大家好，我是隋楊弟。首先，感謝巨量創意和今日頭條一起發起的這次尋找達芬奇計劃。那麼通過這次針對營銷廣告領域的內容徵集活動，我也想跟大家分享一下，我之前給一家夫妻店策劃打造的一個真實案例。通過這個真實案例的分享，能夠跟更多的營銷領域的職場精英們共同溝通和學習。
下面，我就將本次的夫妻實體店的升級和個人IP品牌打造和佈局策劃進行一個全面的覆盤。希望能和大家共同溝通、分享、學習。
這個實際案例的地點是在浙江省寧波市，行業是家居建材行業之中的傢俱行業。本次的這個策劃營銷加上個人IP品牌的打造佈局的初衷，主要是為了從夫妻店轉型公司化運營和個人品牌的樹立的方式方法上，將夫妻店、實體店的老大難問題解決，並將利用現在當下最流行和最管用的銷售工具助力實體店轉型公司化運營。
首先介紹一下這場營銷策劃的背景，這場營銷策劃佈局的原型是寧波市一家地標式建材市場裡面的夫妻老婆店。店主姓Z，我們接下來統稱為Z老闆，店面面積樓上樓下加起來大約500個平方，門店的人員只有Z老闆和老闆娘兩個人。能經過充分的溝通，他們提出了要進行公司化運營轉型的一個意願，同時讓我能夠從最基礎的夫妻老婆店的經營轉化到公司化運營，因為行業背景原因，和市場的不景氣以及加上兩個人的束手無策，再加上對我所給出的營銷策劃方案佈局的認可，我們最終達成了一致。
閒話少敘，下面我會從三個方面，分成三篇，對這場營銷策劃佈局進行一個全面的覆盤。
今天覆盤第三步【外局三角的佈局】
外局三角佈局
人員三角和內功三角只是在實體店夫妻店轉型公司化的時候，一個個人品牌的升級和員工進入之後，客戶瞭解之後，門店的基本框架的定型。那麼最終我們說要成為佈局一個市場或者是一個城市，我們還要經過外局三角的建設，就是把老闆和團隊所持有的這樣一個遠大目標帶入到公司化運營。這樣一來就必須勾畫出來外局三角。
怎麼個外局三角呢？它包括三個方面：上游，下游和中游。
那麼我們對待上游的政策呢就是整合，下游的政策嗎？就是兼併，中游呢，就是對標當時所在市場和城市的這樣一個家居第一品牌。上游的整合政策是這樣的：執行人是總經理。執行方案是要經過Z老闆20多年的家居建材積攢下的行業人脈，找到10到20家廠家，然後談全年的合作，給廠家保證銷量，讓廠家在原有的供貨價格基礎上要下降一定比例。最後上游整合的執行結果就是必須要保證10家以上廠家按照我們設定好的方式合作。那麼下游兼併的也是Z老闆義不容辭的責任，執行方案就是要找到同等競爭力品牌10家以上，然後談全年的合作。這樣的話呢，我們是從進貨價要給到這個下游的分銷商更多的優惠，然後是分銷商保證全年出貨多少，這樣的執行結果呢，就要是在市場內要達到10到20家的品牌，成為我們Z老闆個人品牌的分銷商。中游呢就是要對標的執行人就是這個營銷副總，那麼他的執行的理念就是對標行業第一，要【打倒第一，我們就是第一】，而且根據個人品牌形象的輸出和對粉絲負責的態度，還要出師有名，叫做“打破行業潛規則，還消費者一個消費真像”。那麼對標行業第一呢，就是當時市場上的另外一個的傢俱品牌，根據Z老闆的人脈整合結果，我們要整合這個傢俱品牌的上游，然後以主攻渠道根據我們的產品的質量、風格、材質，再對標第一，然後以產品的整合和對標的客戶群體再加上我們對外的宣傳廣告語來進行對標第一之後的打法。當然這一場持久戰。我們所需要的執行結果呢，就是在6個月內必須要涉及覆蓋到全部需要成品傢俱的人知道Z老闆個人品牌，然後在12個月內實現對標成功，18個月內超越。結果是基本上在半年內，我們第一個目標已經實現，第二個目標實現的時間也在縮短。而且人員團隊在不斷的壯大，據我所知現在已經達到了12人的團隊，雖然沒有看到最後的結果，但我相信第三個目標指日可待。
這就是我整個策劃案的實際方案和覆盤最後一步【外局三角的佈局】。
希望我的這次策劃執行方案能夠給更多的人帶來啟發，也希望大家評論和我溝通，同時我也希望更多的老師們給予更多的意見和建議。再次感謝今日頭條平臺和巨量創意平臺的機會和支持，給了我們創作者更多展示的機會！#優秀內容營銷案例徵集#
今日頭條隋楊弟@隋楊弟：十五年家居建材行業職業經理人，家居建材行業諮詢策劃管理師
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