從歐美到東南亞，從輕工業產品到大宗商品，疫情對進出口行業影響巨大，外貿從業者在艱難求生：轉國內市場、降價、做直播，不一而足。
疫情在全球擴散，外貿行業的危機撲面而來。以下彙總人給外貿人的13個建議，與君同勉，或許有用。
美國約翰斯·霍普金斯大學做的疫情擴散地圖，截至北京時間4月8日9:00，全球新冠肺炎確診病例超過140萬例，其中美國近40萬例。
1
積極調整心態
傾力產品研發、技術創新
危機往往是促進轉型升級的重要因素。時代在變化，有人倒下就有人站起來，危機同時也是機遇，抓住時代的機遇，逆風翻盤也是一個企業的智慧。
2
沒定金，不談
3
原本有定金的，加大定金的份額
當然全款最好
在這個特殊時期，多些保障還是有必要的，如果什麼訂單都敢接，結局可能就像第一條中一樣。
4
信用證付款不談
UCP600第36條，不可抗力，銀行對由於天災、暴動、騷亂、叛亂、戰爭、恐怖主義行為或任何罷工、停工或其無法控制的任何其他原因導致的營業中斷的後果，概不負責。
中國貿促會、中國國際商會已經表態，新冠肺炎是屬於不可抗力，可以出具不可抗力事實性證明。國外也會照樣。
5
工廠原材料採購
儘量少量多頻次
如果有訂單必須要做，就按照上面的模式。哪怕價格高一點。
當然，如果你手頭有錢，出現了抄底的時機，不妨出手，因為訂單總是會恢復的。
恢復後就是低價原材料發揮威力的時候：搶訂單！
6
對自己的老客戶進行全面評估
老客戶的履約能力，履約意願，抗風險能力要掌握清楚。
因為這個時候你可能會迎來逆勢而上的機會：有的老客戶根基深厚，其他的中小競爭對手觀望的時候，他們可能在侵吞市場，因為需求還是客觀存在的。
如果你對老客戶非常瞭解，值得信任，可以排除1234點。
7
兩份合同要正規
一份是外銷合同，一份是採購合同。
採購合同，請找中國律師起草優化，外銷合同請儘量找客戶所在國的律師優化。
可以在upwork等自由職業者平臺尋找這些人員。
9
跟客戶保持良好的溝通
不要因為短時間沒有訂單，就不去做必要的跟蹤工作，這個時候肯定不是總要訂單的時候。
正好可以趁機放棄掉原來那種只會問訂單如何了、樣品如何了、訂單怎麼還沒消息之類的基礎性跟進行為。
如何跟蹤？傳輸價值！
10
供應鏈方面還是非常關鍵
在出現客戶突然取消訂單或者推遲訂單的時候，來自於供應鏈的支持非常關鍵，不然就變成了夾心餅乾：客戶不要貨也就是不付錢，供應商還天天在後面討債。
有企業已經在這些方面做了工作，至少供應商能跟它們挺過最困難的這幾個月。
所以，供應鏈管理能力差的企業這一波也會現出原形。
11
如果要接
儘量接標準化訂單
有些行業是可以做到的，當然有些行業肯定不行。如果不能全款，就儘量多接標準化訂單，這樣萬一客戶要取消或者推遲，企業還能想辦法處理一下。
例如弄一個1688賬戶，慢慢賣，雖然亞馬遜已經把FBA的空間騰出來給了生活必需品和醫療用品，但是還有一些利用自有倉庫或者第三方海外倉來做B2C的商家。
12
做好團隊穩定工作
如果訂單取消或者推遲的高潮到來，公司內部的波動一定很大。市場和供應鏈的雙重壓力，可能會釋放一些長期積壓的負面情緒。
尤其是工廠，如果真沒了訂單，工人要養，不養就會走，走了重新開產需要重新招聘，提前規劃好，以免到時候慌神。
13
可以小量嘗試海外倉（建議）
標準品，如果有庫存，可以嘗試一下海外倉。或聯營，或公共海外倉。
如果疫情加重可能會帶來國際間物流的停滯，這是連鎖反應，貨量減少，船公司的船就會停航，或許這樣能夠有一些新的機會。
資料來源 | 中國國際商會等，侵刪
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