華聲在線4月21日訊(記者 張鼎峰)“感謝你們對蘆淞服飾的鼓勵和支持!願大家買得開心、買得時尚、買得舒心!”近日，株洲市蘆淞區區長楊曉江走進了商戶“迪艾絲”的直播間，與抖音網友們互動。這是“超級蘆淞服飾節”抖音直播中的一幕，楊曉江已經不是第一次走進直播間為本地服飾企業代言。
據瞭解，為緩解疫情給蘆淞服飾產業帶來的影響，蘆淞區人民政府、株洲紡織工業聯合會與抖音共同發起了“超級蘆淞服飾節”，以線上話題+直播帶貨的形式，在抖音進行了為期一週的直播促銷活動。截至4月16日，直播交易額已達1074萬。
“網紅區長”帶貨，商戶銷售額破1000萬
蘆淞的服飾產業起源於上世紀80年代，至今匯聚國內外知名品牌4000多家，從業者超過10萬人，市場年成交額超過500億元。疫情防控期間，服飾行業線下實體門店經營形式面臨挑戰，區政府在抓好防疫工作的同時，為商戶們的經營想辦法。
3月初，蘆淞區政府瞭解到抖音推出了“10億流量扶持計劃”，便將此消息告知服裝商戶們，1200家商戶報名參與了這一計劃。
“抖音組織了專門的團隊，不僅對商家進行免費培訓，還共同策劃了‘超級蘆淞服飾節’主題活動。”蘆淞區政府相關負責人表示，截至4月16日，直播交易額達到了1074萬，訂單16.6萬，累計觀看人數超過700萬。活動期間，話題相關視頻播放量突破8600萬次。
欣欣屋服飾是蘆淞的一家實體服飾頭部企業，在此次“超級蘆淞服飾節”中，欣欣屋服飾在活動首日就完成了100萬的銷售額，積壓的2萬餘件庫存商品一次性清空。蘆淞當地知名服飾品牌HX，在全國擁有實體門店400多家，其創始人首次在抖音帶貨，連續直播12小時銷售額突破100萬元。
活動開始之前，蘆淞區區長楊曉江出鏡為活動錄製宣傳視頻。4月10日當天，楊曉江還在多個商戶的抖音直播間亮相，推介蘆淞服飾，為商戶“打call”。
短視頻、達人帶貨結合直播，商戶線上多模式探索
通過直播帶貨銷售積壓貨品的同時，實體服飾商家們也完成了線上多種模式的探索，從中看到了未來發展的新機遇。
成立於2017年的素白服飾，是一家集服裝設計、生產、銷售於一體的原創設計師品牌。“超級蘆淞服飾節”中，素白服飾通過短視頻+直播的形式新增粉絲數千人，活動期間發佈的9條短視頻、6次直播，為品牌帶來了銷售訂單558單。
“我們將根據直播活動的相關數據，對直播流程、時段進行優化，未來將保證每週直播3場以上，每次直播3小時以上。”素白服飾直播相關負責人表示，今後會將短視頻+直播帶貨作為重點，保證每天更新1條短視頻，並進一步提升拍攝和製作水平。
“她之蝶”服飾在活動期間線上銷售總額達100萬元以上，成交訂單量超過2000單，主播新增粉絲超過10000人。看到線上直播帶來的新機遇後，“她之蝶”公司決定斥資千萬在蘆淞建立一座面積2500㎡的共享直播基地，拉動更多優秀的影視文化機構和企業參與其中，整合短視頻+直播內容策劃、生產、運營、變現等全鏈條服務商，一起將該基地打造成工業化視頻生產基地、標準化視頻服務平臺。
此外，蘆淞區政府也表示，將引導更多實體企業轉型和探索，加大對網紅和網紅培訓基地的支持力度，讓更多優秀主播湧現出來，為全區企業和產業銷售打開更多出口。
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