“裸價”什麼意思呢？市場競爭越來越激烈，給客戶多少錢客戶都覺得貴，為了儘量壓低報價提高成交率，運費是一個重要的因素，因為運費在商品流通中甚至有的甚至佔到了銷售額的50%，比如農產品和有的資源性產品，運費佔的比重高而且還不標準不透明，為了給客戶一個滿意的服務，快速安全的運輸價格必然報得高一些，但是這樣一報價把客戶直接推到競爭對手哪裡去了。
在我們的商業交往中大部分是賣家承擔運費，因為在以前找車找物流公司是非常不方便的，一般只能通過商品出發地尋找司機物流公司。這樣我們的報價必須得包含運費，甚至高一點，但是這樣我們的價格就沒有競爭力了。經常就有客戶讓我們幫忙核算一下運費，以便於給客戶報價，其實還有一個模式，就是你只報“裸價”，也就是不含運費的價格，這樣報出來的價格更加準確，也顯得更低市場競爭力更強。通過我們的建議，各行各業的客戶都反應，他們採取這樣的報價模式一業績提升了30%以上。
那麼只報“裸價”運費就得客戶自己承擔怎麼辦呢？賣家會不會產品不賺錢通過運費來賺錢？這個完全可以放心，現在有了在全國任何地方都可以找到司機和物流公司的配貨軟件快遞物流第三方平臺“51快配”APP，也就是說，客戶可以自己發個訂單在“51快配”，一般情況下平臺會優先找專線物流和個體司機，運費客戶自己和司機物流公司協商，因為專線物流和個體司機是點對點直達，運費比綜合物流公司省30%以上，由於是點對點直達沒有中轉，破損可以成倍降低，運輸時間也大幅度縮短，運費自然都很多，運費支付平臺到貨驗收後再確認支付運費。
那麼遠距離找車會找到騙子物流公司和司機嗎？不會的平臺可以評價接單方基本杜絕了騙子物流公司，嚴格的實名認證讓騙子物流公司不敢入駐平臺。平臺還可以協助購買貨運保險，費率為萬分之五，保費只有在物流公司購買保險的10%，貨物風險直接找保險公司，平臺還規定出現糾紛由發貨方按法律規定指定人民法院管轄，簡直是萬物一失，這樣也杜絕了物流服務不好客戶怪罪於我們的尷尬。
舉個例子，假設你在上海，你的客戶是新疆的，你可以只報你產品的“裸價”，發貨的時候由客戶在新疆用手機在“51快配”APP發個訂單，運費支付平臺到貨確認再付運費，客戶自己和司機物流公司協商運費價格，你協助發貨就可以了，即使對於物流公司服務有什麼不滿意，他也不會怪罪與你。
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