3月29日，市人防資產集團又簽了一單300多萬元的人防設備銷售業務，這是黨群部丁薇個人承攬的，也是人防集團從去年實行全員營銷以來個人單筆最大銷售額。
“歲末年初，一場突如其來的疫情，使集團公司正常經營生產受到嚴重影響。而全員營銷策略，經過半年多的引導培育，逐漸迸發出蓬勃的生命力。尤其是在疫情帶來的不利影響下，通過此前發動全體員工建立起的營銷服務平臺和穩定客戶源，主動出擊，加強線上聯絡和營銷，實現了銷售額的逆勢增長。”市人防資產集團公司董事長、總經理宋西虎說。
在丁薇看來，成功承攬人防設備業務的秘訣就是：堅持。
“2019年下半年，我聽說這項業務之後，便立即聯繫到項目施工單位，幫助集團公司牽線搭橋，積極推介人防設備，最終成功中標籤訂合同，整個過程歷時近8個月。”丁薇說，“全員營銷讓我參與到公司的生產經營工作中，打破固有的銷售與綜合脫節的弊端，促使自己充分挖掘周圍一切可利用的資源，提升了個人營銷專業程度，獲取了新知識，結交了新朋友。”
從2019年7月到年底，市人防資產集團共有11名員工營銷過百萬元，為集團公司超額完成年初制定的經營指標貢獻了力量。數字的背後，是全員參與、全員代言和艱辛付出的一個個故事。
“全員營銷，其實就是我們全員為產品代言、為公司代言。在這個過程裡，全體員工都參與其中，也參與到前期營銷思路規劃和企業管理上。在2019年和2020年，集團公司黨支部組織召開了兩次線上主題黨日活動，研究討論全員營銷的推廣實施，總結個人經驗。線上黨小組研討中，黨員們解放思想，暢所欲言，積極發表意見建議，帶頭開展工作，策略實施帶來的利好反應得到充分認同。”集團公司副總經理王良軍介紹。
根據黨支部討論研究意見和員工們的想法反饋，各子公司深入瞭解客戶需求，分析定位目標群體，找準業務銷售主攻方向，設計宣傳材料，申請各項資質，積極打造拳頭產品。
2019年承攬業務過程中，市人防科技公司成功申創為科技型中小企業和高新技術企業資質，促使公司加快行業資質（資格）增項與升級。同時，面對逐漸拓寬的市場，集團公司積極開展員工業務培訓，提升員工能力。通過分享產品賣點、推銷方法等，力爭做到“站起來、走出去、人人都是業務員、人人都是推銷員”。在集團公司小鎮項目推廣中，憑藉前期組織的項目介紹和推廣培訓，集團多名員工主動推介，目標群體購房意向強烈，提前圈定了大量潛在業主。
2019年，市人防物業公司全年實現營業收入2207.4萬元，同比增長649%，超出年初制定的2000萬元目標，公司每名員工的營銷完成率都在85%以上。
“公司生產的有機蔬菜、黑豬肉、笨雞、麵粉等農產品均產自報子溝生態園，同事們抓住產品純天然、無公害這一特點，加大營銷力度，採取在朋友圈推廣、利用重大節日推銷等方式，使農產品銷售量大幅上漲，擴大了公司農產品的知名度和客戶源。”人防物業公司負責人田峰介紹，“集團公司幫我們擴大市場銷售範圍，再加上我們產品質量好、各項服務周到，自然有了好口碑。通過口口相傳，就形成了穩定的客戶源。而在此之前，這樣好的農產品訂單大都來自集團公司內部。”
全員營銷實施後，全體員工加大推廣力度和推廣面，不僅讓各子公司的產品賣得好、業務拓得寬，也無形中幫助子公司提升了知名度，完成從獲客到轉化，再到復購裂變的營銷閉環，打通了私域流量池，形成了環環相扣的業務鏈。工程部、物業公司、置業公司等均利用各自上下游業務單位，推廣集團公司產品、業務，取得了亮眼的成績。
除了幫助各子公司叫響名氣外，集團公司本部各職能部室員工本著上心、用心、盡心的原則，練就了“貓眼本領”。市人防科技公司中標的市直某部門視頻會議室建設工程，就是工程部員工在瀏覽市公共資源交易網時無意中發現的。
工程部將項目招標信息發給科技公司後，公司從著手準備各項工作到成功中標，既鍛鍊了員工配合程度和業務能力，也讓工程部新增了幾十萬元的營銷額。
陶玉是財務部工作人員，除此之外，還配合物業公司負責市人口疏散基地的管理運營工作。通過每月報表，她發現擁有良好種植養殖優勢、各類農作物年產量達4000多公斤的基地，僅為市人防指揮中心職工食堂提供食材，剩餘的土地產能造成浪費。為解決這一問題，陶玉向集團公司領導提出了“每一分地可有一個內部承包人”的想法：由她管理基地產品的銷售和資源利用，在集團公司內部徵集意向者，每人每年按500元承包一分地，由物業公司負責承包土地蔬菜瓜果的種植、收割和配送工作，這樣土地產的農產品有了固定買家不會造成浪費，職工也省去了不少往市場跑的麻煩，還能定期吃到新鮮、無公害的蔬菜瓜果。員工既是“受益者”，也是“銷售員”，一舉多得。
“今後，我們將通過全員營銷發現更多的人才，深入瞭解員工的優勢特點，幫助他們合理規劃職業生涯，快速成長。”宋西虎說。
有付出就有回報。“超額完成營銷任務的給予獎勵”“對在實施營銷中表現突出、能力較強的職工，給予表彰並在人才選拔工作中予以優先考慮”……一系列獎勵政策的出臺，充分調動起員工們參與市場營銷的積極性。
物業公司負責人田峰因770萬元的營銷額和日常工作中的突出表現，被集團公司評為“2019年度特別貢獻獎”。此外，物業公司徐英傑、陳杰等員工也因日常工作的辛勤付出，出色交出了年度400多萬元的營銷答卷，被評為“2019年度先進個人”。
“通過全員營銷、全員代言，不斷激發出大家的鬥志和潛力，同時也磨練了我們的心態和意志，讓大家有了參與感和歸屬感，培養了忠誠度和團結度，錘鍊形成了集團獨具特色的企業文化。”綜合部許玉輝說。
今後，市人防資產集團將繼續通過全員營銷策略的實施，為員工創造成長條件，促使子公司練好“內功”，為實現全國人防精品特色國企的發展提供續航動力。
（通訊員 石娜）
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