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案例導讀
如果你已經學習了上幾期的內容，相信你已經瞭解如何將這套賣會員的系統和模式變成一個項目去銷售了。
為什麼前面我們會著重地講到賣會員呢？
就是因為賣會員的系統打造好之後。就可以升級把這套系統當作項目銷售出去。
這樣你賺錢的速度會比你本身買產品要快得多，同時還有很多的創業者，他看到你這個這麼賺錢，是不是也會來加盟。
那或許很多朋友會問：
那除了有產品好和賣會員的模式之外，我們真正加盟出去，還要有標準，還要有管理，這些我都不會啊，沒這麼簡單。
你要記住一點，當你能夠快速的打造好產品和賣會員模式的時候，你不懂管理的話，你直接找一個懂管理的人，懂打造系統的人跟你合作，是不是就可以了。
我們一定要能者居上，一定要找更有能力的人來跟你合作，但是前提是你必須有資源，你能夠吸引到人才。
那怎麼才能夠有自己的影響力吸引到人才呢？
最簡單的方法就是透過賣會員的方法打造一套賣會員的系統，讓海量的客戶基數進來。
案例分析
下面來給大家分析一個案例，讓你知道別人是怎麼玩的。
有一個麵館，他就用了一招賣會員的策略，就把他的營業額從1000千塊錢做到了平均一天4000多塊錢，多的時候超過10000塊錢。那麼複製他的產品標準和模式是不是就可以加盟了，這個就叫做賣項目。當你把賣會員的這種方式變成一套系統之後，並且把你的產品服務能夠做到一個定量的標準化之後，你就可以把這套系統當做一個項目銷售出去。這個比賣產品本身賺的錢要多得多。
當我們理解了是賣項目賺錢之後，接下來和大家再進一步來探討什麼叫做賣資格。
如何不花一分錢開店的實操方案
賣資格有兩種賣法：
一種是賣你的項目的推廣合夥人的資格。
一個是賣投資的資格。
那先和大家講一下什麼叫做賣投資的資格。
有個朋友，他開了一個早餐店，這個早餐店也有自己的特色，通過他的運作，產品己經標推化了。
大概一年可以賺到12萬到20萬左右，也就是這家店大概只要投資5萬塊錢就能夠啟動，然後在標準化的產出。
制定方案
他是怎麼做到的呢？
他這個賣會員很簡單，只要你現在花68塊錢成為我們的會員，那麼我們就送你68瓶飲料。
怎麼送？
你每次來吃麵的時候，我都可以送你一瓶飲料要麼是可樂，要麼是雪碧，要麼是冰紅茶，要麼是豆漿豆奶，你隨便挑選。
同時你這68塊錢還可以在本店抵68塊錢使用，並且我今天還送你一套118元的玻璃杯具四件套。
如此一來，只要進來吃麵的人，基本上都會去充值，同時周邊的鄰居的各個店也來充值，然後各個店裡面做事的員工也來充值。
凡是聽到這個消息的都跑過來交68塊錢成為這裡的會員，那交了68塊錢之後送他的68瓶飲料，每天都可以享受到，相當於鎖定了他68次消費對不對。
成本分析
那麼飲料的成本才多少錢，飲料的成本才一塊多錢，玻璃杯具四件套的成本也就是十塊錢左右。
這相當於每一次的消費給他優惠了一塊多錢，然後你充了68塊錢，相當於我拿了十塊錢來回饋你。
但是通過這麼簡單的一個會員策略，配上他的產品一下店就火爆了。
如果他能夠把這個店和模式能夠做到標推化的話，是不是後面就會有更多的人要麼來諮詢他，要麼就可以直接來複制他這套麵館的模式。
在運營和營銷的支持下，一年就可以賺到12萬到20萬，最低12萬，最高可以賺到20萬左右，這是他這家店的一個背景。
那麼他要快速開更多的店，並且要解決店裡麵人員的問題，怎麼做呢？
各位想不想知道如何快速的零成本複製店，並且自己還不用操心，還不用投錢。
開店投資分析
按照他的整個運作的話投資5萬塊錢，然後按照他的產品和營銷方法運作，最低一年能夠賺到12萬，最高的話能夠賺到20萬。
各位我們可以想象一下，我們按最低的來算，投資5萬能夠賺到12萬的話，你們感覺這個投資回報率高不高，除去所有的開支，除去人工的工資之外，能夠賺到12萬，這個投資回報率應該是非常高了。
如果現在我跟你說你現在只要投6萬塊錢，你什麼事情都不要做，然後你就可以佔到我們店裡面40％的股份，並且這個店還是你的，而且不要你來經營，我來幫你經營。
如果這一年我們賺到12萬的話，你有40％的股份，你一年可以分到48000。
第一年你的本錢是不是就回來了？那第二年的話你是不是就淨賺了。
各位你想一下你的錢存在銀行裡面，你存6萬塊錢一年你能夠拿到48000的利息嗎？這個投資回報率還挺高的吧。
作為這個項目的啟動方，是不是沒有花一分錢就拿到這個投資的資金，並且一家店本身只要投資5萬塊錢就能啟動，那你給了我6萬塊錢，那是不是我還賺了1萬。
那麼如何才能夠確保這個店真正能夠賺到錢？
首先，產品必須按照嚴格標準來做，他己經做到了標準化。
第二，要有人來嚴格的負責。
第三個，要有人把這個營銷策略執行下去。
那麼怎麼才能夠找到認真負責的人呢？
如果這個店裡面有他的股份，他是不是就會變得更加的負責了？
剛剛我們說到了投資人，它投了6萬塊錢，我們給他40％，那麼接下來再拿出19％的股份出來，19％的股分給這個店長，可不可以？
這個時候你投了這個店之後，店長除了拿工資之外，他還能夠額外的佔到這個店19％的股權。
各位想象一下，他是不是要拼命的把這些店做好，他是不是要聽你的？
如此一來，就相當於你沒有花一分錢，就得到了41％的股份，
並且你還能給投資人一個沒有風險的保障。
什麼保障呢？
你跟他說，如果你感覺你投了這6萬塊錢賠了，或者說一年之後你感覺這個店不賺錢，你隨時說撤出就可以撤出。
然後我可以把你的股權收回或者在原價的基礎上還可以稍微給你點溢價，對於你來說你是沒有任何風險的，那這樣你投還是不投？
這就是透過你的產品，你的會員資格，把你的一家店搞火之後，你直接採取加盟託管的形式進
行運作，這就是賣別人投資的資格。
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下一期我們分享如何找到更多人來投資？如何快速的去裂變出更多店......
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