“當小三”被天貓總裁夫人點名?張大奕迴應:誤會

(原標題:總裁夫人的翅膀,煽動了如涵扛把子張大奕)

以一種意想不到的方式,張大奕重回熱搜。

今天午間(4月17日),微博名為@花花董花花的博主(目前微博號已被刪),直接開撕初代網紅張大奕,稱“這是第一次也是最後一次警告你,再來招惹我老公我就不客氣了,老孃也不是好惹的。望自重,好自為之。”並在文末@了擁有1171萬微博粉絲的張大奕。

“当小三”被天猫总裁夫人点名?张大奕回应:误会

隨後該博主再次@張大奕,稱微博評論被關,而在開撕的第一條微博下,有網友暗指該博主老公為知名電商平臺總裁。

“当小三”被天猫总裁夫人点名?张大奕回应:误会

虎嗅第一時間就此事向張大奕方求證,對方回應稱:“只是一場誤會”。

張大奕作為初代網紅,一路從模特、淘寶店主直至公司上市成為老闆,在網紅屆頗有名氣。

2016年,張大奕創辦的網店成為淘寶 “第一家雙十一銷量破億” 的女裝店;2018年,她用了28分鐘再次刷新自己此前創造的記錄。

隨著張大奕迅速躥紅,其背後運作的如涵控股也逐漸浮出水面。

如涵作為一家主打紅人電商綜合服務運營的電商平臺,2012年12月成立於杭州,主要業務模式是通過供應鏈+網紅店,打造紅人經濟和營銷推廣以及自營電商三大業務,公司的主要收入來自銷售和服務兩部分。在資本層面,如涵也集聚了眾多一線資本的擁躉。

“当小三”被天猫总裁夫人点名?张大奕回应:误会

如涵融資信息一覽(圖:企查查)

2019年4月,如涵迎來高光時刻,成功登陸美國納斯達克,成為“網紅電商第一股”。上市當日,張大奕都是當仁不讓的C位。

然而,登陸資本市場的如涵,並沒有過上躺著收錢的日子。

2019年10月,上市不過半年時間,如涵就遭到數十家美國律師事務所發起的集體訴訟,稱公司在招股書中存在虛假、誤導性聲明或未披露的信息,要求對其進行調查並尋求索賠。針對此次訴訟,如涵當時給出的回應是公司並未受任何影響,依舊正常運營。

自此之後,如涵的發展也一直“踉踉蹌蹌”:

據如涵發佈的2020第三季度財報顯示,截至目前,如涵共簽約了159名KOL。其中,頭部KOL共3名(張大奕、大金和莉貝琳),如涵控股腰部KOL有12名,同比增加5名;新晉KOL共144名,同比增加41名。合計下,腰部和新晉KOL實現GMV共6.58億元,同比增長77.12%。

然而,在網紅數量遞增的同時,公司的營銷成本也在不斷加大,2020財年第二季度,如涵控股的營銷費用為8017萬元,營銷費用率位29.4%,同比增加11.01個百分點。2020財年第三季度,其營銷費用同比增加1676萬元至8760萬元。

財報數據中還有一組數據格外引人注目:

包括張大奕在內的3位頭部KOL的GMV貢獻比在2017財年-2019財年分別是60.7%、65.2%、54%,截至目前達到了61.43%。而張大奕的收入貢獻佔比逐年提升:2017財年50.8%、2018財年52.4%、2019財年53.5%。

不難看出,張大奕一個人扛下了如涵發展的半壁江山,整個公司對張大奕有非常強的依賴性,也難怪外界喜歡把張大奕和如涵劃等號。這也意味著,張大奕稍有“新聞”,如涵的股價就會引發連鎖反應,尤其當負面傳聞出現,股價馬上會出現恐慌性“跳水”。

其實,以自營網紅電商為生的如涵一直想擺脫對張大奕的依賴症,試圖再培養一批有影響力的網紅,但是經過這幾年的發展,並未複製出第二個張大奕。即便自家頭部的KOL大金和莉貝琳,其影響力和張大奕也相去甚遠。

“当小三”被天猫总裁夫人点名?张大奕回应:误会

如今,資本加速進場直播帶貨,整個產業鏈條被打通,張大奕早已被擠下帶貨女王的位置,取而代之的是李佳琦和薇婭的雙雄爭霸。

2019年9月21日,張大奕迎來了淘寶直播首秀,在7個小時13分鐘的直播裡,觀看人次在300萬上下。其與薇婭、李佳琦的影響力已經不可同日而語。

在資本加速進場的局面下,如涵創始人馮敏曾公開表示,如涵不會錯過直播電商的風口,並且正在做轉型,試圖改變自營模式,在提高供應鏈效率的同時,做數字化方向的轉型,往平臺模式遷移,旗下網紅為品牌商提供營銷廣告服務,賺取服務佣金,網紅只需要專注自身流量價值。

問題是,李佳琦、薇婭拼團隊在供應鏈、精細化運營方面已經佔得先機,如涵的轉型,能成功再造一批“張大奕”嗎?


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