舒適區的你，不知道外面的世界早已發生翻天覆地的變化才更可怕。見了客戶W後，我也意識到，努力是每個人每個人生階段的標配，跟錢多錢少沒有更直接的關係，是你價值的一個體現，你努力做事的樣子才是人生最帥、最美的時刻。

歡迎你，深圳的朋友，當然也要謝謝你今天帶給我的感受。當然，也希望你不虛此行，收穫更多，期盼我們未來有更多合作的機會。