近日，三隻松鼠旗下又多了兩家公司，這是創始人章燎原斥資9000萬成立的全資控股公司。
一家是註冊資本5000萬的物流公司，一家是註冊資本4000萬的供應鏈公司。消息一出，今日三隻松鼠股價開盤走高，收盤漲停，市值318億元。
我們知道，物流和供應鏈是電商的基礎設施之一，誰的基礎設施做得好，誰就擁有了核心競爭力。此前，三隻松鼠一直被詬病質量問題，與其供應鏈不強有直接關係，代工模式對質量的管控存在監管空白。
此時章燎原在物流、供應鏈領域發力，除了要提升整個質量體系建設外，更重要的是建好基礎設施，為線下門店的快速擴張打基礎。
業績下滑，拓展渠道
此時章燎原加速佈局線下門店與之前公佈的一季報不無關係。4月9日，三隻松鼠發佈2020年一季度業績預告，預計實現歸屬於上市公司股東的淨利潤1.78億–2.1億元，比上年同期下降15.76%–28.6%。
三隻松鼠淨利下滑，一個重要原因就是過度依賴電商渠道，其在天貓和京東兩個平臺的銷售額佔全部銷售的80%以上。
此時此刻，線下店的佈局刻不容緩。章燎原此前接受採訪時也表示，2020年三隻松鼠投食店目標200-250家，松鼠小店1000家；2025年開店目標是1000家投食店，1萬家松鼠小店。
除了此次業績下滑的催生之外，近年來，線上流量的增長也遭遇瓶頸，競爭愈發激烈，獲客成本增加，尋求線下流量成為眾多電商的第二選擇，特別是那些有實力的電商玩家。
早在2016年，章燎原就意識到線下店的重要性，未雨綢繆地開始佈局了，只是進展極為緩慢。
2018年，三隻松鼠第一家聯盟店開業後，他才正式邁開線下擴張的步伐。此時，章燎原選擇擴張加速，還有以下幾個原因。
首先，從趨勢上講。線上流量已然見頂，線下獲取流量會成為一種趨勢，一種必然。對比良品鋪子，三隻松鼠的線下佈局落後了不止一公里。
其次，從成本上講。電商品牌的維護和銷售依賴的是平臺的流量，平臺高昂的推廣費用、佣金及運費不僅稀釋了電商的成本優勢，而且其綜合費用並不比線下便宜。
再次，從佈局角度講。有線下品牌發展到一定程度開始進入線上，比如良品鋪子；有些品牌在線上發展到必要的階段開始佈局線下，線下的競爭能引發服務與品牌的變革，比如，良品鋪子賣水果了，未來，三隻松鼠也開始“喝”奶粉了。
線下擴張，價值提升
2012年，章燎原拿著李豐的150萬美元創立了三隻松鼠，那一年是他的第三個本命年，卦象說“不易動”，但他說“我命由我不由天”。
在資本助推下，電商紅利潮湧起的時候，他利用三隻松鼠IP形象打造了網紅電商，連續5年成為天貓“零食/堅果”類目成交額冠軍。
但此一時彼一時，三隻松鼠成為上市公司後，他需要考慮利潤，他需要為更多的員工負責，此時他不是一個人在奔跑，他再次說“我命由我不由天”的時候，或許沒那麼硬氣。
對比良品鋪子，全國兩千餘家門店，楊紅春不會受制於人，但章燎原就不同了，他的絕大部分營收來自線上，可以說半條命握在別人手裡。所以在業績下滑的時候，他也是有巨大壓力的。上市公司的命運絕不能握在別人的手裡。
此時他發力供應鏈體系建設彰顯了進軍線下的決心，急於擴張就是為了給公司築起一條護城河。
目前，三隻松鼠線下店的佈局主要分兩種，一種是自營的投食店體驗店，裝修極富個性，是網紅的打卡聖地，以品牌宣傳為主。這個就有點類似羅永浩帶貨，賣的不是貨，是營銷。
另一種是聯盟小店，是總部和加盟商聯合設立的，一個小店一個IP，以打造店長IP、賣貨為主，這個店就是李佳琦式的賣貨為王。
任何商業形式都是與人打交道的形式，章燎原打造線下門店就是為了與人打交道，提升服務，增強客戶體驗，達到宣傳品牌的目的。
這種線下模式起來後，章燎原就不用再看平臺臉色了，流量握在自己手中，睡覺都安穩。
跨界擴品，“野心”不小
以上只是章燎原線下戰略佈局的“明修棧道”，未來的“暗度陳倉”才是他的厲害之處。
今年3月份以來，三隻松鼠已新增了10家公司，值得一提的是除了跟主營相關的食品公司外，還有有一家嬰童食品企業，一家寵物食品企業及一家禮品企業。售賣的範圍包含嬰童食品、嬰幼兒配方乳粉銷售、母嬰服務以及寵物用品、寵物食品、工藝禮品、床上用品等領域。
業內人士一看就明白，章燎原這是要“跨界”啊。如果說以堅果起步的三隻松鼠賣其他食品類零食還是圍繞主業，那賣母嬰產品和床上用品就是跨界了。
隔行易突破，跨界好創新。此時，三隻松鼠已完成了向全品類零食品牌的轉變，此次佈局嬰童食品及工藝品等就是為了突破，打造新的利潤增長點。
從當下來看，中國休閒食品的前三就是：三隻松鼠、百草味、良品鋪子。產品相似度較高，三隻松鼠要想穩坐老大的位置必須有相應的突破和革新，而跨界就是不二的選擇，良品鋪子都開始賣水果了。
未來，三隻松鼠線下店如果朝著章燎原預期的戰略發展，通過IP影響力的疊加，不僅能強化品牌效應，還能衍生出系列產品，將IP的價值最大化。
從三隻松鼠投食店成為網紅拍照地，到松鼠小店成為吃貨的必選地，線下店的火爆正是三隻松鼠IP品牌效應的顯現。
未來，對於章燎原的“跨界”或許有人質疑。面對質疑，王興曾用“無界”回應了質疑他的人。
章燎原或許會想起18歲那年，看到表哥用礦泉水洗手時的情景，誰說礦泉水就不是用來洗手的？
思路決定出路，不用生產一樣可以賣貨，所以他能用8年時間，打造一家市值300億的龍頭企業，成就百億身價。
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