前段時間，由央視段子手主持人朱廣權、“帶貨一哥”李佳琦組成的“小朱配琦”神仙組合在直播間連麥，一起為受疫情影響陷入商品待銷困境的湖北賣農產品。
這場直播吸引了超過1091萬人觀看，累計觀看次數達1.22億，直播間點贊數1.6億，兩個小時的直播，累計賣出總價值超過4014萬元的湖北商品。在賣力的直播過後，“超級reader”朱廣權累癱的消息也被送上了熱搜。
在這場直播中，朱廣權不出意料地將自己段子手的神功淋漓盡致地施展出來，為大家奉上了一個又一個精妙絕倫的段子。
朱老師誇李佳琦：
“我命由你們不由天，我就屬於佳琦直播間”（雙連押）
“激動的心，顫抖的手，推薦什麼都買走”
對於被cue到的手語老師，朱老師本人親自帶來段子手的回覆：手語老師連夜買票走的，而且買的是站票。
以及那段堪稱教科書的產品介紹：
“煙籠寒水月籠沙，不止東湖與櫻花，門前風景雨來佳，還有蓮藕魚糕玉露茶，鳳爪藕帶熱乾麵，米酒香菇小龍蝦，手中金蓮不自誇，趕緊下單買回家，買它買它就買它，熱乾麵和小龍蝦 ”（九連押！OMG！）
在賣藕時，對於大家“吃藕醜”的調侃，朱老師是怎麼化解的呢？
“藕代表不變心，因為奇變偶不變，符號看象限！所以吃了藕海枯石爛心不變！”
面對妙語連連的朱老師，就連帶貨一哥李佳琦都不禁感嘆：感覺我今天是來他直播間做客，完全插不上話。（不小心成為主場的廣權老師笑得也太可愛了吧）
你以為他只會押韻？
不，他還會上網衝浪：
“四個字的不一定是成語，還有可能是易烊千璽。”
一句又一句的朱氏妙語層出不窮，令人目不暇接，拍手稱讚。
直播帶貨，不僅考驗一個人的帶貨能力，更重要的是考驗一個人的說話能力，當時代的潮浪將直播推向風口時，我們才發現，原來它考驗的卻是我們平時在生活中最基礎的能力——口才與表達。
很多時候，一單生意能否談成，說話能起到很大的作用。如果自己沒有把握好，沒有在適當的時機用話語控制局面，導致客戶白白地溜走了，那無疑是很可惜的。
現實生活中，表達無處不在，除了談生意外，日常的社交、職場的溝通、開會、演講、作報告、商務合作等都需要我們具備良好的溝通和表達能力。很多人就是因為不會說話，所以才在職場和生活中吃了那麼多虧。所以，必要時，一定要學會掌握談話的經驗和技巧。
蔡康永說：“透過說話，懂得把別人放在心上，這就是我相信的、蔡康永的說話之道。”說話，歸根結底是一個“如何與人相處”的問題。如果我們在說話時不注意考慮他人的感受，只顧自話自說，就很容易因說話不慎，招致他人的反感。
我們吃過的關於說話的虧也大多來源於此。所以，要想好好說話，通過說話讓自己變成一個更好的人，一定要學會站在別人的角度思考問題，再去溝通和表達。
生活中，我們常常會遇到這樣的事情。比如打掃衛生。想讓家人幫忙時，很多人會這樣說：“去把垃圾扔了。”
可結果呢？就得看對方當時的心情了。得到的回答很可能是“我現在很累”，或是“我正在看電視呢”。在這種時候，不妨試試下面的說法：
“扔垃圾和打掃浴室，你選哪個？”
這樣一說，對方就會從中選擇一種，而一般人自然會擇更輕鬆的扔垃圾。
說話能讓別人願意按照你的想法去做，是一種本事。事實上，措辭是有技巧的，
關於說話，其實只要掌握“7個突破口”就可以了。
① 用“投其所好”
既能獲得對方的好感，又能實現自己的期望。
ד這種襯衫只剩這一件了。”
○“這種襯衫賣得特別快，這是最後一件了。”
以“投其所好”的形式提出請求，對方也會樂於接受。只要意識到這個突破口，就能讓對方高興地聽取自己的請求。
②利用“儆其所惡”
能形成強大的強制力。這是措辭的最終手段。
ד請勿觸碰展品。”
○“塗有藥品，請勿觸碰。”
傳達這樣的信息，就是“儆其所惡”。明確警示對方：不那樣做有利無害。
③利用“選擇的自由”
能夠引導對方，同時又不會留下被迫感。
ד要不要來份甜點？”
○“杧果布丁和抹茶冰激凌，您要哪種？”
給出兩個合適的選項，無論對方選擇哪個，自己都能達到目的。
④利用“被認可欲”
對方即使很難對付，也會樂於回應期待。
ד你把窗戶擦擦！”
○“你能夠到高的地方，能把窗戶擦得更亮。拜託了。”
這樣一說，丈夫就會躍躍欲試。這裡就利用了“被認可欲”這一措辭突破口。
⑤利用“非你不可”
能讓對方感到只有自己被選中的優越感，從而樂於做出回應。
ד去喝酒吧？”
○“只有你務必得出席啊。”
⑥利用“團隊化”
能使對方產生夥伴意識，即使是麻煩的請求，也會樂於接受。
ד你也來組織酒會吧。”
○“咱們一起組織酒會吧。”
喜歡和別人一起做事，本來就是人的本能。利用好這種本能，就算是麻煩的請求，也容易說動對方。
⑦利用“感謝”
能讓對方隱約產生信賴意識，從而難以輕易拒絕。
ד請把這桌子搬走。”
○“請把這桌子搬走。謝謝啊。”
明明不是自己的分內之事，卻被前輩這樣命令的時候， 一般人都會覺得“真麻煩”“為什麼偏讓我做”。而後一種情況可以用心理學上的“互惠式好感”來解釋，即“一個人接收到好意，就會產生向對方回報以好意的心理”。
想掌握措辭技巧，就得先懂得方法，然後實踐。好比做菜，得先知道怎樣做好吃，然後多次練習，等徹底掌握方法，就算不看菜譜也會做了。
[ 今日薦書 ]
《所謂情商高就是會說話：200萬冊紀念版》
書名：《所謂情商高就是會說話》
出版社：北京聯合出版公司
日本深受歡迎的人際溝通課程
世界知名企業員工指定培訓教材
不走彎路，以最短的時間掌握說話技巧，
和任何人都聊得來，世界就是你的。
閱讀更多 職場情商課 的文章
