□湖北省編輯學會會長、長江出版傳媒集團原總編輯 周百義
風景在前，路在腳下。
周百義
書同
楊志成 繪
看見出版社的老同志從作家那裡拿到一本本有價值的書稿，出版後不是獲了大獎，就是在市場中有上好的表現，有些剛進出版社不久的年輕編輯看得眼熱心急，我何時也能“抓”到幾本好的書稿呢？這事說難也不難。說難，因為好的作者畢竟是稀缺資源；說不難，因為任何事情都有自己的規律，你掌握了“訣竅”，就能成為一個成熟的優秀編輯。
書同：作為青年編輯，我到哪兒去找到優秀作者呢？
周百義：看來，你問到了出版工作的關鍵所在，一流的作者才會有一流的作品，作為出版社編輯，找到優秀的作者十分重要。到哪兒去找到優秀的作者呢？我的建議是，你要做好兩方面的工作。
一方面，你要對國內外的作者情況有一個宏觀的瞭解。譬如作家，全國範圍內目前比較活躍的作家有哪些？這些作家有哪些代表作，他們的作品目前在圖書市場上表現如何？這些作家中，哪些是已經產生了影響的、比較成熟的作者，哪些是具有潛在的發展空間，或者說是有可能成為明日之星的作者？國外目前最受歡迎的是哪些作者，他們的圖書在世界各大排行榜上有何表現？
你可能會說，我到哪兒去找這些作者的信息呢？其實，有幾個途徑。一是通過開卷信息技術有限公司的數據庫，找到在一定時間範圍內作者作品的銷售數據；二是通過各種排行榜看一看哪些作者的圖書受歡迎；三是你可以翻翻文學類的雜誌，或者看看選刊，在這上面，你可能會找到潛在的作者。
另一方面，你對你目前所在的出版社也要有基本的瞭解。如，你們社過去出過哪些好的作品，這些作品在社會上產生過什麼影響，曾經獲了哪些大獎，在市場上的銷售情況如何？還有，出版社與哪些優秀作者有聯繫？
為什麼要研究那些曾經在本社出過書的作者呢？因為出版社一般有個約定俗成的規矩，就是別的編輯手上的作者，本社的編輯不要去“撬”，否則，不僅會影響團結，也會帶來不必要的內部競爭。如果出版社或者編輯室內安排你去聯繫某位作家，則另當別論。
除此之外，如果你去找作者約稿，除非你所在的社是行業類特別有影響的社，否則作者會關心出版社出版過什麼書，這些書在社會上的反響，如果你不掌握情況，與作者就無法溝通，你向作者介紹出版社出版過的優秀作品，才會增加作者對出版社和對你的信任。一般新手進社後，會介紹出版社的社史，當然，僅僅如此還不夠，你要研究出版社的圖書目錄，還要在網站上檢索相關資料，或者與資深編輯做些交流。
書同：如果我拿到了作者的書稿，又怎麼準確判斷這部作品的出版價值呢？
周百義：如何判斷一部作品的出版價值，這就需要你將作品放到一個座標系上去進行比較。豎的方面，可以指歷史上已經出版的作品。你從文學史的角度，將手上的書稿與那些經典作品進行比較；橫的方面，指當前出版的正在流行的作品。通過這種比較，來判斷你手上的這部書稿，具有哪些優點，哪些不足，是否達到了出版水平，或者說，有哪些獨到之處。
比較就是鑑賞的過程。一個編輯必須具有一定的鑑賞能力。這種能力來源於你的專業背景，你的專業素養。目前能夠到文藝出版社做編輯的，多半是中文系畢業的，不是碩士就是博士，對於中外文學史應當比較熟悉，應當閱讀了大量的經典作品。當然，除了學校學到的文學史、文學理論知識外，還應當閱讀當下有影響的文學作品。任何一部作品，都應當是對前人的超越，是一次創新，而你只有掌握了這些動態的出版信息，才好建立一個評判標準。所以，有人說，出版就是一個選擇的過程，選什麼不選什麼，與你的鑑賞水平有很大的關係。大家可能知道，有些曾獲大獎，產生巨大影響的文學作品，當初也曾經在多家出版社流浪，後來遇到伯樂，並有幸成為經典傳之後世。但當初那些沒有看出作品價值的編輯，在某種程度上來講，應當說鑑賞能力還有待提高。
書同：有些稿件，雖然內容上有不少閃光之處，但總覺得不滿意。放棄吧，不甘心，不放棄吧，總覺得要達到出版水平還差些火候。您覺得應當如何處理這種情況？
周百義：雖然有些成熟的作家，作品出手就比較完美，但更多的作家，無論是已經成名的，還是出版過一些作品的作家，作品中往往都還有不盡如人意之處。這時，作者也需要編輯一起來完善作品。這方面的成功案例已經很多了。如楊益言、羅廣斌在中國青年出版社出版《紅巖》的過程，曲波在作家出版社出版《林海雪原》的過程，編輯的參與就十分重要。
儘管當下的編輯不可能代替作者去做大幅度修改，但錦上添花的事情還需要編輯來做。因為編輯與作者站在不同的角度上，編輯雖然對作品沒有作者更熟悉，但會更客觀和冷靜些。導向的把關不用說，編輯要負起責來，作品的情節設置是否合理、人物形象的塑造是否豐滿、語言文字是否符合規範、思想內涵可否進一步昇華，編輯與作者可以在一起討論，讓作品在出版時儘量少留下遺憾。
如本人在擔任熊召政創作的多卷本長篇歷史小說《張居正》責任編輯時，作者聽取了我的建議，將第一卷推翻重寫，完全改變了原有的創作構思和寫作風格，因而促使小說的藝術水準得到較大的提升，後來獲得了第四屆茅盾文學獎。當然，不同體裁的作品有不同的標準，小說、詩歌、散文、報告文學等，各有各的藝術要求與規定性，編輯要按照不同的審美標準去鑑賞。
書同：您談到鑑賞力很重要，不說剛從學校來到出版社的同志，就是在出版社工作過一段時間的編輯也覺得讀起作品來有“亂花漸欲迷人眼”的感覺。作為編輯通過什麼途徑能提高自己的鑑賞力呢？
周百義：如何提高編輯的鑑賞力，主要通過兩個途徑。一是多讀。用聶震寧先生的觀點，是提高閱讀力。有些同志，在學校裡讀了一些書，但到了工作單位後，因為多種因素影響，讀書較少。書讀少了，視野狹窄，拿到書稿，就沒有參照物來進行比較了。因此，工作之餘，要完善自己的知識鏈條。過去沒有讀的，要重新找來讀；當下出版的，得到公認的圖書，要找來讀。讀書的方法很多，但結合自己的工作，進行主題閱讀，會盡快地完善知識結構，達到學以致用的目的。
作為文藝出版社的編輯，讀了某一部文藝作品，最好也要讀一讀關於這部作品的評論文章，看一看專家們是如何評價的，以此提高自己的理論修養和鑑賞能力。
二是要提高自己的寫作力。很多編輯上學時畢業為了寫論文，曾經受過專門的訓練，但到了單位後，卻很少動筆。如果僅僅讀書而不動手寫一寫，讀書的效果很難體現。曾國藩總結自己的讀書生涯時，曾經概括“看讀寫作，缺一不可”。他認為讀書能促進寫作，寫作能促進讀書。梁啟超也強調讀書要記筆記，這些筆記分門別類匯在一起，不僅增強記憶，而且能為寫作積攢資料。
我們經常形容某些人讀書多，評價別人的作品，但當自己動起筆來，卻寫不好。我們形容這種人是“眼高手低”。你想，一個沒有寫作實踐的編輯，即使說起來一套一套的，恐怕也只是隔靴搔癢。文學史上很多優秀的作家，如茅盾、巴金、葉聖陶等，當初都是優秀的編輯，所以經他們手推出了許多優秀的作家和優秀的作品。我們的編輯雖然不可能都會成為優秀的作家，但具備一定的寫作能力和沒有寫作能力，在鑑賞稿件時，在與作者的交流時，是大不一樣的。因此，編輯動手寫寫東西是十分重要的。作為青年編輯，我們可以為自己擔任責任編輯的圖書或者本社的圖書寫寫書評，或者做些專題研究，也可以嘗試進行文學創作。
書同：數字化時代，圖書市場變化太快，作為青年編輯，我們該做什麼選題好呢？
周百義：市場經濟條件下，出版社競爭激烈，是一種必然的現象。加上新媒體的蓬勃發展，全國所有的文藝出版社，包括編輯，都面臨著產品如何轉型，如何創新的問題。
我認為，在當前這種情況下，出版社的產品定位就顯得尤為重要。出版社要通過構建自己的特色產品線，保持一定的產品規模，這樣在市場上才有競爭力和品牌號召力。除此之外，出版社要適應新媒體時代讀者閱讀的需要，將新的要素與傳統的出版融合到一起，為讀者提供新的閱讀體驗。
作為編輯，要根據出版社的產品定位，找到自己的站位。策劃選題的思路，不外乎就是尋找原創和對原有的產品進行二次創新這樣兩條路徑。作為文藝出版社，一定要注意出版原創產品，培養新人。雖然原創作品中只有那幾個頂尖作家銷售有保證，但任何時代，作家都是長江後浪推前浪的，如果在你的手上能培養出幾個“大腕”，不僅會為你帶來效益，也會成就你的編輯生涯。雖然，尋找“大腕”的過程很漫長，但從概率上講，一定存在這種可能。同時要結合新媒體時代的閱讀特點，進行產品創新。創新是多方面的，除了內容創新外，在形式上，還有很多的途徑。具體如何創新，要因書而宜，我在此就不展開了。但我覺得，只要做有心人，機會永遠都存在的。因為，中國有龐大的市場，有永遠的讀者。
書同：出版社在考核時，會根據編輯的經濟效益核算。但青年編輯因為到出版社時間短，缺少積累，面臨市場壓力，感到很困惑，希望出版社能夠給青年編輯試錯的機會。
周百義：出版社作為企業，強調經濟效益是必須的。但對於青年編輯，不同的出版社有不同的政策。有些出版社給三年的保護期，在保護期內，青年編輯按照一定的比例發放效益工資。有些出版社，新進的編輯人員每個月給以適當的補貼。當然，新人來到出版社，剛開始收入較低，你也應當理解，別的老編輯在出版社已經工作多年，他們也是從小編輯一步一步做出來的，等你有了五到八年的積累，也會成為中堅力量的。
至於你提到出版社要給青年編輯試錯的機會，這看如何理解你的訴求。其實，出版社做任何產品都有風險，因為市場在不斷變化，產品是否符合市場的需求，必須經過市場的檢驗才能得到證明。作為管理者，一定會考慮將這種風險降到最低程度。作為青年編輯，從主觀上來說，一開始不能抱著試錯的心態，而是應當努力將這種風險控制在一定範圍內。作為青年編輯，要向老編輯虛心學習，在老編輯的帶領下嘗試獨立策劃。策劃選題時，一定要將各種不利因素考慮進去，從成本到定價，從投放時間到市場開拓，從營銷到添貨，都要做好預案。編輯是項目的負責人，每一個環節雖然不親自操作，但要積極參與，這是市場經濟所決定的。
當然，作為出版社負責人，也要鼓勵青年編輯開動腦筋進行產品創新。因為青年人接受新事物快，對於新媒體比年紀大的同志會更熟悉，在融合出版上，更能發揮優勢。出版社在風險可控、反覆論證的基礎上，也應當允許青年編輯大膽嘗試、大膽創新。
書同：有些作者，我下了很大功夫給他出版了一本書，結果下一本書稿他卻又交給了別人，您覺得如何才能與作者建立持久的聯繫？
周百義：我想，出現這種情況的原因是多方面的。第一種可能，是你們之間的第一次合作，讓他不是很滿意。如銷售不理想，稿費支付不及時，或者宣傳力度不夠，或者你對他尊重不夠，聯繫不夠緊密，等等。你要分析一下原因究竟出在什麼地方。在出版史上，有些編輯與某些作者建立了終生的聯繫，不僅成為工作上的合作伙伴，而且成為摯友。雖然能成為朋友是雙方面的因素，但編輯作為其中一方，個人的能力與為人處事是很重要的。
大家知道，美國資深編輯珀金斯發現了菲茨傑拉德、沃爾夫、海明威這些優秀作家，他們之間成為終生的朋友。其主要的原因，是珀金斯發現了他們作品潛在的文學特質後，幫助他們完善作品，在其中發揮了很大的作用；同時，珀金斯積極維護作者的利益，及時向他們支付稿酬，加大作品的宣傳力度，幫助他們解決生活中的困難，也讓作者感覺到可以依賴。
再如錢鍾書與周振甫的合作，跨越了幾十年，關鍵是周振甫本人的學術修養，對於完善錢鍾書作品起到了很大作用，才讓錢鍾書放心。我想，在市場經濟的條件下，作者考慮自己的經濟效益是可以理解的，但是，如果你能在作者作品的出版、宣傳、評獎，包括作者的報酬上，在不損害出版社利益的前提下，為其爭取效益最大化，作者會權衡利弊，與出版社，包括與你，進行長期的合作，是完全可能的。
以上，是我就你關心的問題做的初步回答，有些方面可能只是我這位老出版的個人體會，不一定符合數字化時代的新情況；同時，我的回答因為篇幅所限，無法充分展開，掛一漏萬，可能有些問題沒有說清楚。如果大家還有什麼關心的問題，我們擇時再溝通。
對談嘉賓
周百義河南商城人，武漢大學中文系畢業，中國作家協會會員，曾任長江文藝出版社社長，長江出版傳媒集團總編輯。第十二屆韜奮出版獎獲得者，“新中國60年100名出版人物”之一，獲湖北省首屆“文化名人”稱號。現任湖北省編輯學會會長，負責組織湖北省出版文化工程《荊楚文庫》編纂出版工作。兼任武漢大學研究生校外導師，湖北大學客座教授，業餘從事文學創作，撰寫出版研究文章，有10餘種著作結集出版。
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