我們去大型商場的時候會發現一個奇怪的現象就是那些大型商場，幾乎沒人，對我們這些平常的人也不是很熱情，基本都是愛答不理的狀態，反而很喜歡那些中年婦女，尤其是穿著打扮都很考究的人，這是為什麼呢？商場都沒幾個人，怎麼能正常的營業的呢?難道不怕交不起房租倒閉的嗎？這樣一天人都看不到幾個能賺多少錢啊？很多都很疑惑。其實這些銷售之所以對我們普通客戶不是那麼熱情，是因為怕我們消費不起，而且他們的目標客戶也不是我們，而且那些有錢人。
像商場裡一件高定，就要幾千塊錢，普通人基本沒幾個人願意花一個月的工資去買，而那些有錢人就不同了，買東西對他們來說幾乎沒有需要不需要這一說，只要心情好，就什麼都需要，如果在商場裡看上一件衣服或者一雙鞋子，可能整個她適合的尺碼的所有顏色都包圓了。這種品牌商城幾乎同款的同號的衣服只做一件鞋子可能同尺碼的也只有一雙，所以沒必要像別的營業員那種滿世界吆喝，搞促銷。
一件品牌的衣服，可能很普通，但是卻要賣好幾百好幾千塊錢，為什麼呢？因為他們賣的不是衣服，而是品牌，如果讓一個富婆來，你跟他說一件衣服50塊錢，她可能未必買，他覺得不夠檔次，穿出去丟面，品牌其實就是利用了富人的這種心理，所以品牌的價格相比普通的產品來說高很多，而一些奢侈品如果能拉攏到一個富人來店裡消費，那服務是相當的好的，不定期做回訪，有新產品上線會立馬電話或者微信告知，而這些人可能平時就比較忙，所以沒空去看，如果有人上新品是提醒，換季時能給發一些新款的話，那直接線上選好了就可以了，讓銷售員給留出來，等有空的時候直接去拿回來，那些富婆一拿可能就不止一件了，會讓你幫忙搭配好，拿護膚品打比方會讓你從洗臉到護膚到防曬到彩妝，直接全配齊了，這一套可是要好幾千甚至好幾萬呢，賣出去一套基本一個月營業額就達標了，所以不是人不賣，是你看不到。
富人注重的是產品的知名度，穿出去、拿出去會有人知道這個是牌子，而不在乎東西的價格，所以那些銷售只要做好客戶維護，每個月的營業額就有保障了，而且一些大型商場為了讓品牌入駐還會從房租到裝修都做優惠，有的甚至直接減免，這麼好的政策，有什麼可怕的呢？賣出去就是淨賺，而且有品牌知名度在那裡，還愁沒有客戶上門？
所以你知道為什麼那些品牌店鋪裝修的那麼豪華高檔，每天進進出出沒幾個人，卻依然能照常營業了嗎？
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