各個行業都離不開銷售這個環節，生活中我們每時每刻都被各類推銷包圍著，《安家》中的3大銷售鐵律和上位職場紅人的2個關鍵，不過要成為絕頂高手，還差那麼一點點。如果你是客戶，什麼樣的銷售人員會讓你銘記於心？作為銷售，怎麼樣才能在這個競爭激烈、信息爆炸的時代脫穎而出？
《安家》其實已給出答案，今天，我們就來聊一聊絕頂高手的銷售秘術。
一、利他思維，推己及人
利他思維是銷售的無上法寶，真正做到將無往不利。因為每個人都可以拒絕一個要把東西賣給他的推銷人員，但任何人都不會拒絕一個真真正正發自內心為自己著想、為自己好的人。
怎樣才能做到呢？在我們博大精深的文字裡有一連串的詞彙，可以表述這個方法，比如同理心，比如感同身受，比如推己及人。《安家》則給出了教科書般的實操指導。第2集中，房似錦在為海清選定跑道房的片段，堪稱精彩。
先是走入客戶的生活，深入瞭解了海清的家庭結構、工作職業和收入水平這些基本情況。
其次再針對其三代同堂、孩子中老大將要上小學、老二馬上快出生、夫妻雙方需要時常在家辦公的生活狀況，將房屋的居住功能重新規劃，進而充分滿足了客戶的居住需求。
古語云：“上兵伐謀，攻城為下，攻心為上。”
營銷的核心就是把握人性。高級的銷售不僅僅是能夠滿足用戶對產品的功能需求，更是能夠把握住客戶的內心，甚至挖掘出客戶潛意識當中的精神需求，對症下藥。
房似錦很高明的一個地方就是把夫妻雙方分開，一對一接待看房。這麼做的原因有三點，第一，這個家庭的購房決策人其實就是女主人海清；第二，每個人都有各自的思想，即便是夫妻，也難免有分歧，分而治之，逐個攻下更利於成交；第三，同為女性，單獨溝通有利於營造交心的環境氛圍。
“同是天涯淪落人，相逢何必曾相識”，房似錦以同理心切入，講述了自己曾經的苦難史以及自己的生活夢想，一下就拉近了彼此間的距離。
女人都是感性的，都喜歡浪漫事物，都會憧憬美好的生活，即使再強勢的女人，內心都會有柔軟的一面，都會有嚮往成為小女人的心理。作為產科醫生的海清平時工作忙碌，身負迎接新生命的職責，壓力巨大，當然希望工作之餘，能夠擁有一處可以放鬆？
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