原創：健康產業人&銀髮產業網 VIP會員 甄是甄
我喜歡看書學習，我過去也買了或朋友渠道搞到了奧索張董的《靈魂與財富》《營銷與財富鏈接》《杜鵑啼血》、天瑞劉董的《不忘初心》、唯創王董《王振筆記》，還有這個行業出的書，能看到的我都買來翻看。
比如銀髮產業網的全部書我都買了，也拜讀了，很有受益。馬老師的《用社群收錢》對我的企業經營有很非常大啟發和借鑑意義，平臺行業新作《新老人+互聯網進化手冊》我推薦全行業的同仁一定要看，這是我們未來的方向。隨著老老人慢慢離去，新老人完全不上會銷這條道，咱們這個行業必定完蛋。可喜歡的是，很多有識之士已經把會銷場景轉移到了線上，這是值得我們關注的。
我前幾年投了一個家裝公司（現已退出），這幾年還投了企業諮詢公司一家，總之，凡是開會的非保健項目我都去看。所以我給自己定義我不是個靠譜的會銷人，總想跑出去搞別的行業會銷，但輸多贏少。
今天，談談我個人的一些想法，用詞可能不術妥帖，言語過激之處還請直接罵我，畢竟多年不曾執筆。
轉型突圍是不是個偽命題，現在下這個定論我看還為時尚早，但會銷人任何突破性質的嘗試如果不是圍繞“會議”的基本都會失敗，因為：我們如果不開會了，有一大部分人基本就不會賣貨了。但是你說不圍繞“會議”的突圍又成了“去會銷化”，進了另外一個死衚衕……
一、強者恆強，弱者淘汰。
我看到這些巨大的行業巨頭，沒有一家不重視企業文化的打造和落地，而小微經銷商沒人關注文化建設。團隊文化就是錢！快錢！！
有人說：人家是大公司，我做大了肯定也會有企業文化，我認為這是放屁！
因為沒有文化根本做不大好的吧？！
由於沒有文化建設，所以這個行業就像野草一樣，老員工出去創業，革原來老闆的命的故事比比皆是。只要文化建設上不來，這種故事永遠不缺素材。江湖上也永遠不缺故事。
二、從業者文化屬性。
看完《天道》，我知道了文化屬性這個詞，很震撼。我們行業裡絕大多數老闆，就和電視劇裡的劉冰三個人一樣，扒著井沿看看花花世界，然後再回去（建議一看）。
所以，文化屬性一定，神仙難救。
三、大多數人需要飼料，少數人需要思想，這就是領導者的價值。
有很多行業優秀者想改變經銷商思想，其實很難。留下思想和有思想的人交流，把飼料準備好給那些只想要飼料的人就算了。
有時候和想要飼料的人談思想，感覺是恥辱（鳳凰社老梁說的）。
有時甚至就像太監談性生活精彩無比一樣。
四、由於認知過低，導致沉沒成本過高。
大多數經銷商的需求，只有兩個字。貪和懶。能夠多賺錢，能夠少幹活，這就是他們的需求。
這個行業裡所有做的好的模式，大體都滿足了經銷商的這兩個需求。
大多數經銷商都不願意進行深度思考和深度學習。所以就容易出現這種隨風倒的情況。
別人做社群，我也做社群，別人做直播，我也做直播，但是什麼事情都是三分鐘熱度，但在這個過程當中。極大的消耗了自己的心力，自己的財力以及員工的能力。
並且一擊即潰往往都是白忙活。並且很少有人去反思自己的問題。
就像我常說的話，拉不出屎怨地球沒有吸引力，跑不快怨褲衩子兜風，做不好都怨上家的模式有問題。好像守著手頭上那三兩百個顧客，三五個員工，自己就一點毛病都沒有了。
這就是我說的認知過低。
所以當他們賴以生存的模式和環境在發生改變的時候。他們沒有決心和心力去解決自己轉型的問題。就會不斷的去嘗試。去嘗試找到更懶，更貪的模式來符合自己的需求。
所以掙來的錢慢慢的都消耗在這種一次又一次無效的嘗試當中。這就是我理解的沉沒成本過大。
這個世界上註定了有這樣的人，非得失去所有的東西之後才能夠痛定思痛，從頭做起。
不僅是經銷商，當中有這樣的情況，我也時常反思，我們的團隊當中這樣的問題。
所以我們這個行業當中的大多數經銷商在沒有輸光最後一根稻草之前是很難發生，真正的轉變的。
更可悲的是，到了想轉變的時候全沒了轉變的資本，沒了錢，沒了客戶，沒了員工。
五、招商公司未來的發展大體也只有兩條路可走。
第一條繼續割韭菜。雖然韭菜的質量越來越差。但是總有方法去解決收割韭菜的問題，我們這個行業從來不缺聰明人。
第二建立自己的文化系統和商業壁壘。打造一套屬於自己公司的運營系統尋找那些在思想上能夠統一的人。在認知上能夠接近的人，一起合作。完成自己的客戶畫像，不再把所有的經銷商都當做自己的客戶。
六、未來的經銷商也只有三條路，可選。
1、繼續找上家，繼續被收割，至死方休。
2、構建自己的文化系統營銷系統。產品系統。利用這個行業最後的一個時間段。讓自己能夠升級成一個企業。
3、加入一個系統很完善的團隊，代理一個有系統服務的公司和產品。
最後用王震說過的一句話，做概括：雞蛋從內部打破是生命，從外部打破是食物。
大的象團隊、小的像個人，都符合這個定律。
以上就是我自己的學習和總結之後的心得和同行們交流，也請大家多多批評指正。
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