很多企業老闆曾以為2019年將會是過去十年最難的一年，沒想到2020的到來讓2019變成了未來十年最容易的一年。2020，一場疫情的到來，打亂了人們的計劃，影響已經遠遠超過了2003年的“非典”，各行各業的企業都受到了不小的衝擊和影響。
就新冠肺炎疫情的影響來看，線下消費在此次疫情中就受到了直接衝擊。主要原因還是由於疫情肆虐蔓延，人們被迫居家。就建材行業而言：本該年後就開門營業的門店，至今未開；本該年後開工的工廠，復工時間一延再延。
一位木門經銷商的焦慮：
“每年開年過後，也臨近315大促了，經過了一個寒冬和春節，本來預計在這次大促中進行營銷爆破，提升銷量，但是由於這個疫情，很多建材賣場和門店都沒開門，更別談人流量了，造目前的形勢來看，今年的315估計又涼了。”
原本列好招商計劃、開年後準備大展拳腳的定製家居工廠趙總很焦慮：
“都說一年之計在於春，本來預計在開春之後進行招商，而招商規劃、目標在年前早就已經準備好了，但是由於疫情的影響，復工時間一再被延，客戶也無法拜訪，各大展會延期，今年的招商計劃只能被推後了，就算疫情結束，要想立馬實施招商計劃，估計也很困難，今年的招商目標不知還能不能實現。”
對於以上的情況，很多建材行業的老闆都會遇到。但是“危”“機”永遠都不是單獨存在，如何在這個危中找到機會機遇呢？
我們知道，出於疫情防控、病毒分析以及隔離等刺激，5G，大數據分析，雲辦公，雲教學甚至是遊戲等諸多行業卻被調動起來。還有像抖音、快手、火山等短視頻直播平臺的迅速躥紅，讓他們在這次疫情之下更是表現了強勁的爆發力。
對我們傳統的建材家居來說，又該如何頂住疫情對行業的衝擊，學會適應當前的環境，並及時進行調整。特別是這場直播大潮，到底對建材家居行業會有哪些幫助和啟發？我們是做一名看客，還是參與者，甚至分得一杯羹。
建材家居行業悄然擠入直播市場
直播對我們來說並不陌生，比如大網紅李佳琪的“帶貨直播”就顯示了絕對的優勢，在淘寶直播間打敗馬雲的戰績穩坐直播一哥的寶座！據說，不管你如何理智冷靜，只要你進入了他的直播間都會忍不住買買買！
帶貨只能帶日用品等小商品，但其實現在越來越多的建材家居行業動態都在展示線上直播對行業的意義。線下不開門，不能走訪客戶，不能開會，那我們就換一條路！線上照樣能辦到線下也可以辦的事，並且只要方案得當，效果還會更好！
以下幾個品牌為我們做了一些很好的示範：
金牌櫥櫃開啟直播搶購
2020年2月28日-29日，金牌櫥櫃將和全國經銷商國聯動，開啟金牌直播搶工廠活動，更有200元內獎勵任性送的福利。
同時，2月18日晚，金牌櫥櫃通過在線方式召開《“安心宅·放心購”2月28日-29日金牌直播搶工廠天網一號萬人線上啟動大會》，得到了上萬名全國金牌櫥櫃精英們的積極響應!
TATA木門線上秒殺專場
而TATA木門也於2月9日，做了線上秒殺專場，從1元秒殺至各種線上優惠券。線下無法選夠商品的用戶也可以在線上挑選商品。
之後他們還將於2月24日晚上8點開始舉辦TATA木門總裁視頻籤售，再次以驚爆價格回饋市場。據悉，上一次TATA木門總裁視頻籤售是2008年，時隔12年，TATA木門再一次啟動“總裁視頻籤售”，今年僅此一次。
由此可見，需求會被疫情影響，但不會消失。
兔寶寶線上補貼
2020年2月17日-2月25日，為了響應國家號召減少外出，降低交叉感染風險，兔寶寶地板將開啟“足不出戶·搶工廠”活動，讓你在家也能“提前”開始裝修計劃，足不出戶，居家暢享健康。
此次活動中，更有在兔寶寶地板官方微信小程序9.9元可購買價值200元星級禮包一份，活動期間下定滿1000元可線下門店參與砸金蛋贏現金紅包，疫情結束後到店參與活動100%中獎等四重福利與優惠等你來。
恆大線上銷售近600億
你以為建材家居算大件，那就錯了，連賣房子也能直播。比如恆大在不少地區都推出了線上購房活動，銷售變主播，能講段子，能賣“貨”！賣房也能充滿娛樂性！
自2月13日起，截止到2月16日，僅僅三天，銷售額近600億！據悉，2019年恆大第一季度銷售額為1167億元，600億元相當於一半以上的銷售額已經達成，並且只用了3天！
……
僅僅瞭解這些案例是不夠的，我們應該從這些案例中得到啟發，並且迅速的開始實踐起來，因為不做永遠是0。
就像在淘寶直播李佳琪的神仙帶貨能力之前，我們無法想象，線上是如何做到這一切的，而現在賣產品、賣傢俱、賣房子……種種超出我們認知的事情，都因為線上直播極強的兼容性變為了可能。
那麼，對於建材家居行業來說，線上直播有什麼可以值得我們借鑑的優勢呢？
為什麼線上直播這麼火
從淘寶直播李佳琪的超強帶貨能力開始，人們對線上直播的帶貨能力早就堅信不疑。那麼線上直播到底為什麼可以這麼厲害！其實有非常關鍵的3大因素，這也是線上直播的優勢所在。
線上直播的優勢
1. 在線用戶數量多
2019年在線直播用戶規模已達5.01億，而往常線下一般都只能做到1對1 ，或者1對100、1000量級的招商工作，而線上用戶多達幾億，受眾面擴大，能被有效用戶接受的可能性也就越大。
相較於辦一場會議，一般只能達到幾百幾千人次，而直播可能達到上萬人次，不僅節省場地租金等費用，更大大提升了效率！
2. 強烈的參與感
受眾在觀看直播的同時，眼睛耳朵等各方面感官都能得到調動，不會單單隻面對冷冰冰的文字或圖片問候，無法產生互動，而直播時，主播的對話有強烈的互動性，能調動客戶的積極性，產生強烈的參與感，自然會引發對你介紹的產品和項目的興趣和熱情。這是圖文問候、電話諮詢等無法達到的效果。
3. 疫中疫後，圈粉轉化
直播平臺其實就像一個非常巨大的私域流量池，你開通了直播，就會有大量的受眾進入，不管當下是否能立即成交轉化，其實你們的直播已經給他日後消費埋下了一顆種子。恆大的案例其實給了眾多企業很好的啟發，通過線上政策，提前拉攏目標客戶，當下即便不進行消費，但是目前他們已經成為了潛在消費者。因為消費只會被延後，不會消失。
提前建立自己的私域流量池就等於提前掌握了目標客戶，掌握了成功的先決條件。
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