2020年“黑天鵝”疫情的到來，讓房地產行業陷入了寒冬，無數的房地產企業紛紛啟動線上營銷，例如線上售樓、VR在線看房、直播看房等，這也是對於市場的一種應急營銷措施。
其實線上營銷、全民營銷這些雖然是一種新渠道或者推廣方式，能夠增加和用戶的粘性，但是客戶成交的核心還是會要看區位、產品價值和開發商本身實力，這些才是轉化和最終成交的關鍵。
今天小超就來跟大家一起盤點一下目前幾大房地產企業推出的營銷方式：
1、恆大
恆大在這段時間主要推出了兩大措施：
恆大在2月13日推出全國樓盤提供網上購房，提供網上VR看房、網上選房、購房等一站式服務，並且給所有消費者提供最低價購買、無理由退房等權益，線上購房享受雙重保障。
1）保險：最低價購房
在簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，購房者享有最低價購房權益，如果購買樓盤價格下調，還可以獲得補差價。若2月13日簽署買賣合同，購房者可以享受最長88天的最低價鎖定期。
2）保險2：無理由退房
購房者在簽署《商品房買賣合同》和《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可以享受無理由退房權利。
2月16日，恆大全國項目推出75折大優惠。
1）搶購5000元認購定金，鎖定房源，享受超級權益。
2）認購5000抵20000，定金膨脹翻倍。
3）推薦可獲得1%佣金以及10000元獎勵。
4）沒有成功購買，定金全退。
5）推薦5組客戶即賺500元獎勵。
恆大通過這些營銷手段，成功打響了春節第一炮，也讓其他企業看到了破冰的希望。
2、融創中國
融創在2月9日宣佈，上海區域、東南、北京等區域置頂項目推出“無理由退房”政策，覆蓋北京、上海、江蘇、浙江、福建等省份的60個城市。2月9日到3月31日期間，自認購之日起可享受“30天無理由退房政策”。
3、保利發展
保利江蘇、河南線推出網上購房年後無理由退換房，凡是在線認購就可以享受返鄉購房99折扣優惠。2月1日至售樓部正式開放期間，線上下定房源可退可換不收取任何費用。
4、綠地集團、新城控股
綠地集團湖南推出疫情期間購房無理由退房，從2月4日至2月15日，期間凡購買綠地湖南在售樓盤的客戶，簽署《認購協議》切繳納定金即可鎖定房源，此後10日可無理由退換房。
2月1日-28日，“小新e房”線上認購客戶60天內科無條件退房。
5、世貿房地產
浙江世貿開啟6城13盤“無理由退房”線上購房，線上申請可優先鎖定意向房源，2月29日前未認購可享受無理由退房，同事線上購買享受最高83萬現金特惠。
6、龍湖集團
合肥龍湖推出15天無理由退房，2月3日-2月18日線上選房即可享受15天無理由退換。
7、陽光城
陽光城福建大區，從2020年2月10日至3月31日簽署《商品房認購協議》並付清定金，且按規定付清首付款，簽署紙質《商品房買賣合同》，即可享受滿半年期無理由退換。
8、旭輝集團
旭輝華北區域推出“無理由退房政策”，2月3日起到2月29日活動期間，新增認購客戶認購當天交付定金、簽署《認購協議》、《分期付款協議》、《無憂購房協議書》， 無任何違約或者逾期行為，網籤《商品房買賣合同》後可無理由退換。
從以上例舉的房地產企業推出的線上營銷可以看出來，大部分的企業開啟了線上營銷賣房這個操作，無理由退房成為常規操作。所以，眼下的網絡賣房口號響亮，但實質更多是大營銷的前端客戶認知、營銷推廣。這種情況下部分房企繞開套路，迴歸市場本源，才是房地產營銷的王道。
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