正面營銷，就是直接了當表達出其亮點，對一些消費者還是有其用。
但不是消費者都買賬的，尤其同類產品也被教育多了。
曾經，一個在超市外租賣“保健項圈”的。
由於，很多明星有帶，但消費者對其保健功能還是不相信。
不管證書，及導購怎麼表達業績都上不去，消費者還是有所顧忌。
後來一個有經驗的人這樣的表達：沒有用，這麼多人帶它幹嘛，是吧？演示成功的同時，把問題反問——從眾式反問話術！（同時手指著明星帶的圖片和經過的人有帶的）效果甚佳，客客氣氣、“輕描淡寫”的搞定客戶。但用到好的產品上去，不然就成欺騙了。
對一些人來說，直接說服，心理上會“反叛”，甚至你碰到經驗、閱歷比較高的，更是沒有效果。
所以“察言觀色”，瞭解消費者的一些信息，對症下藥，才是有經驗的營銷人員。
有時候，碰到牛的人、比你德高的人，可能你的努力、堅持、精神，都能讓其買單，對他而言有可能是幫年輕人一把。
所以有時候，一些大老闆看似沒聊什麼，其他側面都展示的差不多了，合作自然而然了。
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