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今天我們要來聊聊，為什麼有些人買保險的時候總是糾結於所謂大公司產品，非XX公司和XX產品不買。
不否認，大品牌確實有品牌效益，讓您臉上有面兒，就拿買羊絨大衣來講，你穿LV和穿一個不知名的品牌，肯定是LV顯得牛氣一點，但是我想LV的價格也更牛氣。其實除了牌子更大一點之外，本質上二者都是羊絨大衣，有人會說了，LV 的設計和版型更好。這倒也是，衣服不光要保暖，也是要給人看的。
但是保險呢？買保險的本質是買保障，終究我們看的是保障責任，在同等保障責任的前提下，我們有沒有必要為某些品牌溢價買單呢？
一、客戶為什麼非要指定買某某公司的產品？
原因有幾種：
1、對保險公司瞭解太少、只知道幾家公司
其實這種情況普遍的存在，尤其是在一些二三線甚至更小的城市，客戶只聽說過平安、國壽、泰康、新華等傳統的公司。先入為主，人們對事物的認知都遵循這規律，想買保險的時候，肯定找自己經常聽說過的，或者自己熟悉的公司。這些傳統公司由於經營時間較長，市場代理人的數量也不少，客戶為了方便可能就隨便找這幾家保險公司代理人來諮詢業務了。
2、認為大公司有保障
有這種想法的客戶也不在少數，買保險為了什麼？就是為了保險嘛！
“買了一家自己不瞭解的公司產品，萬一公司倒閉了怎麼辦，萬一理賠不順利怎麼辦，總之選大公司就沒錯”客戶普遍想法。
”經營人身險的保險公司不管大公司還是小公司，都不可能輕易倒閉的“---這不是我說的，而是保險法規定的。保險公司從成立，到經營、再到裁撤、合併等，都是有國家的嚴格監管和相關法律規定的，是受法律保護的。
成立：
經營：
裁撤：
新中國成立到現在，保險公司就沒有倒閉的嗎？好像還真沒有！！
第一家面臨破產的公司是新華人壽，2006年，保監會發現新華償付能力有問題，隨後發現高管挪用資金，之後保險保障基金介入新華。2009年，保險保障基金“功成身退”，並且淨賺12.5億。
近期，還有一家，安邦保險，也是因為高管的問題，公司面臨經營風險，今年銀保監會批准安邦保險重組，更名為大家保險。之前安邦的壽險保單不受影響。
所以不論公司大小，都不用擔心保險公司倒閉的問題。
而且保險公司就沒有絕對意義上的小公司，大小隻是相對而言。要想成立，先拿出兩億現金來（一般能拿出兩億現金的大股東，資產至少也得幾十億吧），而目前的情況是，只有兩億的話，根本就別想著能成立保險公司。好多有錢的大股東都排隊等著審核保險經營牌照呢。
3、人情單的存在
這種情況也比較普遍，自己的親戚或者好朋友在某家保險公司上班，支持一下，來一單吧！
人情單，看著不錯，既買了保險，又幫了朋友，但是人情單隱患也不少，以後有機會再和大家分享。
4、部分保險銷售話術存在誤導
保險公司有這樣一個銷售金句”要想富、背話術“可見銷售話術運用之多。銷售，合理運用一部分話術促成成交也是可以理解，但是話術要是存在誤導，就不好了。我曾經也在傳統的保險公司工作過，經常接觸這方面的話術：
買保險就要選大公司才有保障，小公司倒閉了怎麼辦？
大公司服務好，小公司服務沒保障。
這些都是比較典型的話術，我們上邊也說了，不管保險公司大小，都是不會輕易倒閉的。但是客戶不一定了解這個信息，而且從一般感覺來講，大公司確實不那麼容易倒閉。但是服務好壞真和公司的大小沒關係，哪家公司不想好好服務客戶，留住客戶呢？話術正好在一定程度上也是利用人們“想當然”的心理，其實深究一下話術的邏輯，還是會發現有些話術在邏輯上是講不通的。
二、你指定非要買的某某產品一定好嗎？
答案：
不一定！如果你不是保險專家或者對保險有深入研究，你非要的買的那款產品很有可能不怎麼樣！
說到這個，先問大家一個問題：
中國市場目前做壽險業務的公司有多少家？
請回答！
平安、國壽、人保、太平、新華、泰康。。。。。
估計大多數人都會回答這些公司。
截至目前中國經營人身險業務的公司有91家（如有更新通知小編），大部分人回答的可能不到百分之十，連名字都沒聽過的保險公司，就更別說買他家的保險了。
而真正的好產品往往就是在這些所謂你沒聽說過的“小公司”
並不是傳統的大公司不想出好產品，而是力不從心啊，
像國壽和平安，就要為早期高收益的年金產品買單，甚至平安曾為此叫苦不迭，每年的利差損高達800億
除此之外，這麼大企業，每年的運營成本要多少？員工津貼要多少？公司知名度大了，廣告費更是少不了。（有家公司年廣告費上百億）
這些都是錢（確切的說，是客戶的保費），產品設計便宜了能行嗎？
所以，你最終左選右選的保險產品很有可能不咋地。
有人看到這可能就會有不同的觀點了，認為小編這是明顯黑大公司啊，憑啥就說大公司的產品不好或者貴呢？
在這裡小編聲明一下，沒有一個公司的產品是十全十美的，每家公司的產品都有其亮點和特色，只要產品特色和需求相匹配，那買的也不算差。
有人要的就是保障，認為公司大小、新舊無所謂，看重的就是性價比。
有人就要買品牌，衣服穿的都是阿瑪尼，保險怎麼不得買個平安和國壽的襯托一下自己的身份，多花錢也樂意。
小編為什麼還要寫這些文章，其實主要是為了一些工薪階層或者收入不是很高的群體準備的，是告訴大家如何買到性價比高的產品。
那麼問題又來了，有些人既想要性價比高，還想要大公司大品牌，能不能有一家公司的產品來滿足呢？
答案：
有可能，但可能性不大！
為啥？
因為這需要客戶破除一些購買誤區，誤區一、買保險只看公司，不看產品責任。誤區二、認為沒聽過的公司就是小公司。誤區三、認為小公司服務差（小公司服務一點不差，小編轉發過相關的權威統計數據）。
如果你連以上三個誤區都沒有破除，那你買到高性價比產品的可能性幾乎為零！！！
我相信，但凡對保險市場沒有點了解的人，是不太可能破除這三個誤區的。甚至還有些公司代理人，把這三個誤區當成了客戶成交的黃金話術，你有沒有遇到過呢？
不要在固守著某些你熟悉的“大公司、大品牌”不放了！
良心產品其實也有很多，這就要求我們在買之前，多瞭解一些保險知識，多看看不同公司的產品。一定要克服購買方面的誤區，也不要輕信保險銷售人員的某些話術，我們要從自己的實際需求出發，客觀的去認識不同公司和不同產品，投保之前多做對比，掌握基本的重疾險選購標準。我相信，要是能做到以上幾點，你買到的產品不會太差的。
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