2020海宁出口商品展示展销会开幕以来，浙江汉保利罗袜业有限公司老总吴俞中没有一天缺席过。
每天上午9点开展后，他都会准时出现在展位上。除了跟普通员工一样当“售货员”，他还有一个更重要的角色：“调研员”，观察、统计、分析每个年龄段的消费者喜欢什么样的袜子，为企业接下来的研发、设计、生产提供方向。
这次展会，也让吴俞中看到了本土市场巨大的消费潜力，每天直线上升的销售额，
不断萦绕耳畔的消费者的赞誉，让他对接下来开拓国内市场充满信心。
“终于体会到了排队收钱的感觉”
补货、卖完；补货、卖完；补货，卖完……
展会前三天，汉保利罗袜业每天都在经历着循环补货但还是无法满足消费者需求的状况。
随之而来的，是直线上升的销售额：3日，达到6千元；4日，突破2万元；5日，突破3万元……
消费者爆发的购买欲望，让吴俞中忍不住感叹：“我们的潮袜卖爆了，终于体会了一把排队收钱的感觉。”
事实上，吴俞中一开始对这次展会并不看好，觉得跟其他的展会没什么两样，不会有太好的效果，“主办方给我打电话邀请我来参展的时候，我一开始是犹豫的，后来才决定来参展。”
因为心理预期不高，直接导致了准备不充分，首日现场货带得也比较少，结果就是——“第一天上午没几个小时，一些款式就卖断货了。”
第二天虽然增加了供货量，但还是出现了卖断货的情况。
第三天的断货情况更严重，上午10点，参展的男袜就没了，之后销售人员回公司拉了3次货，还是没撑到下午4点，“都是10双20双的买，有顾客直接买了四五百元的袜子。”
供货量每天都在增加，但销售量一直在突破吴俞中的心理预期，4月6日，公司终于“学乖了”，直接用大货车拉了满满一大车货停在展厅外，哪一款卖完了现场就可以直接补。
“为进一步开拓内销市场做准备”
汉保利罗是一家专业制造袜子的大型外贸出口企业，年生产各类棉袜数百万打，产品绝大部分出口欧美市场，去年销售额达到1.56亿元，其中美国市场出口量占比达到80%。
也许在大家的观念里，生产袜子的企业一般都没什么技术含量，但汉保利罗绝对能颠覆你的想象。
企业不但拥有目前世界先进的智能化生产设备600多台（其中50%是进口设备），还拥有自己的研发团队，每年设计生产出大量时尚爆款袜子，何炅、彭于晏等明星也在穿，甚至出现在大热韩剧《来自星星的你》中，女主角千颂伊也用他家的袜子搭配服饰。
这次疫情，让20多年来一直专注出口的吴俞中更加意识到，开拓内销市场的重要性，“原本我们的外贸订单都排到7月份了，但国外疫情爆发后，客户取消了2个月的订单，对企业影响很大。”
虽然去年企业就开启了拓展内销市场的步伐，但重视程度不够，只组建了电商运营团队开了天猫旗舰店，销量并不理想，“没打广告没做推广，一天就100来单。”
这场展会，就像是一个契机，让吴俞中意识到公司的产品原来在本地也这么受欢迎，这让他坚定了开拓国内市场的决心。“我每天在现场一直在观察，分析每个年龄段的人喜欢什么样的风格和款式，为接下来企业的研发提供方向，也为企业开拓国内市场做准备。”
“打响‘精品袜子海宁造’品牌”
相对于展会上众多袜子生产企业来说，汉保利罗的袜子并不算便宜，均价在六、七元一双，跟出口的价格差不多，但还是受到了消费者的“疯抢”，其中最重要的原因是袜子好看、时尚、质量好。
“生产了20多年的袜子，我们一直在思考人为什么要穿袜子？”吴俞中说，以前人们穿袜子只是单纯为了保暖，现在不一样了，穿袜子也是一种时尚，是造型的一部分，而企业要做的就是引领这种潮流。
对于开拓内销市场，吴俞中也和一些同行有过沟通，并有了初步思路，“要与国内其他袜业基地错位发展，坚持走时尚、精品路线，用最好的原料、最好的设计生产出最潮的产品，打造‘精品袜子海宁造’的品牌。”
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