勢能是一種消費者對品牌的信心和崇拜。一提到這個品牌就會一臉的興奮，這個品牌真好，她是我需要的。其實在做一個品牌的成功過程中，大量的工作就是圍繞著勢能展開的。一個優秀的企業，一定不是說很賣力氣的組織了一支銷售隊伍，把經銷商搞好，把終端搞好，不是的。
只要把營銷的勢能問題解決了，通路問題、終端問題、銷售隊伍的問題自然而然都會解決，至少解決起來是不會那麼累。但如果先把你的資源重心和你的思考的重心放在去組建銷售隊伍去拿下終端，則會很累。
為什麼？因為當你的品牌讓消費者崇拜，讓消費者產生信心的時候，你就能夠打開市場的缺口。當你消費者對你品牌也有很強烈的需求的時候，你去做經銷商的工作、你要把貨賣掉、把這個賣場攻下來等問題都會迎刃而解，都會變得非常容易。
想想看哪個哪個超市、哪個賣場說不賣寶潔的產品或不賣雀巢的產品？他行不行？大家去想一想。
比如說家樂福或者旁邊的沃爾瑪說，我今天不賣寶潔的飄柔了，我也不賣潘婷了，我很抱歉，我也不賣舒膚佳香皂了、沐浴露了，我也不賣玉蘭油的洗面奶了。家樂福他會這麼幹嗎？
他不能。為什麼？消費者對寶潔的這麼多品牌有強烈的崇拜，有很高的忠誠度，一定要指明購買。非飄柔不買，這個群體數量很高。你不賣，那我到家樂福去買。沃爾瑪就會流失麼多的客戶。
保潔的所有的品牌陳列的美感做的很好，一張POP都是一種藝術品，放在整個賣場裡面提高了賣場的美觀程度，提高了賣場的品味，所以你不可能不賣寶潔的。我們分析寶潔跟沃爾瑪和家樂福的關係要說明什麼？只要你自己品牌是有勢能的，只要你自己的品牌和產品受到消費者的崇拜和有強大的信心的，之後你的通路的矛盾、你的終端的的矛盾、你的銷售隊伍水平不高的矛盾都會迎刃而解。
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