- 為什麼我知道很多道理，卻依然過不好這一生？
- 為什麼我懂得很多原理，專業體系紮實而又系統，對工作仍然不知從何下手？
- 為什麼我名校畢業、學富五車，還是找不到理想工作？
- 為什麼我說的都對，聽眾、讀者或者客戶還是覺得我不會溝通？
- 為什麼很多人不講道理？也聽不進去道理？
- 為什麼很多名牌大學生，畢業後的工作還不如技校畢業生上手快？
- 為什麼有的博士、教授的收入還比不上直播網紅，甚至不如學校門口賣煎餅果子的大媽？
- 為什麼說心靈雞湯有毒？因為沒給勺子。那麼心靈雞湯的勺子指的是什麼？
這一些列的 “世紀難題”，我只用2句話解答：
（1）錯把 “輸入” 當成 “輸出”，而 “輸出”換來結果，“輸入”卻不行。
（2）沒有把高高在上、提煉成精華、但是抽象的 “道” 分解成 “術” 、“法”、“器” 這些容易溝通和鏈接的工具。
（圖片來自互聯網）
開始講道理……
（1）你的價值由你的 “輸出” 的能力決定：過的好不好，看“輸出” 多少。
“懂得很多”，“學了很多”，這些都是對 “輸入” 衡量。用來指導過好一生的、用來謀求好的工作職位的、用來找到工作切入點的，這些需要考量 “輸出” 的能力——輸入與你的內在鏈接，輸出與外界世界鏈接：而外界世界根據你的輸出價值付給你對等的價值，比如金錢、名望、權利、地位。
這也是為什麼學校不會取消 “考試”：衡量你輸入的能力有多少轉化成了你的輸出能力。
這也是為什麼寫了滿篇 “做到過什麼” 的簡歷，絕對紮實過只有 “受過什麼培訓/經歷過什麼經歷” 的簡歷。
這也是為什麼 “知識就是力量” 的真正內涵是：“運用知識”、而非“知識本身”，才是力量。
學歷、職稱、讀過的書、聽過的道理，沒有轉化成用來連接世界和貨幣交換的等價物。這個 “轉化”，就是 “從輸入到輸出” 的過程。
（圖片來自互聯網）
說了這麼多，到底什麼是 “輸出” 的能力？就是讓你過好這一生所需要的能力：勝任工作、解決問題、克服困難、交換價值…………就是要做到：學以致用，知行合一。
中國學生學習外語，“讀” 和 “聽” 的能力普遍好過 “說” 和 “寫” 的能力，這點該反思——學了那麼多年英語，依然不敢跟老外對話，也寫不出像樣的應用文章。
（2）道和理層次高，很少有人秒懂，不如翻譯成 “術”，“法”，“器” 這些懶人工具。
學者很難到企業解決實際問題，博士生不如技校生容易上手工作，原因就是這些學 “知其所以然” 的 “道家”，還沒有把自己的本事翻譯成一招招具體的 “方法”，“手段”，“套路”，“公式”，“模板”，“流程”，“表格”，“制度”，“指標”，“工具”…… 而“道”，或者 “原理”，是不能直接轉化成生產力的。
筆者身處的企業諮詢、培訓行業，所遇的企業客戶，也是有著同樣的需求痛點：講臺上的 “大師” 口若懸河、滔滔不絕，講的十分精彩，可是聽完之後發現，還是不知道該怎麼拿來指導自己的企業落地實踐。
而恰好相反的情況，是在某些短視頻app上，有一些以各種奇思妙想、點石成金的 “點子”，“主意”，“技巧”，“套路” ，“招式” 而上竄下跳的所謂營銷專家，全教給聽眾一些 “術法器” 層面的東西，不考慮個案背景、不討論企業資源、不顧及目標訴求、不細做優劣取捨對比，搞得那些不愛用腦子的企業主們，抱著這些 “立竿見影” 的 “良藥”，結果一學就錯，一用就死，無疑是飲鴆止渴。
真正能落地的培訓，既要告訴你 what 和 why，還要告訴你 how，那麼一定是把正確的規律、原理，用可以執行的一整套、一個完整體系的工具+制度+技術的肉眼可見的載體表達出來的。比如ERP系統，比如CRM系統，比如劉強東管理京東75000人的4張表格……
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勢道術法器，順勢、明道、優術、正法、利器。
勢是趨勢，是人性，是 “賽道” ；
道是 “原理”，是 “規律”，是 “是非黑白”；
術是 “技巧”，是 “經驗”，是 “方法”，是 “專利”，是 “套路”；
法是 “流程”，是 “規則”，是 “宗旨”，是 “原則”，是 “制度”，是 “配方”；
器是 “工具”，是 “公式”，是 “表格”……
所謂 “深入淺出”，大概就是能通過術法器這樣容易被理解和接受的層面，把“道”講明白。昇華一下：這時候的的“輸出”越傻瓜，對方的 “獲得感” 就越強烈。
所謂雞湯（道）有毒，因為沒有給勺子（術法器）。
所謂 “話糙理不糙”，就是用簡單直接的 “術法器” 的載體傳 “道”。
所以，你有沒有把自己內化的知識體系（經驗+專業訓練+常年閱讀），輸出成為可以實戰操作的套路規律和公式表格方法論？
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by 商業判官戊己午 2019-12-30
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