拼多多發動“螞蟻雄兵”

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76天的管控之後,75個離漢卡點在4月8日零時統一解除。在外地工作的武漢人可以出城了,街邊營業的商鋪漸漸增多,市內一度停擺的快遞加速運轉。


最早因疫情封城而降速的武漢經濟已經重啟,76天過去,中國經濟恢復得如何?


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國家統計局近日更新的PMI(中國採購經理指數:每月調查問卷中,採購經理填報企業本月新訂單、生產、從業人員等生產經營情況與上月相比變化情況的定性感受,如“增加、持平、減少”等)可以作為參考。3月,製造業PMI為52.0%,比上月回升16.3%;非製造業商務活動指數為52.3%,比上月回升22.7%。截至3月25日,大中型企業復工率為96.6%,較2月上升17.7%,其中製造業企業復工率為98.7%。


各項數據雖尚未回到疫情前的點位,也已有多重複蘇跡象。此前微眾銀行攬月平臺利用衛星遙感數據構建了“中國經濟恢復指數”(CERI),通過聚合出行數據,評估中國目前經濟恢復的進展狀況,截止3月9日的CERI指數顯示,中國目前72%的經濟已經開始恢復好轉。


物流數據也是透視中國經濟恢復情況的重要數據之一。工業恢復運轉將伴隨著大量原材料和商品的流轉,消費端的復甦則會產生大量商品包裹,從物流數據來看,中國經濟恢復了幾成?


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一個可以透視物流行業恢復的現象是,在3月,全國最大的小商品集散地、快遞戰爭的最前線義烏重新打響了價格戰,一些黃牛打出了“8毛一單,可發全國”的廣告。


2月10日,“四通一達”就已全面復工,到3月中旬,全國郵政快遞行業復工人數就已達近300萬人,復工率92.5%,日處理郵件快件穩定在1.6億件以上,復產率超過80%。除湖北外,其他省市地區的快遞行業產能陸續恢復到正常水平。


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湖北地區的快遞業務復工相當於疫情期間快遞行業的最後一公里,此前湖北郵政快遞業的計劃是,到3月底服務能力恢復到正常產能五成水平,隨著武漢的解封,湖北地區的快遞復甦計劃正在加速。


與物流運輸產能增長的數據同樣需要關注的是,快遞單量增長來源。3月初開始,電商平臺的物流單量復甦明顯,拼多多公開的數據顯示,3月15日起,拼多多日均在途物流包裹數已穩定在5000萬個以上,同比去年增幅超過60%。從國家郵政局和通達系等快遞行業的綜合數據來看,目前拼多多與傳統頭部電商集團的總包裹數比率在63%左右。


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推動快遞單量增長的要素之一是產業帶的復工復產,這也是經濟恢復的重要跡象之一。


中國國際經濟交流中心總經濟師陳文玲認為,製造業復工復產以後要著眼於產業鏈、供應鏈、服務鏈不斷裂。中國製造業佔全球製造業比重接近30%,也是全世界製造業產業體系最完備的國家,有世界上最完備的產業集群與產業體系。


疫情兇猛,一些產業集群難免受到衝擊。中國人民大學商學院教授陳甬軍3月在直播講座上表示,供應端和需求端都受到疫情的影響,大量外貿產品訂單遇到取消或推延等情況。根據他此前調研,部分小微外貿企業可能要有3個月時間出現“零收入”的情況。


相比服務業疫情後必然會出現的消費反彈,製造業一旦停工造成產業鏈位置被取代,對後續產業集群和製造業影響巨大。


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“對一些由於海外訂單減少和取消而造成生產困難的企業,要進行定點幫扶。比如廣東就有幾十家外貿企業聯手拼多多,出口轉內銷,這些好的方法都可以嘗試。”陳甬軍說。


“國際疫情形勢在變化,國外出現了很多封關、封境、封城的情況,大量的跨境運輸陷入停滯,零售終端陷入停擺,這在一定程度上影響了我們外貿的出口量。”寧波市副市長李關定表示,最近,很多寧波企業的外貿訂單遭延期甚至取消,影響了企業的正常運營。


外向型貿易一直是寧波經濟發展的重要支柱。2019年,寧波出口總值超過6000億,是中國第五大口岸城市;電商層面,寧波的跨境電商已經連續3年位列全國第一,出口額超過2000億元,培育了超過33000家外貿企業。但隨著疫情在全球範圍內爆發,寧波相關企業的發展遇到嚴峻挑戰。


外貿轉內需市場的有效途徑就是將商品搬到電商平臺。近兩年,許多電商平臺已經在做類似的事情。寧波的三禾廚具是雙立人、LE CREUSET、膳魔師等國際大牌的設計生產商,但長久以來,在自創品牌、開拓內需市場等方面,三禾始終舉步維艱。


2018年底,拼多多推出“新品牌計劃”,對外貿轉內銷企業提供技術、數據支持和流量傾斜,三禾成了首批加入的企業。根據拼多多的數據和建議,三禾在99元價位進行了產品開發,把他們的商品和他們代工產品做同比,同樣規格、材質的產品,美國市場的價格是99美金。這種模式下,也讓三禾有效規避了疫情帶來的外貿訂單損耗的風險。2月下旬至3月下旬,三禾在拼多多的旗艦店日銷量實現100%的環比增長。


未來一年內,將有超15000家寧波企業將參與到寧波和拼多多的戰略活動,預計實現全年銷售額超800億元,其中外貿轉內需市場訂單超200億元。


同樣受疫情影響的還有依賴線下銷售的產業帶。虎門鎮是廣東服裝產業帶的重心地區,也是中國服裝產業的發源地之一。現在,虎門已經從改革開放初的香港服裝“洋貨一條街”變成“中國服裝服飾名城”。


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2019年,虎門鎮全鎮從事電子商務的企業及個體戶超過8000家,通過第三方平臺實現網上銷售額約478億元。根據全鎮節後復工的初步調查,單純經營線下渠道的服企受衝擊非常明顯,擁有線上渠道的企業則會好很多。


為了推動復產復工,虎門把原本在線下舉辦了24年的服交會搬到了線上,產品聚焦於職業裝及大碼女裝。這之前,“拼交會”首站落地東莞市大朗鎮,主打毛織產業帶。隨後又到了山東省菏澤市曹縣漢服產業帶。


在拼多多模式中,最為人知的特色之一是農產品的產地直銷,這種模式同樣適合拼多多此前相對薄弱的服飾類目。而從拼多多的後續動作來看,其要打造的產業帶類目也不止服飾,而是不斷以強產業市縣鎮補足各類目。


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產業帶外貿轉內需的增長以及快遞單量的增長很大程度上取決於消費端的反彈,拉動經濟增長的三駕馬車中,現今的第一拉動力是消費,2019年中國消費量佔GDP增量比重已經達57.8%。工廠和產業帶企業復工的前提是,前端的訂單和需求,消費需求也極大影響著企業的現金流。


中國央行副行長、外匯局局長潘功勝曾以2003年非典時期的經濟走向為例分析,非典時期擾動的是當年二季度的經濟增長,三季度經濟迅速出現反彈。新冠肺炎對中國經濟的影響也是類似的。“疫情緩解以後,中國經濟將會迅速企穩,前期推遲的消費和投資會有釋放,中國的經濟會出現補償性的恢復。”


但現在仍處於眾多線下業態消費受困的特殊時期,國家統計局服務業調查中心高級統計師趙慶河表示,雖然3月份製造業PMI大幅回升,企業生產經營壓力仍然較大。


為改變這種境況,各省市在3月陸續發起消費券,電商平臺無疑也在拉動消費方面發揮重要作用。而直播可以起到催化作用,這也是疫情期間各大電商紛紛展開助農直播、縣長直播的原因。


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今年32歲的徐牧,畢業後做了兩年工人,2013年返鄉開傢俱網店。徐牧的家鄉江蘇省睢寧縣沙集鎮是中國最早的電商小鎮,2006年,沒有原材料、沒有市場、沒有品牌基礎的沙集鎮開出第一個農村網店,部分村民通過網上銷售傢俱,賺到了電商第一桶金,現在當地已經形成了以沙集鎮為核心的傢俱產業帶。數據顯示,2018年睢寧縣電商交易額達286.9億元,其中電商傢俱交易額佔85%以上。


“剛開始還不算難”,徐牧還記得,一開始能做到一個月銷售額十幾萬,利潤30%左右。而從2015年開始,有資金有背景的大玩家批量入場,中小企業的生存空間被擠壓,幾乎沒有錢賺了。2018年春節,他發現了拼多多,一次性在上面開設了十幾個新店,今年3月底,他參加了拼多多在當地進行的為期三天的產業帶直播活動。


交易額也驗證著消費端的需求復甦。三天共有93家產業帶企業參與直播,開設了81個直播間,直播期間,店鋪累計成交額近2000萬元。


“縣長直播帶動了消費者的熱情,”拼多多傢俱類目負責人表示,“產業帶商家看到縣長直播間的數據,也紛紛上線直播間業務,形成了螞蟻雄兵式的品牌效應。”此前,拼多多公佈的數據顯示,睢寧縣縣長薛永參與的縣長直播間,首日上線吸引了260萬粉絲圍觀,單一直播間內單日交易額便突破了400萬元,這也吸引了更多商家參與直播,有7家店鋪甚至不間斷連續直播了三個通宵。


因直播受益的還有農產品。河口縣與越南老街市、谷柳市隔著紅河遙遙相望。此前,東南亞水果通過河口進入中國之後,大都還是通過線下的渠道進行,銷售半徑有限,環環加價的採購模式也讓價格飆高。


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外界吃河口木瓜的人很多,但知道河口的人還不算多,但此前一直囿於沒有品牌知名度,只能走線下批發的模式,好產品卻還沒有變成產地知名品牌的農產品,最容易受到特殊因素影響。疫情發生後,河口木瓜嚴重依賴批發經銷商的模式出現了問題。


“線下不太行,那就試試線上。”3月底,河口縣長鄧瑞在拼多多直播間當起了臨時主播,半小時售出了80噸木瓜。


無論是扶持河口木瓜品牌,還是在三年內幫助睢寧沙集傢俱企業產生至少20個“拼品牌”,這種為產地、產業帶商品塑造新品牌的動作也將為當地打響知名度,從而拉動消費增長。在疫情之初,廣東省徐聞縣的菠蘿曾爛在田頭無人問,但因縣長3月在拼多多做了一場直播,當地農戶拼多多店鋪積累了3萬粉絲,二十天內累計銷售出了5.1萬件菠蘿,而“徐聞菠蘿”也被用戶認可,地頭收購價隨之大幅上漲,價格回升到成本價以上。


隨著湖北、武漢的陸續解封,湖北農產品的銷售數據也在爆發。拼多多“湖北優品館”上線首日售出湖北農(副)產品410萬斤,截至4月8日,“湖北優品館”內來自武漢的農產品訂單,單日銷售峰值已經超過300萬斤。


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在武漢解封首日,拼多多也啟動了“武漢優品館”等項目,包括臍橙、鴨脖等在內的涉農經濟重啟,產銷通路全面打通。而這場戰役不僅關乎湖北農戶的全年收成,更是武漢社會經濟復甦的重要戰役。


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