互联网时代，出了很多颠覆性的名词。比如免费思维、比如“羊毛出在猪身上，让狗来买单”…… 现在很多农庄运营时，也很希望通过类似玩法让自己弯道超车快速做大。实际上，线上思维和线下逻辑有着巨大的差异。很多互联网思维未必适合农庄。
（免骂声明：农庄类型较多，很难一概而论，我们只谈普通的多数情况）
农庄要不要收门票？
前几年，很多专家观点都认为：农庄收门票，是急功近利的景区思维。我们应该在体验项目上下功夫，在增值服务上收益。
但现在，越来越多的农庄开始认识到，越不收门票，越没有游客。
不收门票，微信渠道商怎么跟你合作？旅行社怎么跟你合作？拓展公司怎么跟你合作？研学公司怎么跟你合作？想去搞异业联盟，交换客户，这都无法进行！
门票的存在，哪怕优惠到免掉，也是多了一个谈判筹码。实际上，现在很多农庄收门票，也不是为了赚门票钱，而是把门票当做一个引流手段。
连门票都不愿买的人，会转化成会员？
和好多有一产特色的庄主聊天，发现他们都有一个想法：我免费让游客来玩，然后让他们买我的产品，成为我的会员。
这个想法够大格局，也够“天真”：
1、如前文所说，你没有门票或者其他入园门槛，也就很难进行渠道合作宣传推广，也就更没有游客来。难道我们要自己花钱去推广？
2、 没有门票或者其他入园门槛，内部效益考核也会是一个麻烦事。这会影响员工积极性，间接影响游客的体验感。
3、 免费的游客，未必会因为“免费”降低对你的要求。该挑剔的，依然挑剔。这是人性。
4、连一点门票或者其他基础费用都不愿意出的人，难道会成为你的会员？
所以我的建议是：
1、可以降低一点门槛，只当做渠道的推广费用。但是绝对不能没有。
2、我们收的钱，可以拿来增加服务内容和品质，提升游客满意度，进而形成社交媒体裂变。
别迷信互联网企业的“免费模式”
很多人说，互联网时代的“免费模式”那么牛，为什么到了农庄就不行了？
核心的一条理由是：互联网上的边际成本很低。
简单来说，微信上有10万个使用者，增加到100万个使用者，腾讯公司增加的成本并不太大。
同时，互联网是无边际产品。8亿QQ用户，黄钻蓝钻这样的收费会员是8000万左右，按10块钱一个月算。腾讯一个月收入就是8个亿。
这个互联网企业算账逻辑，农庄适用吗？
对区域性、低流量、高边际成本的农庄而言，高粘性、高口碑、高附加值的会员制模式，或许才是适合自己的路。
羊毛出在猪身上，狗真的愿意买单？
前两年，“羊毛出在猪身上，让狗来买单”这句话非常洗脑。
不可否认，这是一种很好的资源整合逻辑，理论上也能成立。但在现实中，它却成为很多忽悠大骗子的借口依据。
我们承认极个别资源好的企业能够实现这种模式，但对绝大部分企业而言，这都是一个极大的坑。
商业模式越复杂，链条越长，也就意味着越脆弱。羊毛出在猪身上，猪愿意吗？即便猪愿意了，狗万一不肯买单呢？
很多人说用免费赚流量。但是，烂东西无法引流，好东西一定是有成本的。你的“免费”能支撑你熬到柳暗花明那一天吗？
别总想着把“免费”当引流入口。世界上最大的“入口”是公共厕所，但这个“入口”有价值吗？
做好的产品，提供有价值的服务，获取应有的回报——这就是最传统最本质也是最好的商业模式。现在多数农庄产品之弱、场景之差、企划之缺、服务之劣，根本不配谈商业模式。
当下热衷研究商业模式的人，其实大多是产品力不行，不愿意好好做产品，总想着靠“套路”发财的人。（我们谈的是广义的“产品”，包括农庄呈现给游客的所有内容）
流量模式，不是农庄的未来
坦白讲，现在多数农庄都是“流量项目”。旺季时候拼命做足流量赚钱，淡季时候该休息休息。严格上讲，我们走的还是“景区”路线。
不过未来，我们相信会有相当一部分农庄逐渐分化、转型，变为圈层化的社交平台产品——田园社区。
未来的田园社区，不是狭义上的“居住社区”。而是和庄主志趣相投者，共同生活、休闲、度假、社交、娱乐、学习，甚至工作的一个场景空间。
这里有香草田园、有长居民宿、有文创市集、有音乐派对、有社交咖啡、有书吧沙龙、有田园劳作、有国学学堂、有运动越野……
这个空间里，不再是“所有人”周末观光的“景点”。而是既对相关产业链开放，又对特定人群封闭的一个自然时尚生活空间。
在由功能消费向未来田园社区过度的岁月里，农庄的类型和演进也会更加丰富多彩。
但有一条，圈层化、品质化、精细化、生活化都将是未来的主流趋势。
而这些，恰恰都和“免费的流量思维”背道而驰。
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