12月18日，五糧液第二十二屆1218共商共建共享大會在中國酒都宜賓舉行。會上，五糧液集團黨委書記、董事長李曙光系統闡述了五糧液戰略規劃，聚焦新時代下五糧液品牌發展的戰略機遇與產業格局，核心詮釋了五糧液2019年的品牌策略、戰略方向以及市場營銷佈局。這不僅充分激發了經銷商與五糧液共同衝刺千億目標的激情與戰鬥力，更向世界展示了新時代五糧液的品牌形象，助力全球酒業共融發展。
在本屆大會上，李曙光站在全球經濟發展規律角度，洞見中國經濟，通過對2018年五糧液發展軌跡梳理以及對未來中國白酒發展展望，發出了“衝擊千億時代”的響亮號角，顯示出五糧液王者歸來豪邁氣概。那麼，面對“二次創業”新徵程、2019“千億目標”的加速實現，五糧液向行業釋放出怎樣的價值信號？中國白酒產業又將迎來哪些新機遇？
首先，高度肯定2018年五糧液整體表現。李曙光表示，名酒企業作為行業壓艙石，要做好擔當，為中國生產製造業升級和提高附加值做出應有的貢獻。作為中國名酒的五糧液，目前正加速開啟千億時代，實力奏響新時代高質量發展主旋律。2019年，五糧液將以“補短板，拉長板，升級新動能” 為市場核心思路，導入“控盤分利”、推進數字化轉型升級，強化廠家與經銷商的“命運共同體”。
對於五糧液來說，2018年公司繼續保持了穩中有進的發展態勢，品牌價值穩中有進、市場份額穩中有進、和市場信心穩中有進。實際上，在李曙光高度肯定背後，得益於足夠靚麗的數據支撐。
其一，五糧液股份公司1-9月實現營收292.5億元，已經無限接近2017年全年營收任務；實現淨利潤94.94億元，已經超越了2017年全年淨利潤；2018年股份公司全年有望首次站上400億元營收關口，為五糧液集團衝擊千億目標奠定了堅實基礎。其二，集團公司業績同樣靚麗。在2017年集團公司實現營收800億元基礎上，2018年集團公司有望實現營收900億元，利潤也將超越2017年140億元，創歷史新高。
其次，精準把握趨勢，提出戰略方向。李曙光對於中國社會發展趨勢有著十分精準把握，並且從世界經濟大國發展普大勢尋找中國經濟發展新動力，尋找中國白酒未來發展方向。他指出：世界主要大國的發展都會經歷幾個基本階段：從人口大國、生產資料大國、勞動力大國，到GDP大國，再到消費大國，中國目前正處於從GDP大國邁向消費大國的進程中，消費已經並將繼續成為中國經濟發展的主要動力。李曙光進一步指出：調整期當中，中國經濟將迎來長期的結構性機遇。
而對於中國白酒發展趨勢，李曙光描述可謂言簡意賅：中國白酒將實現“向優質產能集中，向優勢品牌集中，向懂得消費體驗市場集中，向具有獨立運營能力商家集中”，中國白酒將從“匯量增長”走向“結構性增長”，五糧液當仁不讓地成為中國白酒結構化增長與高質量發展的先鋒。正是基於中國經濟與中國白酒清晰判斷，李曙光提出了十三五期間五糧液發展主題——“搶抓結構性機遇，共享高質量發展”。
第三，直面問題，精確設計戰略路徑。李曙光的主旨發言，最大特點就是敢於直面問題，其對於五糧液存在的“四個短板”反思，不僅僅是簡單的“問題呈現”，更多是針對性“路徑設計”。其中，補渠道短板與補系列酒短板，很顯然是面向五糧液外部市場挖潛，而補組織短板與補機制短板則直指五糧液內部改革問題。很顯然，李曙光正以改革家的勇氣與實踐家決心，推動五糧液集團內外部改革，助力五糧液的發展更上一個新臺階。
面對渠道價格理順與經銷商盈利的問題，新的戰略規劃提出了“控盤分利”模式：依託數字化技術賦能，從“供應鏈、渠道、消費者”三個維度對‘貨盤、價盤、需求盤’三個核心盤以及“渠道盤、秩序盤、服務盤”三個輔助盤，以實現商家與終端的數字化綁定，根本性解決了經銷商健康發展與持續盈利問題。
在五糧液系列酒發展方向上，李曙光提出了“雙引擎”策略。培育10億、20億、50億超級單品；培育具價格競爭力品牌，價格帶上聚焦次高端、中檔價位，顯示了五糧液對於消費結構升級清醒認知。
第四，迴歸本質，打造精工品質與精細品牌。黃金十年，中國白酒魚龍混雜；六年調整，中國白酒迴歸本源；對於擁有品質優勢與品牌優勢五糧液來說，精工品質與精細品牌成為未來發展兩大重要抓手。李曙光在報告中單獨就品質與品牌進行深度論述，顯示了五糧液對未來發展堅定信心。
2019年，五糧液將聚焦“品質”和“品牌”持續“拉長板”，推動產品結構升級，充分挖掘五糧液的品質資產，講好品質故事，並積極實現品牌傳播升級。五糧液作為一家擁有悠久釀酒歷史與核心釀酒技術龍頭企業，其明代窖池、清代窖池、建國窖池在數量與質量上均居全國前列，其明代窖池更是全國獨有持續650年釀造歷史高端稀缺窖池；同時，五糧液擁有首創的五糧釀造完整技術體系，大國濃香更是開創了中國白酒大濃香時代。
不僅如此，李曙光也對五糧液品牌戰略提出“精細化”戰略方向：圍繞“天地精華、民族精神、世界精彩”的獨特品牌文化內涵；以策劃為主體、創意為中心，圍繞大型事件、國家級的主題活動，製作內容吸引消費者的興趣和注意力，創建五糧液獨有的品牌大IP。
從五糧液2019年度產品線規劃與市場操作模式變化可以清晰地看到，明年五糧液的發展主線。“強化構建五糧液“1+3”產品體系和系列酒板塊“4+4”品牌矩陣”是李曙光著力論述重點。包括出自於五糧液501車間、503車間的限定年代窖池高端概念版五糧液、升級版經典裝五糧液，以及為應對市場需求的變化、創新消費者價值，時尚版五糧液、國際版五糧液也將陸續推出。並且逐步優化五糧液1618、39度五糧液、交杯牌五糧液、金裝五糧液、總經銷五糧液等產品組合，彰顯了五糧液在高端酒市場雄心壯志。
第五，五糧液以數字化實現營銷管理現代化。李曙光在報告中圍繞五糧數據化工程著墨頗深：2019年公司要以“百千萬工程為載體”，以品牌體系、渠道體系和團隊體系為支柱，以數字化供應鏈、全渠道互聯網營銷、大數據營銷決策為主體。2019年作為數字化推進的關鍵之年，五糧液將利用數字化技術為營銷管理賦能，打通產供銷環節，共享大數據，實現從傳統向現代營銷轉型，數字化新動也成為了五糧液營銷變革的關鍵推動力。
2019年，五糧液將升級新動能，堅定不移推進高端化和數字化。面對互聯網浪潮和移動互聯大勢，傳統企業數字化是一項龐大系統工程，李曙光自進入五糧液以來，就持續強化佈局數字化工程，顯示出其良好的戰略前瞻性和價值思考性。如今，數字化已經成為五糧液管理龐大市場最為重要工具。
根據五糧液集團公司戰略性規劃，集團公司十三五末實現營收1000億元。其中，股份公司十三五末營收規模達600億元，具體來看，五糧液品牌實現營收400億元；五糧液系列酒營收目標200億元。隨著中國白酒出現巨大變化以及五糧液所面臨寶貴機遇，集團公司將千億目標提前至2019年。為此，五糧液股份公司提出了“能快則快，不設上限”戰略目標，股份公司五糧液投放量將保持在2.3萬噸，系列酒則將在“結構性”與“規模性”上實現戰略平衡，構築五糧液股份公司強勁增長極。我們從李曙光清晰堅定主旨發言中感受到真正王者歸來氣息。
2019年，五糧液集團有望提前一年實現千億目標，乘勢開啟“後千億”時代。五糧液將更好地作為中國白酒的龍頭代表和價值標杆，通過有序地推進戰略創新、品牌創新、營銷創新，持續提升五糧液的品牌勢能和國際影響力，在不斷開拓市場格局、強化民族品牌實力的同時，更好地引領中國白酒的產業發展。如今，五糧液正一步一步地實現追趕型、跨越式發展，在穩定五糧液經營大局的同時，在渠道體系以及管理機制等方面不斷改善，有力地促進了五糧液在品牌、市場以及市值上向龍頭地位的價值迴歸，引領五糧液“二次創業”的新徵程。
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