又到了每年春季自考時，很多小夥伴們又要準備開始一次考試，也有的直接放棄了自考。最近就收到很多學員的諮詢，比如下面這條：
像這樣的學員，每年都有很多，大都是沒有搞清楚情況，就盲目報名，結果總是考不過、或者拿不到畢業證，不僅浪費錢，更是浪費了不少的時間，耽誤職業發展。
今天找來了學歷提升行業的資深從業人員給大家揭揭秘，什麼樣的客戶最好“騙”
一、在上班，嫌麻煩，沒時間，只想交錢，就能儘快拿到畢業證的客戶
症狀：很多上班族平時不做規劃，等到機會來臨，才發現自己缺個學歷證，才想要儘快拿到畢業。市面上的機構打著半個月出證、只要交錢就行等廣告，就是這對這類客戶的情況，戳中痛點，順利關單。結果到最後，發現拿到的學歷證是假的。
內部揭秘：
就2019年來看，市面上基本不存在只交錢就能拿畢業證的情況了，如果還有人給你說只管交錢，什麼都不用管、短期就能拿證的，那麼，要麼就是騙子，拿假證忽悠你，要麼就是先把你的費用收了，後面的事情，後面再說。
建議：
1、報考學歷的時候，一定要問清楚學信網（www.chsi.com.cn）是可查的，真學歷的唯一標準就是學信網可查，沒有第二個標準。目前學歷提升的標準時間一般都是2-2.5年，不存在半年拿證、1年拿證的情況，有需要學歷的學員請儘早做好安排，做長遠打算，早報早拿，幾個月是拿不到真學歷的。
2、目前提升學歷最簡單、最便捷的方式，就是參加成人高考，每年3-9月份是信息收集與報名時間，每年10月份參加1次考試，通過了再交學費，沒通過則不需要交費。
二、認為自考/成考/網教含金量要高一些，只考慮自考/成考/網教的客戶
症狀：很多學員不知道是從哪裡聽到一些消息或者會固執的認為自考或者成考或者網教比其他形式的含金量要高一些，一定要選擇這種形式的學歷提升。
去年有位學員，認為自考的含金量更高一些，一定要報自考，並且還要選擇難度最高的那個專業。根據他的情況和需求，我建議他直接報成考就行，既能順利便捷的拿證，學費也更低，並且給他詳細說明了自考過程中會遇到的一些情況。最後他還是堅持報了自考，結果參加第一次考試後，就後悔了，浪費了第一期的學費與半年的時間。
很多機構為了滿足客戶的訴求，也不做多解釋，順著客戶的想法順利關單，結果往往就會出現這位同學的情況，交了學費、花了一年半的時間，結果又要重新來，浪費錢都是小事，耽誤了職業上升，是大事。
內部揭秘：
從銷售的角度看，為了滿足客戶的需求，招生人員的做法無可厚非。並且很多機構都是這麼做的。這一類的客戶最好關單了，反正是客戶自己選的，就算後面過程不順利，拿不到畢業證也只能自認倒黴。
但是我認為，作為負責任的學歷提升專業機構，應該從客戶的條件與需求出發，制定最適合的方案，哪怕需要花費很多的時間去與客戶做溝通。
客戶的認知是有限的，不能為了降低關單難度，導致客戶後期拿證出現問題。
建議：
目前國家認可的學歷形式有以下幾種：
含金量是全日制學歷＞非全日制（其餘所有形式的學歷）。社會一般也只分為全日制與非全日制，所以，不管是自考、成考還是網教、國家開放大學，其實都是一樣的，都屬於非全日制學歷，區別在於每種形式的報考條件與學習方式不一樣，沒有最好的學歷提升形式，只有最適合自己的學歷提升形式。
我們一定要根據自己的條件與需求，比如有無大專畢業證、想要拿大專還是本科、想要簡單點拿證還是快捷點拿證等，根據不同的條件和需求選擇最適合的形式提升學歷就好。
三、只看價格的客戶
症狀：去年有學員和我說：不好意思，你這裡的價格是6000，另一個朋友介紹的那邊是3500，我去那邊報名了。
我說：你要問清楚是所有的費用3500，還是就第一期或者僅僅是其中某些項目是這個價格。
後來，這個學員考到一半的時候，又回來說那邊不去了，重新來我這兒再報一個。因為那邊雜七雜八的費用實在太多了，雖然每次金額都不大，但是太頻繁了，並且交通、住宿費也是一大筆開支，整個算下來，後續要交的費用比6000還要多。所以乾脆放棄，就花這個6000的省心一些。
內部揭秘：
現在學歷提升市場的整體價格都是十分透明的，不會有太大的差異，如果同樣的學校與專業，有幾個機構的價格懸殊太大，那麼價格明顯偏低的一方肯定是有貓膩的。
常見的做法就是以低價先吸引人，然後其他雜費再到後面另外收取，整體算下來一般會比直接報全價的貴出一些。
很多人都是先交了一部分費用，並且正在考試或者等待拿證中，如果不把後續的費用補齊，就拿不到學歷證，所以也只能“任人宰割”了。
這和很多底價旅遊團其實是一個道理。
建議：
提升學歷千萬不要貪圖十分明顯的“低價”陷阱。
目前湖南市場上：
成考大專的價格在4000-6000之間，根據學校與專業不同，價格有差異；
成考本科價格在6000-8000之間，根據學校與專業不同，價格有差異；
自考的價格在7500-12000之間。
這些都是合理的總價格範圍，明顯低於這些價格的項目，一定要小心了。
另外，很多學員都是在外地工作，除了學費外，還要考慮參加考試的請假扣除工資、交通與住宿費用，這些都是不包含在學費內的。
所以，選擇一個適合自己的形式來提升，不但能夠更省錢，少請幾次假、少參加幾次考試，還能更便捷、更省心的拿到畢業證。
以上是招生機構最喜歡的客戶類型，大家在選擇的時候，一定要根據自己的情況與需求
選擇最合適的方案來提升。
最後，還是再提醒下大家：
學歷很重要，報考要趁早；
現在不重視，徒留兩行淚。
閱讀更多 楊小班 的文章
