創業是一種資本家遊戲。與那些不那麼幸運的人相比，有錢的人集資並且創辦企業更容易。而在尋找投資的過程中，那些麻煩的投資人，成為很多創業者放棄他們夢想的最後一個藉口。
在我的書，即《我們是如何做的：100位企業家分享他們的奮鬥故事和生活經驗》這本書中的大多數企業家，都是籌集足夠的資金來啟動創業夢想的普通人。
這裡是他們共享的五個籌集啟動資金的建議：
1.認識很多人。很多人都是從家人和朋友那裡得到創業第一筆資金，但是在大多數情況下那還不夠。總部設在丹佛的UrgentRx公司創始人和首席執行官喬丹•艾森伯格(Jordan Eisenberg)警告說，在你找到足夠相信你的公司的人，為你的創業企業融資之前，你將需要“親吻許多青蛙”。
喬丹•艾森伯格恪守一個習慣，一個星期至少六天，每天認識至少一個新人。這些人中的大多數沒有資格為企業提供資金，但是喬丹•艾森伯格每遇到一個人，都會要求他們將他引薦給更有價值的某些人。艾森伯格說，他最大的投資人都是他通過這個“蜘蛛網”找到的
2.把你自己的錢都花在你的夢想上。把你的個人儲蓄都兌成現金是可怕的，但是這是許多創業者堅持實現夢想的唯一途徑。
當莫妮克•塔特姆(Monique Tatum)開創了她的公共關係諮詢公司時，按照老牌企業的慣例，客戶不願意預先支付聘用費。通過把她的40.1萬美元積蓄都兌成現金，她解開了這個雞和蛋的難題。事實證明這是個不錯的做法，現在，在紐約，她的“Beautiful Planning”是增長最快的公關公司。如果她沒有投入她的40.1萬，她也許已經退出了商業領域。
另一個利用自己的個人儲蓄來為他的企業提供資金的企業家是Bakers' Edge公司的創始人馬修•格里芬(Matthew Griffin)。“當你表示不再需要他們時，外部投資者才會對你感興趣。”他說。
“我們的創業資金主要來自於個人儲蓄，以及用我們的房子和汽車作為抵押，借來的本地銀行的企業貸款。”馬修•格里芬說。“我們的經驗是，只有在你有相當大的吸引力的時候，外部投資人才會注意你。具有諷刺意味的是，我們只有在已經不需要創業資金的時候，才擁有對外部投資的吸引力。”
3.對產品設置預先訂購。當你所擁有的還只是一種產品概念，或者產品原型時，外部投資者不會為你的企業投資。在這樣的情況下，當需要測試和驗證你的想法的具備可銷售性時，開展預先訂購是從投資人那裡得到必要的資金的一個很好的方式。
如果你的預先訂購不能支持你獲得投資時，不必灰心。以色列創業企業Pixdo的創始人伊芙塔•奧爾(Iftach Orr)認為，這也足以讓你去構建一個高效的團隊和產品了。而反過來，高效的團隊和產品也可以給你足夠的時間去建立你的客戶基礎，並且在稍後的階段吸引更多的資本。
4.在支付方式上提出獨特的價值主張。在託管行業中的老牌公司堅持與客戶訂立長期的合同，所以當Rackspace公司首次推出時，他們提供了一些獨特的東西。該公司提供每月支付模式，並且積極推廣他們的客戶服務承諾。
“每月支付方式的普及給Rackspace注入了成功所需要的資本。”Rackspace的創始人，現在運營一家制造機器人為醫療保健設施進行消毒的公司——Xenex的莫里斯•米勒(Morris Miller)說。
5.向你的投資人兜售你的發展階段，而不是產品。“要有關於你的產品的一個清晰的願景，以及它在未來會是什麼樣子。但是，也要將各個發展階段和各個時期的進度目標呈現給投資者，而不是像大多數人一樣單純出售願景。”PayPal首席產品官希爾•弗格森(Hill Ferguson)建議道。他是Paypal收購的移動支付系統Zong的聯合創始人。
“因為你有一個願景和執行路徑，這不僅會給予投資人更多的信心，而且它也將有助於讓你自己富有責任感。”希爾•弗格森說。
你拿到的啟動資金其實總是會比你認為所需要的少。但你必須努力獨力發展你的企業，直到你能獲利或者成功地獲得第二輪資金。
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