80、90後的人可能都看過《太陽和風》這個故事，太陽PK風，究竟誰更有力量。
風：當然是我更有力量，不然我們來打賭！
太陽：賭什麼？
風：看到下面在走的老人嗎？我打賭我能比你更快讓他脫下外套。
太陽莞爾一笑，點頭同意了。
風開始用力的對著老人吹，希望用自己的風速把老人的外套吹下來，可是它越吹老人把外套裹得越緊。直到再無力氣。
這時候，太陽開始散發熱量，火熱的陽光照在老人的身上，沒多久，老人就開始流汗了，最後，老人把外套脫了下來，搭在了肩膀上走遠了。
這時，太陽對風說:“溫和友善永遠比激烈狂暴更有效。
正如這則故事告訴我們的道理一樣，很多時候和較勁相比，安靜和真誠的態度更有利於解決問題。
因此，當我們在職場中，遇到需要通過談判進行的雙方合作時，不要吝嗇誠意的表達，真誠是除了利益之外，達成合作的最佳捷徑。
“小型企業靠人治,中型企業靠制度管理,大型企業靠文化滲透。”
在現在的社會中，很多的組織團體，公司企業，都把這句話當做是職場座右銘，在公司的發展過程中，遵循著這一重要規則。
而不管是是處於什麼階段的企業管理方式，事情的本質都離不開“誠信”、“真誠”這些基礎。
我們經常在影視劇中看到，當一方向一方尋求合作時，往往在開頭都會說：我們今天是帶著十二分的誠意來的，是誠心想要和貴公司達成合作。
誠然，誠意無疑是合作共贏的必然要求，也是合作長久持續的本質要求。因此，不論你是在生活中有求於人，還是在職場中與意向客戶達成合作，表現你的誠意是最開門見山的方法。
而這其中，最關鍵的就是如何表達誠意，表達誠意有哪些技巧？
1、示之以利，引之以趣
身在職場，需懂得換位思考，瞭解並提前探知對方的興趣所在，然後投其所好。
商人逐利，合作的最初必然是利益的追求，故而要讓對方注意一旦合作，他將獲得的利益得失。迎合對方逐利的本能,示之以利；或者針對其公司或其所在職位，提供一些便利資源，來激發對方的興趣。
2、情感認同，事半功倍
職場中千千萬，重利的人固然是多數，但也不乏其中有些人淡化商利，多注重感情認同。
如果你給的利益在對方看來，根本沒有任何亮點，那麼不管你的談判口才有多好，專業技能多擅長，都是沒用的。
那就要進行PlanB——情感牌。曉之以理不行，那就動之以情，能急對方之所急，送對方之所需。
這種情況在職場中也尤為常見。我們常在影視劇中的相關劇情中看到：很多商務人員在合作被滯後的情況下，會特意製造出對方曾經有過的一些特殊經歷，製造偶遇；
當對方的生活中出現了急需解決的問題，主動地為對方提供解決方法或幫助其解決。
這些為對方的迫切需要而進行的雪中送炭的方式，很容易使對方在感情上產生“認同感”,不但合作的誠意體現了，甚至還能收到事半功信的效果。
3、用成績說話，彰顯自信
不管是利益吸引，還是情感認同，這都是合作達成的前提誠意。而真正為一項合作的持久做支撐的，還是成績和自身才華自信的彰顯。
“世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態度”，如果你對自己都沒有自信，對方怎麼能相信你能有互惠共贏的能力；
成績是一個公司最好的品牌廣告，不論是大公司還是小企業，最終能夠提供質量輸出的，才是對方真正所需求的。（第一村長）
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