日記:2019.5.22. 北京 熱
不可勝者,守也;可勝者,攻也。守則不足,攻則有餘。善守者,藏於九地之下;善攻者,動於九天之上,故能自保而全勝也。
——孫子兵法 《軍形第四》
這段文言文的意思是:
要不被敵人戰勝,就要進行防守;可能戰勝敵人時,就要採取進攻。
採取防守,是因為兵力不足,取勝條件不足,採取進攻是因為兵力有餘。
善於防禦的人,如隱藏於極深的地下;善於進攻的人,像行動於極高的天上,使敵人無從防備。
所以,既能保全自己又能取得完全的勝利。
——孫子兵法 [孫武]
為什麼我要把《孫子兵法》給搬出來呢?
話說,敵人到底是誰?
敵人,這個概念非常寬泛;但凡涉及到利益的爭奪,都會有潛在的敵人。
在今天這個議題裡,我的敵人是“老闆”。
他不給我升職加薪,他就是個潛在的,需要搞定的“敵人”。
那麼運用到上面這段解釋中,跟老闆提升職加薪,就是攻;跟老闆繼續表達忠誠等待時機,就是守。
什麼時候該攻?
什麼時候該守?
如果你再讀一下上文,心裡就會有一個清晰的路徑。
那麼回到最初的議題,如果你想到了一個極好的創意,下一步你該怎麼辦?
你覺得,這時候“攻”,合適嗎?心裡有譜嗎?能一擊必勝嗎?
大多數人,想到極好創意的時候,恨不得立馬洋洋得意地宣之於口,恨不得所有人都能注意到自己的天賦異稟,對自己大加讚賞。
大錯特錯!
此時,請一定要守好自己的慾望,守好自己的自戀,等待最佳的進攻時機。
因為此時,你除了一個好的創意,並不具備任何成功的優勢。
根本不適合大張旗鼓的去進攻,而是需要繼續防守。
怎麼防守?
感興趣的朋友,可以參看《孫子兵法》上篇——謀攻第三。(《孫子兵法》的電子版,是可以免費看的)
或者,可以聽聽我的分享,我是怎麼實踐的。
實現的路徑,一定是如下的:
想到好創意——由我執行創意——創意獲得成功——升職加薪
這每一步都極難實現。
因為你很容易被替代,會有各種公司“老頑固”出來跟你唱反調,最後你要說服老闆不得不為你的付出買單。
大多數有才華、有能力的人,都栽在這後3個坑裡。
真正喜歡做事的人都明白,機會有多難得。
一旦在一個機會上摔倒,就需要等上幾年才能有第二次機會。
而更多的人,因此摔的一蹶不振,黔驢技窮,怨才華無處施展,說公司不珍惜人才。
其實沒有人會總想著去珍惜你的才華,你得讓他們必須珍惜你!
這就是“向上管理老闆的能力”。
我的實現路徑如下:
首先,在這個方案寫出來之前,我不停的跟別人說,我想到了一個絕好的主意。
所有人都好奇,我想到了什麼。
但是我保持神秘,吊足他們的胃口。
一般來說,別人的態度會有個4變化:
不屑一顧——感到好奇——有點著急——感到憤怒。
老闆一般會藏住所有的情緒,而直接給你最後一個態度“感到憤怒”。
但是其他人,尤其是你的競爭者同事,會按部就班的走完前面3個步驟。
他們害怕被你超越。
同事的所有情緒,都不值一提,忽略他們。
他們不屑一顧的時候,你不要去嘗試解釋,不要為了爭一口氣去傻乎乎的什麼都說。
他們感到好奇,甚至有點著急的時候,依舊不要說。
最後他們會不斷的在老闆面前質疑你,說:“也許思慧根本就沒有什麼好創意,她在唬人”。
這時候,你依舊不需要向任何人解釋任何事。
走自己的路,讓他們說去吧。
直到老闆略帶警告的說:想到了什麼好點子,要懂得跟大家分享。
實際上,他此時的忍耐已經到了一定限度了。
此時,才是可以拿出方案的時候。
把創意拿出來,是要有條件的。
這一點必須要跟老闆講明白。
但是話要說的足夠尊重,且婉轉。
要說的內容,一定不是直接給你升職加薪。
很多人覺得,自己想到了好的創意,對公司來說不是大功一件嗎?
但是老闆們是超級現實主義的類型。
他只有看到賬戶裡嘩嘩來收入的時候,他才肯為你買單。
因為公司內創新,從創意產生,到執行,再到最後的成功,中間能存在的變數太多、阻礙太多。
所以,此時要跟老闆要的是:讓你來做操盤手,做方案的執行負責人。
因為方案拿出來以後,很可能後面就沒你什麼事了,老闆轉頭找了一個老員工,讓他去負責項目,你就傻眼了。
你從一個創新者,變成了一個冤大頭,而老員工才是得利者。
從老大的角度理解,他也是個人,管理一幫人,就要不時給別人發糖才能穩定人心,但是他手裡的糖有限,而此時你正好把糖遞到他手裡。
那麼他當然要把糖發給別人,而你可以再等下一波糖。
所以,你需要跟老闆談判。
你可以說:老闆,我為這個方案付出了很多心血,想要來做方案的執行人,為此希望您能給我這個做事的機會,因為只有我才知道需要躲的坑在哪裡,應該規避的風險是什麼,我是最合適的人選;為此,希望您能配給我足夠的人力,財力和物力,讓我順利的執行方案。
老闆也分不同的性格。
有的老闆很實在,說一不二,願意給下屬做事的機會;有的老闆很雞賊,你把話說到這個份兒上,他都有可能給你來個釜底抽薪。
所以,根據不同的性格,我們要見人下菜碟。
實在的老闆,我們的方案也可以做的很實在。
雞賊的老闆,我門的方案也可以做的很雞賊。
比如,只講大概的模式,和最後的影響,而把中間的核心執行步驟省去。
一切都要看下一步的溝通。
如果他決意要給你這個機會,他會釋放出信號讓你放心的。
比如公開在團隊裡宣佈,你是項目的負責人。
一旦走到了這一步,往後的事情就好辦了。
你只需要按照自己的設想,把項目漂亮的執行出來,就可以提升職加薪的事了。
之所以寫出來這篇文章,是因為我吃過虧。
我被老闆忽悠過,我通過不斷的反思,得到了教訓。
而且我再也不會犯這樣低級的錯誤了。
當然,從執行項目,走到升職加薪,還有很長的路要走。
以後我會慢慢寫到。
不僅僅是成功的經驗,更有我失敗的教訓。
而失敗的教訓,才是最寶貴的經驗。
因為我會一直保持匿名(呂思慧是我的筆名),繼續把日記寫下去,所以我不用費盡心機的營造一個完美的形象,來讓大家認可我、喜歡我。
我有更多的自由,會把這些失敗、教訓、尷尬、失誤總結出來,和大家一起成長。
畢竟,我們此生的目標,是“為了更高層次的集體文明而努力一生”。
呂思慧,用日記,記錄人生。
輕蔑之火:一旦一個人敢於發表會使自己蒙羞的觀點,Ta就朝獨立邁進了一步。 那時,甚至Ta的朋友和熟人也開始感到焦慮不安。
有天分的人必須邁過這道火焰,那以後,Ta就是自己的主人了。
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