想必大家對現在的口紅機會有諸多疑惑，為什麼口紅機會火？為什麼口紅機火了營收卻又開始下滑？難道這只是個短期產品？那沒有營收我還買什麼口紅機呀？不能給我帶來收益我還要你何用！對於這些問題，我想大家或許是進入了一個誤區。
首先口紅機最早出現在北京一家本宮娃娃店，只因有人把小姐姐玩口紅機的視頻發到抖音，就這樣口紅機迅速上了熱門，成為如今的網紅口紅機。前來體驗的小哥哥小姐姐更是絡繹不絕，甚至到了需要排隊等候。據說本宮娃娃的口紅機設置的單次消費金額是30元，一天下來一天口紅機的營收突破萬元。而目前的口紅機，單臺一天的營收在1000-2000之間，有的經營不好，一天才幾百元。
而作為一個生產廠家，玩客也運營了有大概百臺口紅機左右，在運營的過程中，發現口紅機的營收下降的很厲害。通過分析營收下降的原因，總結出有兩點：一是玩家新鮮感下降，二是市場已經趨於飽和。對於這種情況，只是想說我們剛開始做口紅機的概念，是把口紅機定位為一個新零售遊戲販賣機，這才是我們看中它的原因。
這一段時間，玩客一直在思考，一直在分析口紅機營收下滑的主要原因，就是玩家覺得口紅機不是那麼容易通關，久而久之就會讓人覺得口紅機是騙人的，怎麼玩都是拿不到口紅，沒人拿到口紅，自然玩的人就少了，營收自然也就下降了。而用戶如果都是固定群體的話，營收就下降得非常厲害，呈幾何倍數的速度下降著。玩客現在就一直在思考著，如何延長口紅機的生命週期，如何提高口紅機的營收呢！
作為一個新零售遊戲販賣機，零售的定義本就是要薄利多銷，你需要用戶購買你的商品，一定要得到用戶的認可，讓他覺得值得，這樣你的生命週期才可以延長，甚至是3-5年。很多人認為口紅機是一個做短期投資的機器，到明年可能就不行了。投資者抱著這樣一個心態經營是沒辦法長久下去的，當然現在口紅機的營收還是可以讓投資者一個月回本的，但如果不想辦法維持下去，營收會一步一步降下去的。基於延遲口紅機生命週期，提高口紅機營收這樣一個目的，玩客的工程師設計了一個新的程序，這個程序有兩個最大的特點：
1.保中功能
怎麼理解“保中”？口紅機都會設置購買價格，購買價格建議設為專櫃價或者官網零售價。當玩家玩到了購買價格的時候，我們的程序就會出一支口紅，這就是保中。那麼問題來了，經營者如何獲利？經營者可以從海外拿貨，一般是專櫃價的8折，那麼毛利就是20%，當一支300元的口紅一天有10位玩家玩到保中價格，經營者的利潤就是600元，這是相當可觀的收益了。玩客的經營者可以在口紅機旁邊貼一個小貼士：單個格子玩到購買價格還沒中口紅的話，將送一份神秘大禮，這份神秘大禮就是該格子內的口紅。（小貼紙圖片）
2.可以設置每個格子的購買金額。
市面上口紅機一般有30-60個格子，可以設置單次遊戲價格為10元，這樣的話那麼每個格子內放置的禮品價格就需要差不多價值，經營者面對這樣一個侷限卻無可奈何。玩客的新程序完美解決了這個問題，可以單獨設置每個格子的購買價格，這樣就擴大了口紅機的消費目標，既能應對低消費人群，也對高消費人群招手。
本期口紅機分析完結，敬請期待下期：福袋機該怎麼運營！
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