引流如何裂變，先講一些理論性的內容
一、 裂變的3要素
要素1 種子用戶數
種子用戶數的精準度越高，數量越多越好，種子用戶數決定了後期的曝光量以及分享量
要素2 平均每個人能帶來的新用戶數
這決定了你的裂變活動，要想達到你的預期目標，需要裂變幾級
要素3 平均每個人帶來新用戶數的時長傳播與帶人的速度越快，活動裂變的就越成功，
舉個例子：目標在一週內用裂變的方法完成吸粉十萬人
情況一 a有1萬個種子用戶(先不論精準度)，如每個種族用戶能為a帶來1個新用戶，這是第一級裂變，靠1萬個種子用戶裂變，只能帶來1萬個新用戶，這遠遠不能達到目標，除非a裂變的這1萬個新用戶，每個用戶又為a帶來一個用戶二級類別，就算這樣a也需要裂變十級才能達到目標，當然，這還是理想狀況下的結果，一般情況下，我們朋友圈海報與文案存活的時長最多6個小時，因為朋友圈的大量內容會將你的裂變活動刷下去，因此導致部分用戶可能看不到你的裂變活動，除非……(先賣個關子後面講)
情況二 b有5萬個種子用戶(同樣不論精準度)，如每個種子用戶能為b帶來2個新用戶，那麼在第一級裂變的時候就能達到裂變十萬用戶的目標。
現在再來討論精準度
情況一 a的1萬個，用戶都非常精準，每個老用戶至少可以為a帶來十萬個新用戶，那麼a在第一級裂變的時候，就可以達到裂變十萬人的目標
情況二 b有五萬種子用戶，但都不精準或者沒有影響力，即使他的種子用戶多，卻也不及a的一萬種子用戶有效，所以記住我們的種子用戶不在於多，而在於精準，再精準的基礎上，多才是有意義的。
最後是時長的問題，要是a的種子用戶。參與活動並轉發朋友圈b的好友c看到並參與活動轉再轉發到朋友圈，c 的好友d看到活動又轉發朋友圈一直以此循環這樣的循環速度越快，活動自然裂變的人越多，且在短時間內如果裂變週期過長，是導致這個活動效果極具設計原因，就是一般情況下，我們的朋友圈海報或文案存活的市場最多6個小時
二、裂變的核心邏輯
一個活動，先是被人看到（曝光量）——當受眾在決定是否要點進去，進一步瞭解——瞭解完成後再決定是否有參與這個活動(參與率)_參與過後再考慮要不要分享(帶人率)
先上一張圖，大家一目瞭然。
當我們有足夠精準足夠多的種子用戶，然後通過種子用戶分享就可以讓更多人看到我們的活動，從而增加活動的曝光量。
只是曝光還不夠，要讓更多人參與我們的活動，這才是目的，那麼如何吸引看到的人點開點開的人參與呢，那肯定是我們的文案，要搞定的事情吧，這裡講兩個關鍵因素，
美觀的圖片對視覺產生衝擊力
精短的語句，對內心產生震撼或好奇
當文案滿足這兩個條件是目標用戶很大概率上會被我們的活動吸引的，從而點開了解活動，至於怎麼寫文案，並不在今天討論的範圍內今天暫且分享幾個方法，
1 勾起興趣，也就是引起好奇等
2 滿足痛點，也就是指參與活動可以解決用戶久久沒有解決的痛點，例如一件大衣幾千元，特別想買，但是沒有錢，這個時候突然看到活動轉發朋友圈就可以打五折用戶自然會被吸引
3 給於利益 如分享返紅包的
4 大咖推薦 回想一下你朋友圈的大咖轉發一個什麼東西，你是不是往往去看個究竟，
而讓參與的人更願意分享，分享的人帶更多的人，取決於
1、文案 這個就不用過多贅述
2、活動誘餌 誘餌一定要遵循相關性，及時性、利他性、高價值的原則
3、力量 力量分為兩種，一種是阻力，也就是阻止用戶不分享的力量，例如用戶認為分享到朋友圈，會顯得自己很low會有損自己的形象，這個是精神層面的，用戶分享與獲得反饋過程太繁瑣，不能得到及時反饋，用戶分享的幾率就會下降，這是行動層面
另外是動力，就是激勵著用戶分享的因素，例如用戶非常有興趣或者用戶對用戶有利益，只有當動力大力阻力時，用戶才會選擇分享我們的活動，所以我們要在儘可能減少用戶認知成本和行動成本的基礎上給予誘惑力極強的誘餌，這樣我們的裂變活動才能夠促使大多數用戶參加
以下幾種方法可以加速用戶分享
1、緊張感，例如限時限量
2、跳轉路徑，縮短跳轉路徑並且給予及時反饋
3、價格，一般超出100元用戶在參與時就會猶豫。我們不要給用戶理智的機會，這也就是很多9.9 19.9的原因。
4、流行度 要是大家都在參與這個活動，你還不參與，是不是就感覺out了，所以用戶的心理是大家都在轉發，我再轉發那麼好友就不會認為我是low逼了
三、裂變曝光
前面開頭不是講了我們的活動在朋友圈存活的時間最多隻有6個小時嗎，如何解決這個問題
獲得更多的曝光位置：我們不只可以在朋友圈推廣，也可以在你的目標人群所在的任何平臺推廣
更多的喚醒場景：根據你的受眾人群生活習慣來發布活動，從而讓你的目標受眾在合適的時間更多的看到我們想給他們看到的內容，這樣也就不至於因為朋友圈大量的信息錯過我們的活動，這也就是為什麼很多微商都喜歡在網上發佈產品的原因，我們把時間分為多個維度，在不同的維度，分別送給發送給用戶，從而獲得用戶的注意力。
我是無忌哥，有關於任何微信、微商問題歡迎私信諮詢（有驚喜） 暗語：無忌哥辛苦
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