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近两年是社群营销的火热时期，大量创业者加入了社群营销的阵营，但大多数人入局后就发现，社群运营远没有想象中那么简单，想要成功运营一个社群，还需要结合许多的营销技巧。
今天行秀君给大家带来一个案例，是行秀团队合作的一个母婴社群案例，她们创办5个月时间内销售额已经突破了30万，运营方式非常值得借鉴。
1、精准分析，进行用户拓展
在行秀团队与该社群展开合作那时，这个社群才有100多名会员，但都是从社群刚开始运营就跟着过来的，每个都是重度使用用户。
从后台展示的会员数据来看，这个社群虽然叫做宝妈社群，但大部分都是优质的职业女性，且大多数已经实现经济独立，全职在家带孩子的很少。
这样的社群优势在于，群用户价值观比较重合，群内的交流也会比较融洽，社群氛围容易得到保证。
虽然质量很高，但仅仅100多名会员消费潜力显然是不够的，我们还需要利用各种方式来进行拓客，让社群规模扩充，后续才能更好地转化。
2、课程团购裂变，扩展社群规模
这次我们打算用行秀的多人拼团功能来做裂变，低价拼团是目前市面上常见的拓客方式，它可以充分利用用户的好友关系链进行拓展，引来大量的精准用户。
这次的团购我们准备了5门优质的宝宝辅食制作课程，宣传内容主要强调3点：
①一级健康管理师、儿童营养学专家亲自授课（强调专业，课程质量保障）
②5门优质课程，每天10分钟学做一道宝宝辅食（强调课程划算，学习成本低）
③原价99元课程限时9.9元拼团，不满意包退（强调课程超值，并且名额有限）
在每次拼团完成后，行秀系统自动弹出群邀请码邀请入群，并表示此次课程全程在微信群内进行，入群还有价值30元的福利礼包。这个福利礼包我们也是经过精心设计的，由3种满减券组合而成，这样可以有效促进后续的购买。
这样在一周的活动后，我们成功将用户数扩充到1000个左右，筛选后分成了3个群来进行运营。
3、持续服务，提高社群粘性
引流只是社群建设的第一步，后续的服务才是促成转化的关键，针对这群宝妈们，我们给出的建议是：持续进行服务，打造社群KOL。
如何打造？我们主要利用的是微信群直播的方式，社群主利用这种方式针对宝妈们常见的问题进行解答，包括哺乳期的喂养、宝宝的辅食制作、宝宝常见病的医治等。
行秀的微信群直播功能可以实现多群同步直播，并且内容可以无限次回放，这样直播内容直接沉淀在社群主页，后面加入的会员也可以进行免费学习。
社群主本人具有非常丰富的经验，相关知识非常丰富，广受群内宝妈们欢迎，在几次授课之后，顺理成章地成为了社群KOL。
打造KOL的主要目的在于让宝妈们产生信任，从而让后续的产品和课程更好地进行销售。
4、借助营销手段，进行社群转化
在成功打造了KOL，获取宝妈们的信任后，后续的转化自然不成问题。为了保证产品的销量，社群主将群内的部分会员设定为推广员，每当有产品通过她们的专属渠道卖出去时，她们就能获得一定比例的抽成。
这样的好处在于可以充分调动群内会员的积极性，让她们主动在群内解答群内问题，并促成新老会员的转化。
集互助的群内气氛、高质量的直播分享和优质的产品销售于一身，这样一个社群生态体系自然而然就搭建起来了。在与行秀合作5个月后，她们的销售额顺利突破30万，成为了一个非常成功的社群运营案例。
今天的内容就介绍到这里，我是行秀君，参与过30多家社群的运营，具有非常丰富的社群运营经验，欢迎关注我，每周都会有精华内容推送！
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